Mengidentifikasi Tren dalam Peramalan Penjualan Excel - dummies

Garis dasar dengan tren umumnya mengarah ke atas atau ke bawah. Tren dapat membuat peramalan penjualan di Excel lebih rumit, serta langkah-langkah yang dapat Anda lakukan untuk membuat ramalan lebih akurat. Untuk saat ini, memahami apa kecenderungan adalah ide bagus.

Garis dasar ini memiliki tren. Ini mengembara beberapa, tapi Anda bisa melihat bahwa arahnya umumnya naik.

Dalam penjualan, tren cenderung mengikuti perubahan perilaku pelanggan. Untuk tren yang baik atau buruk, tren adalah fakta ekonomi. Dalam mencari tren, ingatlah hal-hal berikut ini:

• Orang berhenti menggunakan produk atau layanan tertentu. Ada banyak cara agar masyarakat mendorong orang untuk membeli beberapa produk - tren meningkat - dan membuat mereka enggan membeli produk lain - tren menurun. Seiring waktu, tren naik sering berubah menjadi tren turun karena kondisi pasar yang berubah. Misalnya, seseorang yang menjual tembakau, entah eceran atau grosir, mungkin ingin melihat tren kenaikan - namun karena konsumen memiliki lebih banyak informasi tentang bahaya merokok, lebih sedikit dari mereka yang akan membeli produk tersebut. (Beberapa akan selalu membeli, tapi tidak dalam jumlah yang terlihat puluhan tahun yang lalu.)
• Orang menginginkan versi yang lebih baru dan lebih cepat. Wi-Fi? Kabel? Loop serat Anda sendiri? Tidak masalah Orang tidak sabar dan mereka ingin mendapatkan barang dari dan ke Internet lebih cepat dari biasanya. Mereka pergi dari 1, 200 bps (ya, orang biasa mengirim dan menerima pada 1, 200 bps, dan lebih lambat lagi) sampai 56.000 untuk tarif multimegabit apa pun yang ditawarkan telepon atau perusahaan kabel Anda. Jumlah orang yang berlangganan komunikasi berkecepatan tinggi meningkat, sebagai tren, dari waktu ke waktu. Hal yang sama berlaku untuk banyak perbaikan teknologi lainnya.
• Orang menghabiskan lebih banyak dolar, tapi mereka mungkin tidak menghabiskan banyak dolar yang konstan. Inilah masalahnya: Biayanya lebih mahal untuk membeli mobil pada tahun 2016 daripada pada tahun 1996. Salahkan inflasi. Atau menyalahkannya pada bossa nova - faktanya adalah hal-hal yang harganya lebih mahal dari sebelumnya. Ada cara untuk mengatasi hal ini, seperti mengubah harga menjadi dolar konstan, tapi kecuali jika Anda melakukannya, Anda akan melihat tren, dan ini tidak berarti pada saat itu.
• Orang menghabiskan lebih banyak untuk hal-hal yang mereka inginkan. Misalnya, orang umumnya membayar biaya bensin apa pun, meski harganya naik dengan kecepatan tinggi. Ada banyak alasan untuk kenaikan biaya bensin, mulai dari politik Amerika Selatan hingga SUV haus hingga ekonomi yang meledak di Timur Jauh. Persediaan yang menyusut atau statis, dicampur dengan permintaan yang meningkat, menciptakan tren pendapatan ke atas; Seperti yang telah kita lihat pada tahun 2015 dan 2016, memperluas pasokan, dan permintaan statis atau menurun, menciptakan tren turun.

Salah satu masalah dengan tren adalah bahwa ada hubungan matematis antara satu angka dan gambar berikutnya di awal. Dua pendekatan utama untuk meramalkan - merapikan dan regresi - berurusan dengan hubungan-hubungan itu secara berbeda. Anda cenderung tidak khawatir tentang hubungan antara satu angka dan angka berikutnya jika Anda menggunakan metode regresi peramalan penjualan. Jika Anda menggunakan smoothing, terkadang Anda ingin memulai dengan menghapus tren dari garis dasar, dan kemudian mengenalkannya kembali.