Video: Seminar "Managing your Digital Customer with CX Digital Solution" #VADSFSI2019 2024
Setelah melakukan penjualan, saatnya untuk mengunjungi LinkedIn. Kembalilah ke perusahaan Anda dengan kontrak di tangan dan tentukan sumber daya dan personil yang diperlukan untuk menyampaikan kontrak Anda. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin tidak memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mengirimkan pesanan. Seperti pada tahapan proses penjualan sebelumnya, LinkedIn dapat membantu Anda dalam tahap ini juga.
Berikut adalah beberapa cara berikut:
-
Temukan mitra untuk menciptakan tim pemenang. Anda telah melakukan bagian yang sulit: Anda mendapatkan kontraknya. Pelanggan mempercayai Anda untuk menyampaikan kontrak itu, jadi tugas Anda adalah membangun tim pemenang. Perusahaan Anda mungkin tidak mempekerjakan penuh waktu semua orang yang Anda butuhkan, atau Anda mungkin telah menyetujui item tambahan untuk melakukan penjualan yang memerlukan sesuatu di mana bisnis Anda harus mempercepat pengembangan.
Dalam kasus seperti itu, Anda dapat menggunakan koneksi LinkedIn untuk menemukan orang-orang yang memiliki keahlian yang Anda butuhkan. Anda juga dapat melakukan pencarian Orang Maju untuk konsultan atau karyawan paruh waktu yang memiliki keterampilan yang Anda butuhkan untuk membangun produk Anda atau berkonsultasi dengan penawaran layanan Anda.
-
Dapatkan beberapa arahan dari komunitas LinkedIn. Anda dapat membuat pertanyaan di LinkedIn Answers yang memotret jaringan Anda dan komunitas LinkedIn yang lebih besar di area masalah yang telah Anda rekrut untuk dipecahkan. Dapatkan gagasan bagaimana orang lain mengatasi masalah ini, dan gunakan jawaban untuk mengidentifikasi calon mitra atau kontak yang dapat Anda gunakan untuk memberikan solusi Anda.
Misalnya, memungut suara komunitas tentang bagian dari penawaran layanan Anda (bagian yang tidak spesifik untuk klien) dapat menyebabkan anggota LinkedIn memberikan cara baru untuk mendekati masalah.
-
Hire keterampilan yang Anda butuhkan. Jika Anda tidak dapat menemukan orang paruh-waktu atau memanfaatkan keahlian yang Anda cari dari seseorang di jaringan LinkedIn Anda, saatnya untuk mengeposkan daftar pekerjaan di LinkedIn Jobs.
