Rumah Media Sosial Bagaimana Mengimplementasikan Laporan Lead Berkualitas Penjualan - dummies

Bagaimana Mengimplementasikan Laporan Lead Berkualitas Penjualan - dummies

Daftar Isi:

Video: Tips Manajemen Waktu dalam Bisnis : Cara Delegasi dan Nikmati Waktu Anda sebagai Pebisnis 2025

Video: Tips Manajemen Waktu dalam Bisnis : Cara Delegasi dan Nikmati Waktu Anda sebagai Pebisnis 2025
Anonim

Dalam pemasaran otomasi, Sales Qualified Leads (SQL) adalah Marketing Qualified Leads (MQLs) yang diterima tim penjualan. Setelah MQL menjadi SQL, itu diluar tim pemasaran dan semua pelaporan didasarkan pada tahap peluang penjualan sampai ditutup.

Bekerja dengan tim penjualan Anda untuk menyusun alur kerja SQL. Biarkan mereka tahu bagaimana mereka akan menerima petunjuk MQL, di mana menandainya sebagai diterima atau ditolak, dan apa yang harus dilakukan dengan petunjuk SQL setelah mereka mendapatkannya. Biasanya, parameter ini terserah Anda untuk mendikte dan mengaturnya.

Untuk menandai MQL mengarah sebagai SQL, kebanyakan perusahaan menggunakan field dalam alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang disinkronkan kembali ke alat otomasi pemasaran. Status Lead adalah bidang yang baik untuk digunakan untuk tujuan ini.

Dasar-dasar laporan SQL

Laporan SQL memberi tahu Anda seberapa efisien Anda menciptakan prospek bagi tim penjualan. Laporan MQL Anda memungkinkan Anda mengetahui berapa banyak yang Anda ciptakan, namun pelaporan SQL memungkinkan Anda mengetahui apakah tim penjualan setuju dengan pilihan prospek Anda. Karena dua tim dilibatkan, sistem check and balance terbukti sangat efektif dalam membantu kedua departemen bekerja sama.

Saat mengukur SQL, gunakan tingkat penerimaan untuk mengukur efisiensi Anda. Tingkat penerimaan adalah jumlah prospek yang mencapai tahap MQL dibagi dengan jumlah prospek yang berhasil mencapai tahap SQL. Semakin dekat Anda menjadi 100 persen, semakin baik.

Bagaimana membuat laporan SQL pertama Anda

Laporan SQL Anda menggunakan beberapa data yang sama dengan laporan MQL Anda, namun mungkin sedikit sulit untuk dibuat karena bergantung pada data dari penjualan. Inilah langkah-langkah yang harus dilakukan dalam menyiapkan laporan ini:

  1. Cari tahu berapa banyak orang yang berhasil sampai ke SQL selama periode waktu tertentu, dan hitung biaya untuk menghasilkan setiap prospek di tahap SQL.

  2. Pilih bidang yang akan digunakan untuk melacak SQL di CRM Anda.

    Sebaiknya Anda menggunakan Lead Stage sebagai lapangan untuk melewati MQL dan meminta penjualan untuk mengubah field Lead Stage dari MQL ke SQL. Gunakan aturan otomasi. Dengan cara itu, ketika timbal ditandai sebagai penjualan siap, bidang Lead Stage juga ditandai sebagai MQL.

    Penyiapan ini meneruskan prospek CRM agar tim penjualan dapat memfilternya dengan mudah, dan kemudian mengubah lapangan ke SQL setelah tenaga penjual menerima prospeknya. Berikut ini adalah petunjuk yang ditandai MQL dan SQL.

  3. Ukur aliran timbal ke tahap SQL.

    Jika alat Anda mengeluarkan laporan ini dari kotak, Anda tidak perlu melakukan apapun. Jika tidak, Anda perlu membuat daftar atau segmentasi kustom untuk mengikuti ini untuk Anda.

    Anda juga memerlukan kemampuan untuk melihat jumlah prospek yang ditandai SQL selama periode waktu tertentu. Daftar dasar dengan bidang Sort by Date is fine. Membuat daftar ini adalah otomasi atau segmentasi yang mudah yang melihat bidang kustom di bidang Lead Lead Lead CRM Anda dan menempatkan orang-orang ini dalam daftar.

  4. Ukur biaya Anda

    Anda memiliki dua cara untuk mengukur biaya: sederhana dan canggih. Cara sederhana untuk menghitung ROI Anda adalah dengan mengambil anggaran pemasaran Anda selama periode waktu dan membaginya dengan nomor SQL Anda.

    Untuk mendapatkan hasil langsung yang lebih akurat dari tindakan tertentu, pertimbangkan waktu yang diperlukan untuk hasil tersebut untuk menghasilkan hasil, Anda perlu menggunakan rata-rata biaya rata-rata selama periode waktu tertentu.

    Misalnya, jika Anda ingin melacak berapa biaya Anda untuk menghasilkan semua prospek SQL di Q1, dan rata-rata kecepatan bersih Anda mengarah ke SQL adalah 33 hari (waktu rata-rata MQL plus SLA Anda dari penjualan), Anda memerlukan untuk memperhitungkan lag 30 hari Anda dalam hasil.

    Jadi bayar biaya Anda mulai 30 hari sebelum Q1, dan hentikan 30 hari sebelum akhir Q1. Ini adalah uang yang menghasilkan sebagian besar prospek SQL.

  5. Ukur waktu.

    Waktu digunakan sebagai bagian dari formula. Pilih saja kerangka waktu yang Anda inginkan untuk mengukur hasilnya. Kuartalan, dua tahunan, dan tahunan disarankan.

Laporan prospek SQL menunjukkan berapa banyak prospek yang Anda sampaikan ke tim penjualan dan berapa banyak yang mereka terima. Banyak laporan SQL hanyalah kelanjutan dari laporan MQL. Jadi, jika Anda memiliki laporan MQL, salin dan tweak mereka untuk mendapatkan laporan SQL Anda.

Bagaimana Mengimplementasikan Laporan Lead Berkualitas Penjualan - dummies

Pilihan Editor

Kantor 2011 untuk Mac: Membuat Tabel dengan Kotak Dialog atau Teks - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Membuat Tabel dengan Kotak Dialog atau Teks - dummies

Sementara ada cara baru untuk membuat tabel di Office 2011 untuk Mac, Anda masih bisa menggunakan teknik stand-by. Menu yang familiar masih bekerja di Office 2011 untuk Mac, dan inilah buktinya. Dialog meja semuanya masih ada di sana: Di Word, pilih Table → Insert → Table; Sebagai alternatif, pada tab Tabel Ribbon, di Tabel Pilihan ...

Kantor 2011 untuk Mac: Melepaskan Command Toolbar - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Melepaskan Command Toolbar - dummies

Apakah Anda menggunakan Office 2011 untuk Mac atau Produk Microsoft Office lainnya, toolbar Anda bisa sangat berantakan. Setiap kali Anda merasa perlu untuk men-tweak antarmuka aplikasi Microsoft Office, Anda perlu memanggil dialog Customize Toolbars and Menus. Ini adalah dialog super kuat di Word, Excel, dan PowerPoint yang memungkinkan Anda ...

Kantor 2011 untuk Mac: Berbagi Toolbar dan Menu - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Berbagi Toolbar dan Menu - dummies

Setelah Anda menyesuaikan Office 2011 Anda bilah alat dan antarmuka, Anda dapat berbagi penyesuaian dengan orang lain. Namun, pastikan bahwa Anda menasihati orang-orang yang telah Anda lakukan sebelum membagikan dokumen Anda dengannya; Jika tidak, mereka mungkin akan terkejut saat mereka membuka dokumen Anda dan melihat susunan toolbar atau menu yang berbeda dari pada apa ...

Pilihan Editor

Penting Office 2007 Commands - dummies

Penting Office 2007 Commands - dummies

Anda dapat membuat program Office 2007 lebih mudah jika Anda menggunakan pintasan sederhana ini. Perintah-perintah ini, seperti mengurungkan kesalahan dan memperbesar dan memperkecil akan membantu Anda menghemat waktu. Memasuki simbol: Untuk memasukkan simbol atau karakter asing yang tidak ada pada keyboard Anda, masuk ke tab Insert dan klik Symbol ...

Menyesuaikan Perintah Menu di Office 2003 - dummies

Menyesuaikan Perintah Menu di Office 2003 - dummies

Office 2003 menyediakan dua teknik untuk menyesuaikan menu dan perintah menu. Anda bisa memulai dari kotak dialog Rearrange Commands atau menggunakan metode drag-and-drop. Teruslah membaca. Menangani perintah menu di kotak dialog Rearrange Commands Teknik tombol Options Toolbar untuk menangani tombol toolbar bagus dan keren, tapi bagaimana jika Anda ingin ...

Pilihan Editor

Bagaimana memecahkan kesalahan logis dalam analisis argumen Pertanyaan GRE - dummies

Bagaimana memecahkan kesalahan logis dalam analisis argumen Pertanyaan GRE - dummies

Ketika Anda menjawab Argument Analysis Pertanyaan di GRE, argumen mungkin tampak logis dan adil di permukaan tapi sebenarnya keliru (keliru, cacat). Alasan melingkar, penalaran sebab-akibat yang keliru, dan generalisasi sweeping adalah tiga tanda argumen lemah. Dengan melihat beberapa kesalahan logis yang lebih umum, Anda dapat mengidentifikasi kelemahan dalam argumen dan ...

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Matematika GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Matematika GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Meskipun pertanyaan matematika biasanya hanya memiliki satu jawaban yang benar, ini tidak selalu terjadi. Akibatnya, beberapa pertanyaan pilihan ganda pada tes GRE Math akan memberi Anda daftar jawaban dan meminta Anda untuk memilih lebih dari satu. Pertanyaan praktik berikut meminta Anda untuk menemukan nilai kemungkinan yang berbeda secara berurutan dan ...

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Verbal GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Verbal GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pada tes GRE Verbal, beberapa pertanyaan pilihan ganda akan memiliki lebih dari satu jawaban yang benar. Untuk pertanyaan ini, Anda akan diminta untuk melihat-lihat pilihan jawaban dan memilih semua yang menurut Anda benar. Dalam pertanyaan praktik berikut, Anda diminta untuk membaca bagian yang disertakan, dan kemudian ...