Dasar-dasar Metode Laporan Otomasi Pemasaran yang Sesuai - dummies

Otomasi pemasaran memungkinkan cara pemasaran dan pelaporan baru. Berikut adalah tiga metode pelaporan yang tepat yang dapat Anda gunakan untuk mengukur hasil Anda, mengevaluasi bagaimana orang bergerak melalui tahap pemasaran Anda, dan melacak seberapa efektif pemasaran Anda:

• pelaporan ROI: Return on Investment (ROI) melaporkan > memberi tahu Anda berapa banyak uang yang dipasarkan kampanye pemasaran Anda untuk setiap dolar yang dikeluarkan. Untuk menggunakan pelaporan ROI dengan tepat, gunakan hanya saat uang dihabiskan pada awal kampanye dan uang dikembalikan pada akhirnya. Pelaporan ROI biasanya merupakan laporan jangka panjang untuk sumber utama.

  Misalnya, jika Anda membayar $ 100 untuk memperoleh prospek dengan kampanye pencarian berbayar, pelaporan ROI Anda bisa bertahan selama berbulan-bulan jika membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk melakukan pembelian.

  Pelaporan kecepatan:

• Pelaporan kecepatan memberi tahu Anda kecepatan di mana timah bergerak melalui corong Anda. Ini adalah metrik yang sangat penting, tanpa cara dilacak tanpa otomatisasi pemasaran. Menggunakan pelaporan kecepatan secara tepat memungkinkan Anda meningkatkan kecepatan di mana seorang pemimpin bertobat. Dengan begitu, Anda dapat meningkatkan jumlah lead dalam jangka waktu tertentu dan menutup lebih banyak lead lebih cepat.

  Menutup lebih banyak prospek lebih cepat berarti memiliki uang di bank Anda lebih cepat, yang memiliki nilai lebih dari uang di bank nanti. Hal ini terutama berlaku untuk bisnis pendapatan berbasis perangkat lunak-as-a-service (SaaS). Uang di tangan hari ini bernilai lebih dari uang di tangan besok.

  Pelaporan efisiensi:

• Pelaporan efisiensi membandingkan jumlah lead yang dihasilkan dengan jumlah lead yang hilang sebagai persentase dari waktu ke waktu. Misalnya, jika Anda menghasilkan 100 prospek hari ini, dan 50 prospek beralih ke prospek penjualan dan sisanya akan hilang, efisiensi prospek Anda adalah 50 persen.

  Menggunakan pelaporan efisiensi dengan tepat membantu Anda memahami apakah Anda menarik orang yang benar sebagai lead. Karena prospek yang baik memiliki efisiensi yang jauh lebih tinggi daripada prospek buruk, pelaporan efisiensi Anda membantu dengan menunjukkan kepada Anda apakah Anda membuang-buang uang untuk menarik prospek yang tidak pernah berkonversi.