Bagaimana Membangun Kampanye Pemasaran Otomatis untuk Penjualan Dingin Memimpin - dummies

Kampanye pemasaran otomatis pertama yang harus Anda bangun untuk penjualan setelah mengaktifkan pemberdayaan penjualan harus dirancang untuk menangkap dan memelihara prospek yang tidak dapat dicapai penjualan. melalui proses penjualan. Prospek ini biasanya jatuh melalui celah-celah dan tidak pernah terdengar lagi.

Banyak artikel yang mencakup keefektifan penjualan mengacu pada statistik yang mengatakan bahwa lead yang tidak terjangkau ini akan dibeli dari seseorang dalam 24 bulan ke depan. Jika Anda tidak berkomunikasi dengan petunjuk ini, kemungkinan besar mereka tidak akan membeli dari penjual Anda.

Membuat kampanye ini mengharuskan Anda terlebih dulu mengidentifikasi beberapa bidang kunci untuk melakukan segmentasi kampanye Anda. Anda harus melihat dua bidang. Satu adalah tahap memimpin dan yang lainnya adalah tanggal aktivitas terakhir timbal:

• Tahap Timbal: Tahap memimpin adalah tempat prospek dalam proses penjualan. Misalnya, timbal bisa berada dalam tahap yang ditugaskan atau tahap yang diterima tergantung pada apakah timbal ditugaskan ke perwakilan penjualan atau ditugaskan dan juga diterima oleh perwakilan.

  Jika saat ini Anda tidak menggunakan tahapan utama, Anda perlu mengubah situasi itu sehingga Anda dapat membuat kampanye untuk mendapatkan petunjuk dingin. Lapangan diisi oleh petugas penjualan secara manual, atau Anda dapat menggunakan otomasi CRM untuk mengubahnya untuk Anda.

  Aktivitas Terakhir Tanggal:

• Aktivitas Terakhir Tanggal adalah bidang kustom yang sudah digunakan oleh alat CRM atau bidang default yang ditambahkan oleh alat otomasi pemasaran Anda selama integrasi. Bidang ini menampilkan tanggal aktivitas terakhir dari timah yang dipermasalahkan, membantu Anda mengukur interaksi terakhir timbal dengan aktivitas pemasaran Anda.

  Setelah dua bidang tersebut disiapkan, gunakan untuk membuat kampanye Anda dengan menetapkan kampanye ke sebuah kondisi. Misalnya, jika timbal tidak memiliki aktivitas dalam waktu 10 hari, dan timbal berada di tahap memimpin yang ditentukan, keunggulan Anda telah ditetapkan namun perwakilan penjualan belum menerima atau mulai memimpin.

Agar timah tetap hangat, sistem otomasi pemasaran Anda sekarang dapat menambahkan keunggulan dingin pada kampanye pengasuhan dingin Anda.

Kemenangan besar lainnya adalah kenyataan bahwa setiap aktivitas yang ditunjukkan timbal akan langsung mengarah ke perwakilan penjualan karena timbal telah ditugaskan. Dengan cara itu, pemasaran membantu penjualan tetap di depan prospek, dan penjualan membantu pemasaran mendapatkan nilai lebih dari prospek yang mereka ciptakan.