Bagaimana Menilai Kampanye White Paper Otomasi Pemasaran Anda - dummies

Anda dapat menggunakan laporan otomasi pemasaran yang sangat spesifik untuk mengevaluasi taktik yang lebih kecil dan mengukur yang spesifik. dampak sehingga Anda dapat memperbaiki item taktis kecil untuk keuntungan yang lebih besar pada keseluruhan kampanye. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan dengan kampanye kertas putih:

• Penyelesaian menurut tujuan demografis: Penyelesaian menurut tujuan demografis adalah pengukuran segmen database Anda yang sangat spesifik. Bila Anda dapat melacak orang-orang yang tidak melengkapi formulir Anda dan juga orang-orang yang ada, Anda bisa mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang bagaimana demografi tujuan Anda terlibat. Gunakan rumus berikut untuk menentukan tingkat penyelesaian sejati Anda dengan demografi tujuan.

  Anda harus menargetkan rasio penyelesaian 1: 1 melalui demografi tujuan, yang berarti bahwa 100 persen konversi Anda berasal dari demografi tujuan Anda. Jadi jika Anda memiliki formulir yang telah dikonversi 100 orang, dan 90 di antaranya berada dalam demografi inti Anda, Anda akan memiliki rasio 9 dari 10, atau 90 persen.

  Dengan otomasi pemasaran, Anda akan dengan mudah melihat konversi Anda di demografi tujuan Anda karena kemampuan pelacakan utama yang baru. Jika Anda mendekati 1: 1, tawaran dan formulir Anda dioptimalkan dengan sempurna untuk tujuan demografis Anda.

Setelah membuat daftar, kirimkan email, dorong orang ke formulir, dan selesaikan kampanye kertas putih, Anda dapat memilih beberapa cara hebat dan mudah untuk mengukurnya. Anda perlu melacak tiga pertarungan dasar untuk kampanye kertas putih Anda dengan benar:

• Tingkat penyelesaian formulir: Tingkat penyelesaian formulir memberi tahu Anda berapa banyak orang yang mengisi formulir Anda setelah mereka memilikinya di depannya. Anda juga dapat melacak tingkat pengabaian, namun untuk business-to-business (B2B), melihat tingkat pengabaian tidak disarankan.

• Tarif terbuka email: Tarif terbuka email sangat mudah untuk dilacak, namun bukan metrik yang bagus; mereka dapat, bagaimanapun, umumnya memberitahu Anda beberapa hal yang baik. Anda harus mendekati 100 persen tingkat terbuka pada kampanye kertas putih. Jika Anda berada di bawah nomor ini, lihatlah baris subjek Anda sebagai alasannya.

• Harga klik-tayang: Jika Anda mengirim email massal, berharap agar rasio klik-tayang Anda rendah, jauh di bawah 5 persen. Jika Anda mengirim email responder otomatis, harapkan tarif ini sangat tinggi. Hal ini tidak biasa untuk melihat mereka di atas 50 persen karena memimpin meminta email dan mengharapkannya.