Video: The Great Gildersleeve: Birdie Sings / Water Dept. Calendar / Leroy's First Date 2024
Prospek dingin adalah bagian standar dunia pemasar, bahkan saat menggunakan otomasi pemasaran. Dengan tekanan untuk menghasilkan lebih banyak prospek, pemasar menghasilkan banyak prospek, dan hanya sedikit yang berhasil mencapai status penjualan siap dalam kurun waktu singkat.
Sisa lead harus dipandang sebagai penjualan-siap di masa depan. Memelihara petunjuk tersebut dengan menggunakan daftar periksa berikut membantu Anda memastikan bahwa mereka berubah menjadi prospek penjualan yang siap di masa depan:
Program pengasuhan ini biasanya memiliki pemicu waktu, atau lama tidak aktif, sebelum ditambahkan ke kampanye ini. Ini adalah praktik yang baik untuk memiliki prospek yang berhasil sepanjang perjalanan melalui kampanye pengasuhan bersih Anda yang baru ditambahkan ke program utama yang dingin. Gunakan segmentasi semi-dinamis, atau aturan otomasi (masing-masing istilah mengacu pada hal yang sama; hanya bergantung pada apa yang disebut vendor Anda). Pertimbangkan perilaku ini sebagai pemicu untuk menambahkan seseorang ke kampanye ini:
-
Kurangnya aktivitas adalah pertanda baik bahwa timah dingin. Kurangnya aktivitas mungkin tidak mencakup kunjungan ke situs selama periode waktu tertentu; tidak ada interaksi setelah menyelesaikan program pengasuhan baru; atau seseorang yang secara manual menandai timah sebagai dingin. Semua ini adalah indikasi bagus bahwa Anda perlu mendekati timbal secara berbeda. Memimpin status:
-
Jika timbal diteruskan ke penjualan, dengan menggunakan bidang Status Timbal dalam alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda adalah cara yang bagus untuk mengukur apakah timahnya dingin. Jika Anda menjalankan segmentasi dinamis berdasarkan field Lead Status, Anda dapat menarik prospek yang tidak pernah berhasil melakukan panggilan telepon dengan perwakilan Anda dari penjualan.
Pelajari cara mencampuradukkan konten jangka pendek dan panjang untuk kampanye ini. Tidak ada peluru perak, dan karena petunjuknya dingin, gunakan kampanye ini untuk menguji banyak gagasan baru dengan konten. Seringkali, konten yang bagus menjadi penyebab dingin. Tanda tangan di email:
Email harus berasal dari orang terakhir yang prospeknya berhubungan dengan, baik dari penjualan maupun pemasaran. Either way, menjaga tanda tangan konsisten bila memungkinkan. Satu-satunya saat tanda tangan harus berubah adalah saat kontak utama calon pelanggan berubah di dalam perusahaan. Misalnya, jika timbal Anda menjadi kesepakatan tertutup, tanda tangan seharusnya tidak lagi berasal dari tenaga penjualan jika kontak utama pelanggan sekarang adalah orang lain di dalam perusahaan.
Template:
Campur ini juga. Cobalah HTML dengan Rich Text. Menguji kombinasi email Rich Text dan email HTML membantu Anda melihat mana yang bekerja lebih baik, dan dalam kasus apa.
