Daftar Isi:
- berhubungan dengan aset pemasaran Anda.
- Penilaian berbasis akun
- Kualifikasi Pimpinan:
- Skor adalah pekerjaan konstan yang sedang berjalan
Video: Cara Memasukkan Data Kuesioner Skala Likert di SPSS Lengkap 2024
Dasar-dasar dari apa yang bisa diartikan oleh otomasi pemasaran Anda
Jika Anda ingin mengukur kesiapan penjualan seseorang, hitung dia berdasarkan interaksi dengan penjualan konten. Dengan cara itu, setiap aset siap-penjualan yang dia lakukan dengan menambahkan atau mengurangi dari keseluruhan nilai penjualan-siapnya. Tetapkan keseluruhan skor Anda sama dengan tingkat interaksi yang biasanya ditunjukkan oleh calon pelanggan saat dia siap untuk berbicara dengan wiraniaga.
-
Jika Anda ingin mengukur minat seseorang terhadap produk atau layanan tertentu, pertimbangkan untuk menggabungkan beberapa nilai, satu untuk setiap lini produk atau layanan yang diminati. Dengan begitu, Anda bisa melihat tingkat minat di beberapa produk. -
Petunjuk petunjuk dingin: Skor menunjukkan aktivitas. Jadi, jika tidak ada kenaikan nilai terjadi selama periode waktu tertentu, Anda dapat menentukan skor yang mengidentifikasi prospek yang tidak aktif sebagai petunjuk dingin.
-
Tindakan
berhubungan dengan aset pemasaran Anda.
Perilaku dipamerkan oleh seseorang namun tidak diungkapkan dalam kaitannya dengan keterlibatan sebenarnya dengan aset pemasaran Anda. Mengetahui perilaku berikut dapat membantu Anda menciptakan dan memperbaiki model penilaian Anda: Kurangnya aktivitas adalah alasan utama seorang tenaga penjualan untuk mengulurkan tangan. Ketidakaktifan juga bisa menjadi alasan bagus untuk menurunkan nilai penjualan calon pelanggan. Kedua otomasi ini dapat membantu Anda mengidentifikasi tren perilaku dan mengambil tindakan dengan tepat.
-
Durasi pemutaran video harus dipikirkan dalam hal persentase permainan daripada waktu. Misalnya, jika seseorang menonton satu menit video satu menit, dia seharusnya tidak mencetak angka sama dengan orang yang menonton 10 persen video sepuluh menit.
-
Jumlah halaman yang dilihat mengasumsikan bahwa semakin banyak halaman yang diunduh seseorang dalam sebuah kunjungan, semakin banyak keterlibatannya. Bila Anda mencetak jumlah total halaman, pastikan bahwa Anda mencetak orang berdasarkan hanya pada halaman yang membantu Anda mengidentifikasi mereka sebagai penjualan siap.
-
Peluang terbaik dengan penilaian berbasis akun pemasaran berbasis otomasi Sebuah komite, bukan satu orang, membuat banyak keputusan pembelian organisasi.Saat prospek diidentifikasi dengan solusi otomasi pemasaran, mereka juga dapat dikaitkan dengan akun.
Penilaian berbasis akun
adalah cara untuk mengidentifikasi kelompok prospek yang terkait dengan keputusan pembelian yang sama di bawah akun yang sama. Prospek penilaian berdasarkan pada akun beberapa pembeli memberikan gambaran yang lebih jelas tentang kesiapan penjualan sebuah bisnis dan dapat dengan mudah digunakan sebagai alat untuk membantu Anda mengidentifikasi peluang penjualan terbaik.
Memahami penilaian berbasis akun adalah keuntungan besar dari otomatisasi pemasaran untuk bisnis ke perusahaan bisnis dengan siklus penjualan yang kompleks. Bagaimana cara mengambil tindakan terhadap nilai kunci pemasaran otomasi
Anda tidak akan mendapatkan nilai penuh dari penilaian kecuali Anda menggunakan model penilaian Anda untuk merekomendasikan tindakan berdasarkan nilai. Berikut adalah tindakan yang paling umum yang dapat Anda ambil berdasarkan model penilaian timbal Anda:
Kualifikasi Pimpinan:
Menggunakan skor utama sebagai titik data untuk kualifikasi timbal adalah penggunaan skor yang paling umum. Untuk memenuhi syarat prospek berdasarkan skor, Anda harus memiliki aturan otomasi untuk memantau skor utama, mencari petunjuk yang sesuai dengan kriteria tertentu.
-
Segmentasi: Penggunaan segmentasi yang hebat adalah mengurutkan database Anda dengan skor terendah. Setelah memiliki segmen ini, Anda dapat memberi segmen ini kampanye khusus dengan tujuan untuk mendorong lebih banyak tindakan. Atau, sortir database Anda untuk menemukan petunjuk dengan nilai tertinggi dan memberi mereka semua interaksi pribadi di Twitter.
-
Memimpin pemelihara: Memimpin yang tidak aktif menunjukkan nilai yang tidak meningkat selama periode waktu tertentu. Gunakan skor utama untuk mengidentifikasi petunjuk dingin berdasarkan ketidakaktifan sehingga Anda dapat menempatkannya di jalur pembinaan timbal.
-
Pelaporan: Skor dapat membantu Anda mengidentifikasi di mana timbal berada dalam proses pembelian. Lihatlah database Anda dan lacak persentase prospek Anda di setiap tahap pembelian dengan memberikan skor ke setiap tahap. Dengan begitu, Anda dapat mengidentifikasi dengan sangat akurat berapa banyak prospek yang akan dikonversi ke tahap berikutnya.
-
Bagaimana mencetak arahan pemasaran secara pemasaran dari waktu ke waktu Model penilaian tidak efektif jika Anda mengaturnya sekali dan kemudian melupakannya. Anda perlu mencurahkan perhatian terus-menerus pada model penilaian Anda jika Anda menginginkan model penilaian Anda memberi Anda informasi yang relevan dari waktu ke waktu. Saat membuat model penilaian Anda, ingat hal-hal berikut ini:
Skor adalah pekerjaan konstan yang sedang berjalan
. Anda perlu memulai dengan model penilaian dasar dan rajin mengkaji ulang dan memperbarui model penilaian Anda dari waktu ke waktu.
-
Skor bisa naik turun . Peningkatan nilai membantu Anda mengukur tindakan penjualan-siap, dan penurunan skor membantu Anda melacak kurangnya keterlibatan selama periode waktu tertentu. Ingatlah untuk mengingat kegunaan ini saat menyiapkan model penilaian Anda.
-
Skor relatif terhadap waktu. Skor hanya penting pada saat mereka diciptakan. Misalnya, orang yang mendapat nilai tinggi tahun lalu tidak akan siap penjualan tahun ini. Skor tepat waktu dan harus mencerminkan waktu tidak aktif dalam model penilaian yang lebih maju.
-
