Bagaimana Menggunakan Pencarian Lanjutan Orang Lanjut LinkedIn untuk Menghasilkan Prospek - dummies

Bila Anda siap untuk mulai mencari prospek, langsung masuk dengan LinkedIn Advanced People search, yang memungkinkan Anda untuk mencari database yang dari puluhan juta anggota LinkedIn berdasarkan kriteria yang telah Anda tetapkan untuk prospek yang ingin Anda hasilkan.

Untuk memulai pencarian, pertama-tama pastikan Orang terpilih dalam daftar drop-down Search di bagian atas halaman dan kemudian klik link Advanced di sebelah kotak teks Pencarian. Katakanlah Anda membutuhkan akuntan yang bekerja di industri Jasa Keuangan. Untuk memulai pencarian seperti itu, Anda akan mengisi kolom Title and Industry fields Advanced People search, lalu klik Search.

Saat memulai pencarian database LinkedIn Anda, jaringan Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi petunjuk terbaik (orang dua atau tiga derajat dari Anda yang dapat Anda jangkau melalui yang pertama -degree connection) jika Anda memastikan bahwa koneksi tingkat pertama dan anggota jaringan kelas dua diperiksa. Bila Anda melihat hasil pencarian dengan opsi tersebut dicentang, pertama-tama Anda melihat hasil yang terkait erat dengan Anda melalui koneksi Anda.

Anda bisa mengklik nama setiap orang untuk membaca profil LinkedIn-nya, lihat bagaimana Anda terhubung, dan memutuskan apakah Anda memiliki potensi memimpin. (Metode ini memberi Anda lebih banyak informasi daripada pencarian Google yang sederhana, yang hanya akan memberi profil profil anggota LinkedIn di LinkedIn, bukan profil penuhnya.)

Setelah Anda mengidentifikasi prospek terbaik Anda, Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk mengetahui koneksi apa Anda memiliki kesamaan: Cukup klik link Shared Connections dengan nama untuk setiap hasil pencarian.

Bila Anda menemukan sambungan bersama, yang membantu Anda mendekati orang baru, karena Anda dapat meminta rekan Anda untuk melakukan pendahuluan atau untuk informasi lebih lanjut.

Saat melakukan pencarian umum, mengamati pasar untuk "pemimpin sempurna" atau, paling tidak, petunjuk arah yang benar, mengingat gagasan ini sambil mengisi kolom Pencarian Lanjutan yang sesuai untuk setiap strategi:

• Generalisasi pencarian anda Jika Anda mencari kontak ideal Anda secara independen dari perusahaan tempat mereka bekerja, fokuslah terutama pada bidang Judul dan Industri untuk menemukan prospek Anda.

• Persempit pencarian Anda Gunakan bidang Kata Kunci untuk mempersempit daftar hasil Anda saat Anda harus menjangkau orang-orang di dalam relung industri atau pekerjaan tertentu.

• Menargetkan orang tertentu. Gunakan bidang Perusahaan atau Kata Kunci, ditambah bidang Judul, untuk membantu menemukan karyawan tertentu di perusahaan target Anda.

• Bantu produk atau layanan Anda menjual dirinya sendiri. Telusuri pelanggan pelanggan Anda agar orang-orang senang dengan produk atau layanan Anda, sehingga mereka akan menuntutnya dari pelanggan Anda! Strategi ini juga dikenal sebagai pemasaran menarik . Reach out melalui profesional layanan.

• Telusuri konsultan yang dipekerjakan oleh calon pelanggan Anda dengan menggunakan bidang Judul dan Industri, atau dengan memilih daftar drop-down Konsultan / Kontraktor dari Tertarik. Karena LinkedIn dapat membantu Anda menemukan koneksi bersama atau ikatan antara Anda dan konsultan ini, Anda dapat meminta bantuan konsultan tersebut untuk menjangkau calon pelanggan Anda.