Dasar-dasar Pembuatan Konten untuk Pemasaran Otomatis - dummies

Untuk memaksimalkan penggunaan alat otomasi pemasaran Anda, pertama Anda harus memahami orang dan hubungannya. untuk konten Otomasi bagus hanya jika Anda mengirimkan konten yang benar kepada orang yang tepat. Untuk membangun pemahaman dasar tentang bagaimana melakukannya dengan benar, Anda harus menyadari bahwa orang-orang terlibat dengan dua jenis konten:

• Konten pemecahan masalah di corong pembeli: Di dalam perjalanan pembeli, atau corong, orang-orang melihat untuk konten untuk membantu mereka memecahkan masalah. Ini berarti Anda harus memastikan untuk mengirim konten yang benar pada waktu yang tepat.

• Konten untuk pengembangan profesional atau hiburan. Ini adalah konten yang dikonsumsi setiap hari dan bukan merupakan sinyal dari proses pembelian. Kebanyakan orang mengkonsumsi jumlah pengembangan profesional dan / atau hiburan yang sama setiap hari. Blog yang Anda baca setiap hari, atau pengikut Twitter yang Anda dengarkan setiap hari, adalah contoh bagus dari konten ini.

Saat merancang konten, Anda perlu menetapkan sasaran untuk konten Anda karena berkaitan dengan siklus hidup timbal Anda. Ikuti petunjuk ini untuk membantu memastikan bahwa sasaran konten Anda sesuai dengan hubungannya dengan siklus hidup utama.

• Pimpinan tahap awal: Pimpinan tahap awal tidak perlu mendengar dari tim penjualan Anda. Mereka tidak perlu diminta demo dan tidak ingin membaca siaran pers Anda. Saat menyusun konten untuk menarik petunjuk tahap awal, pertimbangkan untuk membuat konten untuk membantu prospek menjadi lebih baik dalam pekerjaan mereka. Tujuan Anda adalah membangun hubungan, bukan menjual. Beberapa bentuk konten yang bagus untuk memimpin tahap awal adalah

  • Posting blog difokuskan pada bagaimana mengidentifikasi masalah

  • Artikel tentang klip video pendek

  • Siklus mid-stage mengarah:

• Memimpin yang berada di tengah Perjalanan pembeli umumnya memiliki masalah, atau titik sakit, tapi bukan cara untuk mengatasinya. Umumnya, pembeli pada tahap ini juga tidak memiliki anggaran, wewenang, atau garis waktu untuk membeli. Konten untuk prospek di tengah perjalanan pembeli akan membantu menjelaskan opsi untuk menyelesaikan masalah mereka. Anda juga perlu menunjukkan bukti sosial yang substansial, yaitu menunjukkan bagaimana orang lain mendapatkan keuntungan dari solusi Anda. Bukti ini bisa dalam bentuk wawancara dengan orang yang adalah klien, atau surat testimonial. Informasi ini membantu prospek melihat bagaimana orang lain memecahkan masalah dengan menggunakan Anda.

  Tujuan untuk konten ini adalah untuk membantu orang mengidentifikasi cara untuk mengatasi rasa sakit mereka dan juga membuat tim mereka masuk. Bukti sosial memberikan validasi dari luar perusahaan Anda.Beberapa bentuk konten yang bagus untuk memimpin di tingkat sedang adalah

  Poster blog berfokus pada bagaimana mengatasi titik-titik nyeri

  • Webinars yang menampilkan kisah sukses klien

  • Studi kasus

  • Prospek tahap akhir:

• Memimpin kemudian Dalam perjalanan pembeli telah sepakat untuk memecahkan masalah mereka dan melihat-lihat vendor. Mereka sedang dalam proses membuat daftar pendek vendor untuk dokter hewan. Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan daftar pendek. Beberapa bentuk konten yang bagus untuk pencapaian tahap akhir adalah posting Blog yang membandingkan Anda dengan vendor lain

  • Panduan Pembeli

  • Contoh RFP (Permintaan untuk Proposal biasanya digunakan oleh perusahaan perusahaan besar yang ingin mengevaluasi vendor. dari spreadsheet pertanyaan standar yang harus diminta oleh semua vendor sebagai pemutaran sebelum demonstrasi disiapkan.)

  • Penjualan mengarah:

• Memimpin di tangan penjual masih membutuhkan konten. Tim penjualan biasanya mengirimkannya, tapi Anda perlu membuatnya. Beberapa bentuk konten yang bagus untuk prospek penjualan adalah posting Blog tentang pencapaian

  • Studi kasus (dapat menjadi sama dengan yang digunakan untuk petunjuk tingkat menengah)

  • Lembar penjualan satu halaman

  • Saat beriklan di Google AdWords, uji beda untuk konten yang sama. Anda mungkin menemukan bahwa bagian konten yang sama dapat bekerja pada tahap yang berbeda dalam siklus hidup utama, jadi pastikan untuk menguji kemungkinan ini. Rancang s Anda secara khusus ke satu tahap dalam siklus hidup utama untuk meningkatkan peluang pertunangan Anda dan memperpanjang umur potongan konten.

Kapan menggunakan konten bentuk pendek

Konten formulir pendek adalah versi singkat dari dokumen lengkap. Contoh bagus adalah posting blog yang dibuat dari laporan lengkap kertas putih atau industri. Laporan tersebut merupakan bentuk konten yang panjang, sedangkan postingannya adalah konten short-form. Jika Anda memecah laporan menjadi beberapa bagian dan membuat setiap bagian menjadi bagian yang terpisah, ini akan dianggap sebagai bentuk pendek juga.

Bila menggunakan konten dalam bentuk pendek, tempat terbaik untuk menggunakannya adalah dalam upaya pemasaran outbound. Karena panjangnya, konten bentuk pendek mudah dilakukan dan mudah dibuat, sehingga memungkinkan Anda menghasilkan banyak konten email dari potongan konten dalam bentuk sangat sedikit. Gunakan untuk

Memimpin Memimpin

• Email marketing

• Kapan menggunakan konten formulir panjang

Konten formulir panjang adalah versi lengkap dari sebuah dokumen. Contoh yang bagus adalah sebuah ebook, kertas putih, atau artikel industri yang panjang. Laporan tersebut merupakan bentuk konten yang panjang, sedangkan postingannya adalah konten short-form. Anda biasanya menggunakan konten dalam bentuk panjang untuk lalu lintas masuk. Ini dipromosikan melalui pencarian berbayar dan SEO dan ditemukan oleh pembeli yang melakukan penelitian.

Pengunjung situs lebih cenderung terlibat dengan konten dalam bentuk panjang daripada konten bentuk pendek saat Anda meminta mereka untuk mengisi formulir. Konsumen menemukan nilai lebih dalam dokumen yang lebih besar dan lebih cenderung mengisi formulir sebagai imbalan atas konten Anda. Gunakan konten bentuk panjang untuk

Penelusuran berbayar

• SEM menghasilkan generasi

• generasi memimpin SEO

• Generasi memimpin sosial