Bagaimana Menjaga Peluang Pemasaran Otomasi Pemasaran dengan Pemasaran - dummies

Peluang pemasaran bersumber (MSO) adalah peluang pemasaran yang dapat dibuktikan 100 persen dihasilkan oleh upaya pemasaran, termasuk otomasi pemasaran. Dengan kata lain, MSO tidak akan terjadi jika tim pemasaran tidak terlibat.

Sebagian besar perusahaan memiliki ambang minimum MSO yang harus mereka penuhi. MSO biasanya dibagikan dengan tim penjualan sehingga setiap wiraniaga mengetahui berapa banyak prospek yang akan diterima dari pemasaran selama periode waktu tertentu.

MSOs dapat menjadi sulit untuk mengikuti tapi juga sangat mudah untuk mengikuti jika Anda tahu apa yang ingin Anda laporkan. Laporan dasar untuk lead MSO bisa sangat mendasar atau sedikit lebih kompleks, tergantung kebutuhan Anda. Berikut adalah tiga cara mudah untuk membuat laporan MSO dasar:

• Menggunakan daftar: Anda dapat dengan mudah membuat laporan MSO dengan menggunakan daftar. Daftar adalah cara termudah selain laporan prebuilt yang mungkin atau mungkin belum dimiliki oleh alat Anda. Untuk membuat daftar, cukup gunakan aturan otomasi untuk menambahkan orang ke daftar setelah mereka dikirim ke penjualan.

  Pendekatan ini memberi Anda daftar semua prospek penjualan yang siap. Kemudian Anda bisa mendapatkan daftar semua peluang yang dihasilkan tim penjualan dan referensi silang keduanya satu sama lain di Excel. Memiliki daftar di Excel membantu Anda melihat jumlah dan nilai MSO dengan mudah meskipun alat pemasaran otomasi Anda tidak memiliki laporan ini sebagai fitur out-of-the-box.

• Menggunakan alat CRM: Karena CRM Anda memiliki semua informasi peluang Anda, Anda dapat dengan mudah membuat bidang kustom dalam catatan utama untuk membantu melacak prospek MSO Anda. Inilah peluang di Salesforce. com yang menyertakan bidang Sumber Timbal.

  Bidang kustom ditandai "Pemasaran" bila ada prospek baru yang dilewatkan dari pemasaran ke penjualan. Setelah bidang ini ditandai dengan benar berarti data akan mengikuti tahap peluang, memberi Anda data di CRM Anda untuk benar membuat laporan MSO Anda.

  Salesforce memungkinkan Anda mengisi secara otomatis bidang dalam catatan kesempatan berdasarkan catatan kontak. Bidang pengisian mungkin memerlukan pengkodean AJAX (atau pengkodean khusus yang mungkin dibutuhkan oleh perangkat manajemen hubungan pelanggan Anda), bergantung pada edisi Salesforce Anda.

  

• Menggunakan metode otomatis: Jika alat otomasi pemasaran Anda terkait dengan peluang Anda dalam sistem CRM Anda, Anda mungkin memiliki laporan MSO yang dibuat secara otomatis untuk Anda di luar kotak.Anda harus berkonsultasi dengan vendor Anda untuk mengetahui apakah laporan MSO otomatis mungkin dilakukan dan untuk mengetahui apa yang mungkin perlu dilakukan untuk menyiapkannya.

  Kabar baiknya adalah bahwa fitur ini tersedia di sebagian besar alat otomasi pemasaran mutakhir, jadi Anda harus bisa memiliki laporan ini tanpa terlalu banyak kerja.