Bagaimana Menggunakan LinkedIn untuk Mempersiapkan Rapat Klien - dummies

Katakan bahwa percakapan awal Anda dengan prospek LinkedIn Anda telah berjalan dengan baik dan Anda telah diberi sebuah pertemuan dengan calon klien untuk membuat nada Anda. Padahal Anda mungkin sudah menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang orang tertentu, Anda sekarang bisa mendapatkan rincian tentang industri spesifik, perusahaan, dan potensi respons perusahaan terhadap promosi bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa tip untuk mengumpulkan informasi tentang perusahaan:

• Cobalah untuk mendapatkan wawancara informasi dengan seseorang di perusahaan target, sebaiknya dengan seseorang yang Anda kenal. Periksa jaringan LinkedIn Anda untuk melihat apakah Anda memiliki koneksi tingkat pertama atau anggota jaringan tingkat dua di perusahaan yang akan Anda tuju. Mintalah orang tersebut untuk membantu Anda mengumpulkan informasi tentang perusahaan, dan cobalah untuk mendapatkan beberapa wawasan tentang prioritas dan budaya perusahaan.

  Lihat juga apa yang dapat Anda pelajari tentang motivasi utama perusahaan dalam keputusan pembelian - prioritas atau masalah apa yang dipertimbangkan perusahaan sebelum membeli sesuatu dari vendor. Jika Anda tidak memiliki kontak langsung, lihat kelompok yang menjadi anggota kontak potensial Anda, atau baca di anggota LinkedIn yang mungkin telah menyebutkan perusahaan target dengan cara tertentu.

• Kunjungi halaman Perusahaan LinkedIn untuk meninjau aktivitas perusahaan terbaru. Saat melihat halaman Perusahaan, Anda melihat bagian seperti New Hires, Recent Tweets, atau Recent Blog Posts. Dengan membaca dengan teliti bagian ini sebelum bertemu dengan calon pembeli Anda untuk mengetahui siapa yang telah dipromosikan atau dipekerjakan, statistik utama perusahaan itu, buka daftar pekerjaan di perusahaan, dan bahkan profil karyawan yang paling populer sekalipun.

  Melakukan hal tersebut memberi Anda lebih banyak informasi latar belakang dan karena itu lebih percaya diri; Juga, jenis pengetahuan ini membantu Anda mengidentifikasi minat atau kesamaan untuk meningkatkan rasa hubungan Anda dengan pembeli Anda (dan miliknya dengan Anda).

• Gunakan LinkedIn untuk mendapat saran dari masyarakat luas atau jaringan Anda. Cari saluran di dalam LinkedIn Pulse untuk melihat apa yang terjadi di bidang target atau perusahaan Anda, atau untuk mengetahui bagaimana cara mendekati perusahaan di industri Anda.

  Jika Anda tidak menemukan hal yang berhubungan langsung dengan apa yang Anda cari, Anda dapat mencari dan bergabung dengan Grup LinkedIn yang terkait dengan bidang target atau perusahaan Anda, dan melihat diskusi atau informasi apa yang dihasilkan dari anggota LinkedIn lainnya..

Semua upaya ini dimaksudkan hanya untuk mempersiapkan Anda dan membuat Anda lebih dekat dengan calon pelanggan atau target perusahaan Anda sehingga Anda dapat membuat nada Anda.Tentunya, untuk melengkapi penjualan, Anda tetap harus memiliki produk, penawaran, dan penawaran yang menarik untuk perusahaan ini. Miliki segalanya siap sebelum Anda mendekati prospek Anda.

Ambil informasi yang telah Anda pelajari; letakkan dan atur di sekitar perusahaan, orang yang Anda temui, dan kesempatan yang ingin Anda dapatkan; dan siapkan pertanyaan potensial (beserta jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan itu) yang mungkin muncul dalam pertemuan tersebut.