Mendekati Vendor Produk Pergudangan Data - dummies

Pedoman pembelanja cerdas dasar yang sama yang Anda gunakan pada pameran dagang berlaku saat Anda menangani dengan vendor produk pergudangan data:

• Lakukan pekerjaan rumah Anda.

• Ajukan banyak pertanyaan.

• Jadilah skeptis.

• Luangkan waktu Anda sebelum melakukan pembelian produk.

Sifat one-on-one dari hubungan vendor-customer agak berbeda dengan interaksi kontak yang terjadi pada konferensi atau pameran dagang.

Di sisi positif, Anda (dan kebutuhan pergudangan data Anda) dapat mendapat perhatian lebih dari vendor saat bertemu di kantor Anda untuk mendiskusikan proyek pergudangan data Anda dan perwakilan penjualan vendor tersebut adalah mencoba melakukan penjualan kepada Anda, dibandingkan dengan pendekatan cast-the-net trade show, ketika seorang vendor mencoba mencapai sebanyak mungkin prospek baru. Di sisi negatif, perwakilan penjualan vendor dapat memusatkan taktik khusus pada Anda dan orang lain di organisasi Anda, dan Anda harus sangat berhati-hati mengenai teknik penjualan yang digunakan rep.

Perwakilan penjualan produk tidak dalam bisnis memecahkan masalah bisnis Anda melalui solusi pergudangan data yang hemat biaya dan tepat waktu. Meskipun orang itu (dan, dalam arti yang lebih besar, perusahaan produk secara keseluruhan) sangat menginginkan agar Anda berhasil dalam usaha pergudangan data Anda (terutama agar kisah sukses Anda menjadi rujukan bagi mereka), jangan pernah lupa bahwa produk mereka penjualan dan pendapatan diutamakan dari anggaran dan jadwal Anda.