Video: Developer Keynote: Get to the Fun Part (Cloud Next '19) 2024
Dalam penentuan skor utama pemasaran otomasi sering kali membingungkan dengan penilaian timah, namun kedua model ini memiliki beberapa kegunaan yang berbeda, sebagai berikut akan menggambarkan untuk Anda:
-
Model skoring adalah metode untuk mengukur interaksi atau perilaku. Anda menggunakan skor utama untuk mengukur kesiapan penjualan seseorang. Menentukan kesiapan penjualan biasanya didasarkan pada interaksi dengan materi pemasaran dan kampanye. Tindakan umum untuk mencetak adalah
-
Tampilan halaman
-
Email klik
-
Unduhan
-
Istilah pencarian
-
Titik sentuhan kampanye
-
Formulir penyelesaian
-
-
model grading grading adalah metode untuk mengukur kualitas demografi manusia. Anda menggunakan penilaian timbal untuk mengukur kecocokan demografis seseorang. Kelas didasarkan pada bidang dalam database Anda dan biasanya menggunakan skala A-to-F, sama seperti nilai yang Anda dapatkan di sekolah. Kriteria umum untuk menilai adalah
-
Judul pekerjaan
-
Ukuran perusahaan
-
Lokasi perusahaan
-
Pendapatan perusahaan
-
Perangkat lunak yang digunakan oleh perusahaan
-
Industri
-
Berikut ini menunjukkan skor utama seseorang berdasarkan padanya. interaksi dengan aset pemasaran, sedangkan nilai kepemimpinannya diukur dari jabatan dan ukuran perusahaannya.
Anda harus menggunakan nilai timah sebagai bidang basis data yang terpisah bersamaan dengan model skor utama Anda atau Anda berisiko mengirim prospek penjualan yang siap aktif kepada tenaga penjualan saat mereka benar-benar fit demografis yang buruk..
Misalnya, jika Anda mendasarkan skor utama hanya pada keterlibatan dengan pemasaran Anda, model penilaian Anda dapat mengidentifikasi seorang anak perguruan tinggi yang melakukan penelitian sebagai prospek yang panas karena tingkat aktivitasnya. Namun, jika Anda menargetkan manajer merek ritel VP tingkat tinggi, siswa dengan nilai tinggi Anda harus disaring oleh kelas rendah berdasarkan tidak adanya jabatan.
Jika Anda memisahkan skor timbal dari nilai timbal dalam database Anda alih-alih menggabungkannya menjadi satu skor, Anda dapat lebih jelas melihat tingkat peluang sesuai dengan demografi dan aktivitas. Memisahkan dua angka satu sama lain adalah cara termudah untuk menyingkirkan prospek yang aktif namun tidak dapat membuat keputusan pembelian.
