Video: Cara Membuat Slide Isi Presentasi PowerPoint yang Cantik Menawan 2024
Melibatkan penjualan untuk membuat definisi umum untuk semua aspek siklus hidup utama adalah kunci integrasi pemasaran yang sukses. Terlibat dengan penjualan agar staf penjualan membantu menciptakan definisi berikut akan mendorong konsep pembelian dan membantu mereka memahami apa yang diteruskan kepada mereka dan mengapa.
-
Lead: Tentukan informasi, aktivitas, dan nilai yang dibutuhkan seseorang untuk menjadi pemimpin.
-
Hubungi: Tentukan kapan timbal diubah menjadi kontak. Ini termasuk proses apa yang perlu terjadi dan oleh siapa, dan apakah pemimpin perlu dikaitkan dengan akun atau peluang pada tahap ini.
-
Marketing Qualified Led (MQL): Tentukan kapan sebuah timah dilewatkan ke penjualan, yang mencakup menentukan informasi apa yang dibutuhkan oleh pemasaran untuk dilampirkan pada catatan.
-
Sales-Qualified Lead (SQL): Tentukan proses penjualan yang menerima lead berkualitas pemasaran. Ini biasanya disebut Service-Level Agreement (SLA). SLA harus menentukan berapa lama penjualan harus merespons menerima timbal pemasaran dan proses untuk menerima dan menurunkan keunggulan. Ketika MQL memimpin diterima, itu menjadi sebuah SQL.
-
Opportunity: Tentukan kapan sebuah timbal atau akun dibuat menjadi sebuah peluang. Ini harus memenuhi syarat dengan timeline pembelian dan ditandai pada catatan.
