Melaporkan Penjualan di LinkedIn - dummies

Melaporkan penyelesaian penjualan di LinkedIn adalah bagian terbaik dari proses penjualan bisnis. Anda melakukan penjualan, mengembangkan solusinya, dan mengirimkannya ke pelanggan. Pada titik ini, banyak orang berpikir, "Wah, saya sudah selesai. Tidak ada hubungannya sekarang tapi menikmati happy hour! "Ini adalah respons yang umum dan alami, namun sebagai anggota dunia LinkedIn, pekerjaan Anda tidak dilakukan dengan benar.

Anda ingin menunjukkan pertumbuhan Anda (dan pertumbuhan perusahaan Anda) yang dihasilkan dari penanganan proyek ini untuk mendorong kontrak yang akan datang. Berikut adalah beberapa tindakan yang perlu dipertimbangkan setelah Anda menyelesaikan penjualan dan memberikan solusinya:

• Mengundang pelanggan Anda untuk bergabung dengan jaringan Anda. Anda bekerja keras untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan ini dengan menyelesaikan penjualan. Akibatnya, Anda harus merasa cukup nyaman untuk mengiriminya undangan untuk bergabung dengan jaringan Anda. Melakukan hal itu bisa membuat Anda tetap berhubungan dengan pelanggan ini. Studi telah menunjukkan bahwa enam kali lebih murah menjual ke pelanggan yang sudah ada daripada mengakuisisi pelanggan baru.

• Tinggalkan rekomendasi dari pelanggan Anda. Setelah menambahkan pelanggan ke jaringan Anda, kirimkan rekomendasi kepadanya di sistem jika Anda merasa pantas mendapatkannya. Dengan melakukan hal itu memberi pelanggan Anda rasa penghargaan karena menjadi kontributor positif, namun yang lebih penting, ini menginformasikan kepada masyarakat bahwa Anda telah melakukan sebuah proyek untuk orang ini, yang dapat membantu Anda di masa depan.

  Juga, pelanggan bisa membalas dengan memberi rekomendasi kepada Anda, yang memperkuat profil Anda dan membuat Anda lebih tertarik pada prospek masa depan.

• Tetap berhubungan dengan pelanggan Anda. Anda dapat melacak aktivitas pelanggan Anda dengan memantau pembaruan jaringan Anda (jika dia adalah bagian dari jaringan Anda). Secara rutin tetap berhubungan dengan solusi yang Anda berikan, mungkin untuk membuka percakapan untuk menjual produk atau layanan tambahan atau kontrak kerja pemeliharaan.

• Perbarui profil Anda dengan keterampilan yang Anda dapatkan atau tunjukkan melalui penjualan ini. Agar siap untuk prospek masa depan yang mencari database LinkedIn, penting untuk memiliki kata kunci dan keahlian yang tepat di profil Anda sehingga prospek ini dapat mengidentifikasi Anda. Jika Anda seorang konsultan atau pekerja lepas, Anda dapat menambahkan proyek yang baru saja Anda selesaikan sebagai pengalaman di profil Anda juga.

• Ketuk jaringan pelanggan dengan meminta rujukan kepadanya. Setelah terhubung dengan pelanggan Anda, awasi jaringannya. Jika Anda merasa melihat prospek masa depan, pertimbangkan untuk meminta pengantar atau rekomendasi dari pelanggan Anda. Biasanya, jika Anda memberikan solusi yang berkualitas, pelanggan dapat dengan mudah mewajibkan permintaan Anda, jika mereka merasa tidak ada konflik atau perasaan tidak nyaman.