Bagaimana Menghasilkan Daftar Segmen untuk Otomasi Pemasaran - dummies

Membangkitkan daftar Anda untuk otomatisasi pemasaran sangat mudah dan biasanya hanya memerlukan beberapa klik dalam sistem otomasi pemasaran Anda. Ada beberapa hal penting yang perlu diingat saat membuat daftar pertama untuk membuat daftar Anda membangun kehidupan lebih mudah.

Tidak semua alat menggunakan kontrol yang sama pada daftar. Pastikan bahwa Anda mengetahui jawaban atas pertanyaan berikut sebelum Anda membuat daftar:

• Apakah alat Anda secara otomatis menduplikat saat mengirim email? De-duplikasi berarti alat tersebut mengenali kapan seseorang muncul lebih dari satu kali dalam daftar email dan mengizinkan duplikat hanya menerima satu email terlepas dari berapa kali seseorang berada dalam daftar atau kombinasi daftar. Fitur ini sangat membantu saat Anda menangani beberapa daftar.

• Apa pengenal kunci alat Anda untuk de-duplikasi? Kemungkinan besar akan berupa alamat email atau bidang ID CRM.

• Apakah alat Anda memungkinkan seseorang untuk berada dalam daftar yang sama lebih dari satu kali?

Cara mengidentifikasi titik data utama untuk segmentasi

Semakin banyak data yang Anda miliki untuk segmentasi Anda, semakin rumit untuk mengelola segmentasi Anda. Ini bisa berarti daftar buruk, jadi pastikan Anda mencoba meminimalkan jumlah titik data yang Anda gunakan untuk segmentasi. Poin data yang paling umum digunakan dalam segmentasi adalah sebagai berikut:

• Data demografis: Misalnya, nama, zip, dan ukuran perusahaan.

• Tindakan: Misalnya, unduhan, klik, dan tampilan halaman.

• Perilaku: Ini termasuk skor utama dan tanggal aktivitas terakhir.

• Data CRM: Misalnya, aktivitas penjualan terakhir, status prospek, status akun, dan tahap peluang.

Bagaimana cara mengembangkan konvensi penamaan untuk segmen

Saat Anda baru memulai, Anda mungkin memulai dengan hanya beberapa daftar. Anda tidak memerlukan rencana untuk menamai daftar Anda dengan sangat sedikit, namun seiring waktu, jumlah daftar yang Anda miliki akan tumbuh secara eksponensial. Konvensi penamaan adalah rencana untuk menamai daftar Anda secara intuitif. Misalnya, "WN" dapat digunakan sebagai singkatan untuk "webinar" dan "3P" dapat digunakan untuk "pihak ketiga. "

Konvensi penamaan sangat berguna bila Anda memiliki banyak orang di tim Anda yang semuanya membuat daftar untuk kegunaan yang berbeda. Beberapa hal yang baik untuk disertakan dalam konvensi penamaan Anda adalah sebagai berikut:

• Tanggal

• Departemen yang menggunakan daftar

• Nama kampanye

• Daftar apa yang digunakan untuk

• Wilayah yang memiliki daftar < Orang yang membuat daftar

• Data spesifik untuk membantu Anda memahami apa daftarnya untuk

• Cara menambahkan orang ke dalam daftar

Ada banyak cara untuk menambahkan orang ke daftar segmentasi Anda.Yang paling umum meliputi:

Pertambangan database Anda:

• Sering kali, Anda harus membuat daftar dari orang-orang di database Anda. Anda sudah punya data, jadi Anda hanya perlu mencari orang yang memenuhi kriteria Anda. Segmentasi secara real time:

• Beberapa kampanye pemasaran memerlukan segmentasi real-time. Misalnya, Anda mungkin ingin langsung menyegmentasikan seseorang yang mengunjungi laman web ke dalam kampanye atau daftar sehingga Anda dapat memulai kampanye pemasaran tindak lanjut secara otomatis. Menambahkan orang secara manual:

• Hanya karena Anda memiliki otomasi tidak berarti Anda akan selalu menggunakannya. Misalnya, tenaga penjualan Anda mungkin perlu menambahkan orang ke daftar secara manual. Situasi ini biasanya terjadi ketika tim penjualan Anda membutuhkan Anda untuk menjalankan kampanye pemasaran ke grup yang diidentifikasi oleh tim penjualan. Menghapus dari daftar:

• Terkadang saat Anda menambahkan seseorang ke satu daftar, Anda perlu menghapusnya secara bersamaan dari daftar lain. Jangan lupa menambahkan aksi ini ke segmentasi Anda jika perubahan segmentasi membuat segmentasi terdahulu menjadi usang.