Video: Cara Memasarkan Produk Baru 2024
Jika Anda memiliki masalah dengan komunikasi antara pemasaran dan penjualan, biasanya ini adalah ketidakcocokan dalam definisi. Otomasi pemasaran memberi Anda kemampuan untuk menggabungkan definisi ini untuk tim yang lebih kohesif.
Misalnya, untuk penjualan, timbal bisa berarti seseorang siap membeli. Tapi bagi seorang pemasar, timbal bisa berarti seseorang yang memiliki ketertarikan. Tiga definisi utama yang perlu Anda kerjakan bersama tim Anda adalah
-
Skor penjualan siap: Skor ini adalah ambang minimum yang harus dipenuhi timbal untuk lolos ke penjualan. Baik penjualan dan pemasaran harus menyepakati skor di mana timah akan diteruskan. Memiliki ambang batas minimal mudah diukur dan diterapkan dengan otomasi pemasaran, dan ini menghilangkan frustrasi yang berasal dari sejumlah alasan yang mungkin telah ditimbulkan oleh prospek oleh penjualan.
-
Perjanjian tingkat layanan: Tim penjualan dan pemasaran terkadang tidak setuju mengenai berapa lama waktu yang diberikan kepada perwakilan penjualan untuk memungkinkan dia merespons prospek baru setelah diteruskan penjualan.
Komunikasi dua arah antara customer relationship management (CRM) dan alat otomasi pemasaran Anda akan memberi Anda kemampuan untuk melacak dan mengotomatisasi kerangka waktu yang disepakati dan menyelaraskan tindakan yang akan diambil saat kerangka waktu ini telah berlalu.
-
Lead yang siap penjualan: A sales-ready lead adalah petunjuk yang siap untuk melakukan keputusan pembelian atau melakukan percakapan dengan perwakilan penjualan. Banyak tindakan bisa menjadi tanda sebuah timbal balik yang siap penjualan, namun tanpa konteks tindakan lain, mereka tidak cukup mandiri untuk secara akurat memenuhi syarat sebagai timbal sebagai penjualan.
Otomatisasi pemasaran memberi Anda kemampuan untuk menggabungkan semua tindakan penjualan-siap di semua saluran sehingga Anda memiliki wawasan tentang kesiapan penjualan sejati dari sebuah timbal berdasarkan keseluruhan konteks program pemasaran Anda. Alat dalam solusi otomasi pemasaran Anda seperti skor utama dan pelacakan prospek memberi Anda poin data untuk menentukan kapan timah menjadi penjualan siap.
Bagian otomasi dari solusi Anda membantu Anda untuk mengasuh nonsales-ready mengarah ke titik itu dan melepaskan dorongan penjualan yang benar-benar mengarah ke tim penjualan Anda secara real time.
