Video: IOHK | Cardano whiteboard; overview with Charles Hoskinson 2024
Salah satu kampanye dukungan penjualan yang paling efektif adalah kampanye otomasi pemasaran untuk memupuk prospek yang menggunakan solusi kompetitif. Sebagai contoh, seorang sales rep mungkin bekerja sebagai timbal yang tidak bisa membeli hari ini karena dia terjebak dalam kontrak dua tahun dengan vendor lain.
Reparasi penjualan Anda masih ingin membangun hubungan baik selama dua tahun itu, namun dia ingin meminimalkan upaya melakukannya karena dia harus menutup kesepakatan tahun ini untuk membuat kuotanya. Kampanye pengasuhan adalah cara yang bagus untuk membantu situasi ini. Anda dapat mengikuti tiga langkah untuk menyiapkan jenis kampanye ini:
-
Buat segmentasi dengan membuat bidang kustom di Customer Relationship Manager (CRM) atau menggunakan bidang yang sudah ada sebelumnya.
Beberapa alat memungkinkan Anda mengatur segmentasi tanpa manipulasi CRM. Yang Anda benar-benar butuhkan adalah titik data untuk dibaca sehingga Anda tahu kapan seseorang harus ditambahkan ke kampanye ini. Disarankan Anda melihat status timbal dan bidang di mana Anda menandai alat yang digunakan jika bukan milik Anda.
-
Ciptakan kampanye pengasuhan yang menetes.
Anda harus membuat kampanye mengasuh tetes Anda untuk "solusi kompetitif" dengan dukungan penjualan. Tim penjualan akan mengetahui irama email, apa yang harus dikatakan, dan titik rasa sakit apa yang mungkin dimiliki orang tersebut jika menggunakan solusi itu. Semua aspek ini sangat penting.
-
Latih tenaga penjualan Anda dalam kampanye.
Sebelum meluncurkan kampanye apa pun, pastikan untuk melatih tim penjualan Anda tentang cara menambahkan orang ke kampanye, kampanye apa, dan apa yang dapat mereka harapkan hasilnya.
Sangat disarankan untuk menggunakan kampanye ini jika industri Anda menggunakan kontrak dan Anda memiliki persaingan. Kampanye ini membantu menghilangkan beban penjualan untuk ditindaklanjuti setiap bulan dan memungkinkan mereka fokus untuk menutup lebih banyak bisnis.
