Rumah Media Sosial 3 Model Skor Otomasi Pemasaran Tingkat Lanjut - dummies

3 Model Skor Otomasi Pemasaran Tingkat Lanjut - dummies

Daftar Isi:

Video: Business English SLANG, IDIOMS & ABBREVIATIONS | Business English Course Lesson 7 2025

Video: Business English SLANG, IDIOMS & ABBREVIATIONS | Business English Course Lesson 7 2025
Anonim

Banyak orang menggunakan otomasi pemasaran untuk membantu menentukan prospek penjualan, namun banyak model skoring lanjutan juga ada. Belajar menggunakan penilaian tingkat lanjut membantu Anda menunjukkan lebih banyak nilai dari alat otomasi pemasaran Anda, dan ini membantu perusahaan Anda meningkatkan pendapatan tambahan dari alat yang sama.

Berikut ini menunjukkan bagaimana memanfaatkan lebih banyak alat otomasi pemasaran Anda dengan menggunakan model penilaian untuk mengidentifikasi pelanggan terbaik Anda, orang yang paling aktif, dan pelanggan Anda yang tidak bahagia.

Cara menggunakan skor otomasi lead marketing untuk skor promotor bersih

Skor promotor bersih adalah cara modern untuk mengidentifikasi pelanggan terbaik Anda dan membantu memusatkan pemasaran Anda pada hal terbaik dan terburuk. sikap pelanggan Dengan mengidentifikasi pelanggan Anda yang paling bahagia dan tidak bahagia, Anda dapat dengan mudah memfokuskan waktu Anda untuk mengurangi churn dan mendorong orang-orang yang paling bahagia untuk mempromosikan merek Anda.

Anda dapat membeli perangkat lunak khusus untuk membantu Anda mengelola nilai promotor bersih Anda, atau Anda dapat menggunakan alat otomasi pemasaran untuk tujuan ini. Untuk memastikan skor promotor bersih Anda, gunakan bidang skor untuk menentukan seberapa aktif seseorang dengan pemasaran Anda selama periode waktu tertentu. Misalnya, orang yang membaca blog Anda setiap hari dan membaca setiap kertas putih harus mendapat nilai tinggi.

Anda juga dapat membuat formulir di alat otomasi pemasaran Anda untuk mengajukan pertanyaan skor promotor net standar, yaitu, "Pada skala 1 sampai 10, seberapa senangkah Anda dengan perusahaan kami? "Informasi ini bisa masuk ke bidang kustom dalam catatan utama Anda untuk mencetak klien paling bahagia dan paling tidak bahagia.

Bagaimana mencetak beberapa pembeli untuk kesiapan penjualan dengan otomasi pemasaran

Jika Anda menjual ke bisnis ke akun bisnis, beberapa pembeli mungkin terlibat. Dalam kasus ini, Anda perlu menggunakan penilaian berbasis akun untuk mencetak setiap pembeli yang terkait dengan akun untuk menentukan kesiapan penjualan keseluruhan akun.

Anda memiliki beberapa cara berbeda untuk mencetak beberapa pembeli sebagai satu akun. Jika alat Anda memungkinkan untuk penilaian berbasis akun, tanyakan kepada vendor Anda cara membuat penilaian beberapa pembeli. Jika alat Anda tidak memiliki penilaian berbasis akun di luar kotak, Anda tetap dapat mengaturnya di Customer Relationship Manager (CRM) Anda dengan menggunakan langkah-langkah berikut:

  1. Buat field kustom di catatan akun dan beri nama field Account Skor.

  2. Isi kolom kustom dengan nilai.

    Gunakan bahasa pengkodean CRM Anda untuk membuat otomasi. Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan semua nilai individual di bawah akun yang dijumlahkan.Anda mungkin memerlukan admin CRM Anda jika Anda tidak terbiasa dengan pengkodean di CRM Anda.

  3. Hubungkan ke alat otomasi pemasaran Anda.

    Bidang yang Anda buat di Langkah 1 perlu dihubungkan ke CRM Anda.

Cara memanfaatkan otomasi pemasaran ke bidang penghitungan nilai

Jika Anda memiliki banyak tahap dalam perjalanan pembeli Anda, Anda dapat menentukan skor untuk setiap aset di setiap tahap Anda menggunakan bidang tally.

Bidang tally adalah jenis bidang bilangan yang hanya bertambah satu angka setiap kali, seperti dalam penghitungan. Anda harus menebak pada awalnya, tapi akhirnya Anda bisa menghitung berapa banyak interaksi yang dimiliki seseorang di setiap tahap. Dengan begitu, Anda dapat dengan mudah menentukan skor timbal yang benar untuk setiap interaksi dalam satu tahap.

Bila memiliki kumpulan data yang cukup besar, Anda dapat mencari tren. Misalnya, jika Anda menggunakan 100 sebagai skor penjualan-siap Anda dan rata-rata orang terlibat dengan lima konten di tahap pertama, tiga lembar konten di tahap dua, dan empat lembar konten di tahap tiga, Anda dapat mematahkan model penilaian Anda. menjadi 12 bagian yang sama.

Dengan begitu, Anda dapat dengan mudah mencetak setiap tindakan dengan skor delapan poin. Anda kemudian dapat memindahkan skor ke atas atau ke bawah tergantung pada saran dari tim penjualan Anda mengenai pentingnya tindakan.

3 Model Skor Otomasi Pemasaran Tingkat Lanjut - dummies

Pilihan Editor

Kantor 2011 untuk Mac: Membuat Tabel dengan Kotak Dialog atau Teks - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Membuat Tabel dengan Kotak Dialog atau Teks - dummies

Sementara ada cara baru untuk membuat tabel di Office 2011 untuk Mac, Anda masih bisa menggunakan teknik stand-by. Menu yang familiar masih bekerja di Office 2011 untuk Mac, dan inilah buktinya. Dialog meja semuanya masih ada di sana: Di Word, pilih Table → Insert → Table; Sebagai alternatif, pada tab Tabel Ribbon, di Tabel Pilihan ...

Kantor 2011 untuk Mac: Melepaskan Command Toolbar - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Melepaskan Command Toolbar - dummies

Apakah Anda menggunakan Office 2011 untuk Mac atau Produk Microsoft Office lainnya, toolbar Anda bisa sangat berantakan. Setiap kali Anda merasa perlu untuk men-tweak antarmuka aplikasi Microsoft Office, Anda perlu memanggil dialog Customize Toolbars and Menus. Ini adalah dialog super kuat di Word, Excel, dan PowerPoint yang memungkinkan Anda ...

Kantor 2011 untuk Mac: Berbagi Toolbar dan Menu - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Berbagi Toolbar dan Menu - dummies

Setelah Anda menyesuaikan Office 2011 Anda bilah alat dan antarmuka, Anda dapat berbagi penyesuaian dengan orang lain. Namun, pastikan bahwa Anda menasihati orang-orang yang telah Anda lakukan sebelum membagikan dokumen Anda dengannya; Jika tidak, mereka mungkin akan terkejut saat mereka membuka dokumen Anda dan melihat susunan toolbar atau menu yang berbeda dari pada apa ...

Pilihan Editor

Penting Office 2007 Commands - dummies

Penting Office 2007 Commands - dummies

Anda dapat membuat program Office 2007 lebih mudah jika Anda menggunakan pintasan sederhana ini. Perintah-perintah ini, seperti mengurungkan kesalahan dan memperbesar dan memperkecil akan membantu Anda menghemat waktu. Memasuki simbol: Untuk memasukkan simbol atau karakter asing yang tidak ada pada keyboard Anda, masuk ke tab Insert dan klik Symbol ...

Menyesuaikan Perintah Menu di Office 2003 - dummies

Menyesuaikan Perintah Menu di Office 2003 - dummies

Office 2003 menyediakan dua teknik untuk menyesuaikan menu dan perintah menu. Anda bisa memulai dari kotak dialog Rearrange Commands atau menggunakan metode drag-and-drop. Teruslah membaca. Menangani perintah menu di kotak dialog Rearrange Commands Teknik tombol Options Toolbar untuk menangani tombol toolbar bagus dan keren, tapi bagaimana jika Anda ingin ...

Pilihan Editor

Bagaimana memecahkan kesalahan logis dalam analisis argumen Pertanyaan GRE - dummies

Bagaimana memecahkan kesalahan logis dalam analisis argumen Pertanyaan GRE - dummies

Ketika Anda menjawab Argument Analysis Pertanyaan di GRE, argumen mungkin tampak logis dan adil di permukaan tapi sebenarnya keliru (keliru, cacat). Alasan melingkar, penalaran sebab-akibat yang keliru, dan generalisasi sweeping adalah tiga tanda argumen lemah. Dengan melihat beberapa kesalahan logis yang lebih umum, Anda dapat mengidentifikasi kelemahan dalam argumen dan ...

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Matematika GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Matematika GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Meskipun pertanyaan matematika biasanya hanya memiliki satu jawaban yang benar, ini tidak selalu terjadi. Akibatnya, beberapa pertanyaan pilihan ganda pada tes GRE Math akan memberi Anda daftar jawaban dan meminta Anda untuk memilih lebih dari satu. Pertanyaan praktik berikut meminta Anda untuk menemukan nilai kemungkinan yang berbeda secara berurutan dan ...

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Verbal GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Verbal GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pada tes GRE Verbal, beberapa pertanyaan pilihan ganda akan memiliki lebih dari satu jawaban yang benar. Untuk pertanyaan ini, Anda akan diminta untuk melihat-lihat pilihan jawaban dan memilih semua yang menurut Anda benar. Dalam pertanyaan praktik berikut, Anda diminta untuk membaca bagian yang disertakan, dan kemudian ...