Bagaimana Mengukur Kecepatan Melalui Tahapan Otomasi Pemasaran - dummies

Mengukur kecepatan timbal melalui tahap otomasi pemasaran sangat penting karena masing-masing timah bergerak dengan kecepatan yang berbeda. Pengertian rata-rata kelompok memudahkan untuk memprediksi dengan pasti tingkat kepastian apa yang akan terjadi di masa depan. Beginilah cara Anda menghitung arus utama masa depan Anda. Untuk membuat laporan ini secara akurat, Anda perlu menyiapkan kriteria berikut:

• Buat tahapan utama. Tahapan utama Anda perlu disiapkan sebelum mengembangkan laporan kecepatan. Anda dapat membuat laporan khusus di alat Anda, jika bisa, atau cukup gunakan daftar untuk mengikuti informasi ini.

• Mengukur lead ke dalam setiap tahap. Jumlah lead yang bergerak ke setiap tahap adalah langkah pertama untuk menghasilkan laporan kecepatan. Anda juga harus bisa melihat kembali jumlah ini juga sehingga Anda bisa membandingkan volume utama dari satu periode ke periode lainnya.

• Ukur saat prospek bergerak ke tahap berikutnya. Perbedaan antara berada di dalam dan di luar panggung memberi Anda waktu rata-rata Anda.

• Gunakan skor utama untuk mengukur stage. Skor timbal adalah cara yang bagus untuk mengukur tingkat timbal seseorang. Skor bagus karena merupakan representasi kasar dari aktivitas calon pelanggan. Semakin banyak aktivitas yang dilakukan calon pelanggan, semakin jauh siklus yang Anda dapat asumsikan prospeknya.

  Anda juga bisa menjadi lebih maju dan menggunakan skor utama dan tahap sebagai titik data terpisah pada alat Anda. Tahap memimpin dalam kasus ini diubah hanya jika orang tersebut mulai terlibat dengan konten yang disesuaikan untuk tahap berikutnya.

• Ukur rata-rata waktu di panggung . Nomor ini memberi Anda metrik inti yang Anda cari. Mengetahui rata-rata waktu yang dihabiskan di setiap tahap memberi tahu Anda apakah Anda mempercepat prospek Anda melalui corong pemasaran.

Anda dapat membawa laporan ini ke tingkat berikutnya dengan melihat juga konversi nomor satu yang mendorong seseorang ke setiap tahap dan keluar dari setiap tahap. Ini memberi tahu Anda rata-rata tindakan nomor satu atau kampanye yang membuat seseorang masuk dan keluar dari panggung.

Jika alat Anda disiapkan untuk pelaporan tingkat lanjut, Anda harus memiliki laporan kecepatan yang tersedia untuk Anda. Jika tidak, Anda perlu membangunnya. Membangun laporan ini bisa mudah atau sulit tergantung pada alat yang Anda miliki. Berikut adalah beberapa cara mudah untuk membuat laporan yang Anda butuhkan:

• Menggunakan daftar. Jika Anda dapat membuat daftar kustom di aplikasi Anda, Anda dapat membuat laporan ini pada tingkat yang sangat mendasar. Ini akan membutuhkan banyak pekerjaan manual, tapi mungkin saja.Mulailah dengan membuat tiga daftar yang berbeda, satu untuk setiap tahap memimpin. Daftar harus dinamis sepenuhnya sehingga orang dapat ditambahkan dan dihapus berdasarkan titik data seperti skor.

  Jika Anda baru memulai dengan tahapan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memecahkan total skor penjualan Anda menjadi tiga bagian yang sama. Lead stage 1 akan memimpin dengan skor 32 dan di bawah. Tahap memimpin 2 adalah skor 33-66, dan tahap 3 akan menjadi 67-100.

  Bila menggunakan daftar dasar untuk mengikuti tahapan utama Anda, ingatlah untuk menggunakan alat spreadsheet. Sebagian besar daftar tidak mengikuti berapa banyak orang yang mereka hadapi setiap hari. Mereka dapat menunjukkan nomor ini setiap hari, namun tidak merekamnya untuk analisis. Anda perlu masuk ke aplikasi Anda dan mencatat data ini ke dalam spreadsheet untuk dianalisis.

• Menggunakan pelaporan khusus. Pelaporan kustom dapat membuka banyak pintu untuk Anda. Dalam kasus mencoba menentukan kecepatan prospek Anda melalui corong pemasaran Anda, pelaporan yang disesuaikan secara otomatis dapat memberi Anda analisis yang Anda butuhkan saat Anda membutuhkannya.

  Pelaporan ini akan lebih kompleks daripada menggunakan daftar, dan ini akan memberi Anda lebih banyak data, namun juga akan memerlukan pengetahuan yang lebih baik tentang alat dan persyaratan khusus Anda. Sebaiknya Anda memilih opsi ini hanya jika Anda mengenal alat Anda dengan sangat baik dan ingin membawa laporan otomasi pemasaran Anda ke tingkat berikutnya. Laporan yang disesuaikan memang memiliki beberapa keuntungan.

• Menggunakan tag atau kartu data. A tag , juga dikenal sebagai kartu data , adalah fitur dalam beberapa alat otomatisasi pemasaran yang berbeda yang memungkinkan Anda menambahkan data tidak terstruktur ke catatan database seseorang.

  Data tidak terstruktur adalah data yang tidak mengharuskan Anda membuat bidang khusus, namun dapat dicari dan dilaporkan. Anda dapat menggunakan tag alih-alih harus menyiapkan bidang khusus untuk tahap utama. Pendekatan ini akan lebih fleksibel dari waktu ke waktu dan sesuai dengan pelaporan kustom.

Banyak alat pelaporan khusus dapat mengikuti data Anda dan mengirimkan email laporan setiap hari jika Anda mau. Metode ini membutuhkan waktu untuk menyiapkannya, namun dalam jangka panjang menghemat waktu Anda menggunakan spreadsheet dan melakukan pelaporan secara manual.