Bagaimana Memantau Model Skor Otomasi Pemasaran - dummies

Model penilaian otomasi pemasaran hidup dan terus berubah. Jika Anda membuat penilaian sekali dan tidak pernah menyentuhnya lagi, hasilnya akan sama bagusnya dengan perkiraan pertama Anda. Jadi, Anda harus merencanakan jadwal evaluasi dan rekonfigurasi. Saran awal adalah melihat ke belakang 60 hari dari usaha pertama Anda. Setelah itu, lihat kembali setiap 90 hari.

Dasar-dasar pendekatan multiple-column otomasi pemasaran

Bila model skor berubah, gunakan beberapa spreadsheet kolom untuk mencatat perubahannya. Spreadsheet adalah dokumen hidup Anda untuk membantu Anda melacak perubahan Anda dan memastikan bahwa Anda memiliki semua item Anda bersama-sama. Berikut adalah model penilaian yang berubah dengan catatan dari tenaga penjualan.

Saat meninjau model penilaian Anda, tambahkan kolom baru untuk setiap revisi. Kolom ini membantu Anda mengikuti perubahan nilai Anda dan sangat berguna saat Anda terlibat dalam revisi di masa depan dan perlu mengingat di mana Anda memulai, dan mengapa skor Anda berada di tempat mereka berada.

Bagaimana memanfaatkan penurunan nilai otomasi pemasaran

Skor degradasi adalah proses menurunkan nilai seseorang, yang membantu Anda memastikan bahwa skor Anda saat ini adalah cerminan akurat dari penjualan calon pelanggan. kesiapan.

Degradasi skor didasarkan pada perilaku yang tak terlihat daripada tindakan langsung. Misalnya, kurangnya aktivitas adalah alasan untuk menurunkan skor. Degradasi nilai juga terjadi saat prospek mengunjungi halaman tertentu. Halaman yang paling umum untuk penurunan nilai adalah halaman karir di situs Anda, karena seseorang yang mengunjungi halaman karir Anda lebih cenderung mencari pekerjaan daripada melakukan pembelian.

Saat merendahkan skor, Anda harus melakukannya selama periode waktu tertentu. Beberapa alat memungkinkan Anda menurunkan skor dari waktu ke waktu dengan persentase dari total skor, atau dengan nomor tertentu. Orang menyarankan untuk menahan diri dari merendahkan skor menjadi nol.

Skor nol menghilangkan semua minat masa lalu, yang membuat segmen sulit didasarkan pada aktivitas masa lalu. Alih-alih merendahkan ke nol, buat minimum sebesar 50 persen dari total skor penjualan-siap sebagai titik awal. Dengan begitu, Anda tetap dapat menunjukkan aktivitas sambil mempertahankan prospek dari tangan tenaga penjualan Anda.

Cara menggunakan daftar periksa untuk menyempurnakan model penilaian otomasi pemasaran Anda

Bila Anda memperbaiki model penilaian Anda, gunakan daftar periksa berikut untuk memastikan bahwa Anda mengevaluasi orang yang benar, jumlah waktu yang tepat, dan aset yang tepat.:

• Lihatlah rasio prospek penjualan yang siap dikonversi menjadi peluang. Rasio penjualan yang rendah yang mengarah pada kesepakatan tertutup dapat menjadi indikator dari model penilaian yang buruk.

• Tanya tenaga penjualan Anda bagaimana mereka merasakan petunjuknya lakukan . Jika sales reps tidak menyukai lead mereka, itu bisa menjadi indikator dari model penilaian yang buruk.

• Tanya tenaga penjualan bagaimana perasaan mereka tentang tindakan yang ditunjukkan oleh prospek. Apakah mereka melihat kecenderungan dengan tindakan tertentu? Tenaga penjualan biasanya dapat mengidentifikasi tren dalam prospek, dan mereka dapat menyadari tindakan baru yang perlu disertakan atau dikecualikan dari model skor lebih cepat daripada pemasaran dalam banyak kasus.

Tenaga penjualan Anda adalah kunci untuk membantu Anda memperbaiki model penilaian Anda. Pemasar sering melewati pemicu penjualan berdasarkan aktivitas sendiri, namun tenaga penjualan tahu prospek mana yang paling banyak terjual. Tenaga penjualan dapat membantu Anda mengkonfirmasi atau menolak asumsi berbasis aktivitas Anda.