Bagaimana Prospek Riset di LinkedIn untuk Meningkatkan Penjualan - dummies

Setelah Anda mengidentifikasi prospek Anda di LinkedIn, luangkan waktu untuk mengenal diri Anda sebelum mereka menghubungi mereka. Mengumpulkan beberapa wawasan tentang calon pembeli bisa pergi jauh untuk membuat orang tersebut merespons, meluangkan waktu untuk mendengarkan nada Anda, dan akhirnya membeli produk Anda. Berikut adalah beberapa tip mengenai cara spesifik untuk meneliti calon klien Anda:

• Baca prospek full profil untuk menemukan semua yang Anda bisa tentang minat, suka, tidak suka, dan sebagainya. Anda dapat melakukan lebih dari sekadar memindai profil seseorang mencari pekerjaan masa lalu dan melihat pendidikannya untuk melihat apakah dia berbagi almamater dengan Anda. Profil LinkedIn seseorang bisa menjadi tambang emas informasi tentang orang itu.

  Misalnya, orang mungkin menyertakan tautan ke situs web, blog, atau situs web mereka sendiri. Ikuti link tersebut, terutama ke blog atau situs pribadi, dan lihat apa yang bisa Anda temukan. Dalam profil calon pelanggan, lihat bagian Minat dan bagian Informasi Tambahan. Dan jangan lupa bagian Contact Settings - inilah tempat dimana Anda bisa mencari tahu dalam keadaan apa orang ini ingin dihubungi.

• Bacalah rekomendasi calon pelanggan Anda untuk orang lain. Anda bisa mendapatkan banyak wawasan dengan melihat kualitas apa yang disukai orang untuk dipuji oleh orang lain. Dengan cara ini, Anda juga mendapatkan wawasan tentang orang-orang yang dia percaya, jadi periksalah orang-orang yang menerima rekomendasi untuk mengetahui apakah Anda memiliki hubungan dengan mereka . Jika ya, mintalah orang itu untuk pertama kalinya mengenalkan prospek Anda.

  Lihat aktivitas calon pelanggan Anda di LinkedIn.

• Jika Anda menarik profil seseorang, cari bagian pada halaman profilnya di bawah kotak ringkasan yang disebut Activity dan gulir melalui bagian itu untuk melihat pembaruan dan artikel yang dipublikasikan orang, bersamaan dengan update status, artikel yang dia sukai atau bagikan, dan topik yang dia ikuti Anda mungkin mendapatkan beberapa wawasan tentang preferensi orang ini dan "masalah tombol panas. "