Bagaimana Membuat Sasaran Konversi yang Lebih Baik untuk Otomasi Pemasaran - dummies

Banyak perusahaan masih mendasarkan tujuan otomasi pemasaran mereka pada jumlah orang yang mengisi formulir. Ini adalah cara yang baik untuk mengukur apakah perubahan Anda mempermudah seseorang untuk terlibat, namun ini bukan cara terbaik untuk melihat apakah Anda mengubah prospek yang benar.

Kualitas vs. kuantitas

Menciptakan kualitas lebih daripada kuantitas adalah dasar mengapa Anda mendapatkan otomasi pemasaran di tempat pertama. Anda ingin memimpin lebih baik, bukan hanya lebih dari mereka. Gagasan ini bergandengan tangan dengan formulir dan halaman arahan. Jika Anda menilai jumlah konversi yang Anda miliki, Anda hanya melihat setengah gambar.

Tingkat konversi Anda adalah indikator utama kemungkinan hasil masa depan. Ini menunjukkan kepada Anda apa yang mungkin terjadi di masa depan. Jika 100 orang mengonversi formulir Anda, ini mengindikasikan bahwa Anda mungkin memiliki prospek yang lebih berkualitas di masa depan; Namun, itu tidak mengukur kualitas prospek tersebut - hanya kemungkinan mereka.

Anda juga harus mengukur jumlah dari 100 orang yang ditutup sebagai peluang. Ini adalah indikator lagging, yang berarti Anda bisa melihatnya hanya setelah kejadian. Pertimbangkan untuk melihat bentuk Anda dalam dua cara: konversi awal dan persentase dari total peluang yang tercipta. Untuk setiap formulir, kembali dan evaluasi formulir Anda berdasarkan berapa banyak prospek tersebut yang dikonversi menjadi penjualan.

Bersiaplah untuk saus besar

Jika Anda memperbaiki bentuk Anda dengan kualitas yang lebih baik dan jumlahnya kurang, Anda akan melihat penurunan jumlah timah yang masuk. Ini adalah efek standar yang hampir semua perusahaan menerapkan otomatisasi pemasaran akan terlihat.

Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda mempersiapkan kemerosotan yang tak terelakkan:

Pemangku kepentingan awal:

• Anda harus menetapkan harapan tentang penurunan besar dengan penjualan dan manajemen tingkat atas sebelum Anda menerapkan otomasi pemasaran. Jika Anda diukur hanya pada jumlah lead, nomor Anda akan turun untuk jangka waktu tertentu. Pastikan untuk membiarkan pemangku kepentingan tahu mengapa sehingga mereka tidak berpikir Anda melakukan pekerjaan yang buruk. Jangan panik:

• Jika Anda panik selama perbaikan ini, Anda mungkin tidak akan banyak melakukan hal itu, yang bisa berarti tinggal di belakang pak. Nasihat terbesar adalah mengingat bahwa unsur-unsur yang Anda ubah bisa diubah kembali ke tempat mereka berada. Jika Anda tahu bahwa gagasan Anda tidak terlalu bagus, kembalilah kembali ke bentuk lama Anda. Semua alat otomasi pemasaran menyimpan bentuk lama Anda, sehingga Anda dapat dengan mudah menukarnya masuk dan keluar.

  Buktikan nilai Anda:

• Untuk membuktikan bahwa penurunan dalam jumlah prospek sangat berharga, pastikan bahwa Anda dapat melihat jumlah penjualan yang dihasilkan oleh semakin sedikit prospek. Jumlah penjualan adalah satu-satunya cara untuk menunjukkan bahwa taktik Anda berharga, jadi pastikan Anda telah menyiapkan laporan untuk melacak penjualan Anda darinya. Kemampuan ini standar dengan beberapa alat; yang lain meminta Anda untuk memasangnya. Pastikan Anda tahu jenis alat yang Anda miliki.