Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Melacak Prospek Pemasaran Bergerak - dummies

Banyak pemasar diukur pada berapa banyak prospek yang mereka berikan pada penjualan dan persentase prospek tersebut diubah menjadi peluang. Untungnya, otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda mengembangkan cara untuk mengukur prospek. Mendapatkan visibilitas ke prospek setelah mengirimkannya ke tim penjualan merupakan kutukan bagi banyak departemen pemasaran.

Setelah menerapkan alat otomasi pemasaran, penjualan dan pemasaran akan memiliki pandangan tunggal tentang prospek, prospek, prospek, dan peluang. Pemasaran dapat dengan mudah melihat apakah prospek ditindaklanjuti, dikerjakan, dan diciptakan menjadi peluang.

Manfaat untuk pemasaran lebih dari sekedar presales visibilitas utama. Rata-rata, hanya sebagian kecil prospek yang berhasil dikirim ke penjualan sehingga bisa sampai ke panggilan telepon dengan wiraniaga. Anda dapat mengaitkan situasi ini dengan fakta bahwa tenaga penjual hanya ingin bekerja hanya peluang yang menawarkan kesempatan terbaik untuk menutup kuartal ini, dan tidak ingin menindaklanjuti prospek baru.

Atau perwakilan penjualan mungkin tidak mempercayai kualitas prospek yang diteruskan kepada mereka. Either way, sejumlah besar mengarah ke tenaga penjualan baik tidak dapat atau tidak akan bekerja karena berbagai alasan. Dengan memberi pemasaran visibilitas pada prospek yang ada di tangan penjual, tim pemasaran dapat melihat prospeknya terjerembab melalui celah-celah dan membawa mereka kembali ke corong pemasaran.

Kemampuan ini dapat dengan mudah membantu tim pemasaran mencapai tujuan pendapatan mereka dengan mendapatkan nilai lebih dari lead yang telah dibuat. Dengan siklus penjualan B2B yang panjang, kemampuan tim pemasaran untuk menarik prospek kembali dan melacak apa yang terjadi pada prospek yang menghasilkan pemasaran telah memungkinkan banyak perusahaan untuk mendorong lebih banyak pendapatan dari kinerjanya yang ada.