Rumah Media Sosial Bagaimana Memelihara Memimpin yang Menggunakan Solusi Kompetitif dalam Otomasi Pemasaran - dummies

Bagaimana Memelihara Memimpin yang Menggunakan Solusi Kompetitif dalam Otomasi Pemasaran - dummies

Video: IOHK | Cardano whiteboard; overview with Charles Hoskinson 2024

Video: IOHK | Cardano whiteboard; overview with Charles Hoskinson 2024
Anonim

Salah satu kampanye dukungan penjualan yang paling efektif adalah kampanye otomasi pemasaran untuk memupuk prospek yang menggunakan solusi kompetitif. Sebagai contoh, seorang sales rep mungkin bekerja sebagai timbal yang tidak bisa membeli hari ini karena dia terjebak dalam kontrak dua tahun dengan vendor lain.

Reparasi penjualan Anda masih ingin membangun hubungan baik selama dua tahun itu, namun dia ingin meminimalkan upaya melakukannya karena dia harus menutup kesepakatan tahun ini untuk membuat kuotanya. Kampanye pengasuhan adalah cara yang bagus untuk membantu situasi ini. Anda dapat mengikuti tiga langkah untuk menyiapkan jenis kampanye ini:

  1. Buat segmentasi dengan membuat bidang kustom di Customer Relationship Manager (CRM) atau menggunakan bidang yang sudah ada sebelumnya.

    Beberapa alat memungkinkan Anda mengatur segmentasi tanpa manipulasi CRM. Yang Anda benar-benar butuhkan adalah titik data untuk dibaca sehingga Anda tahu kapan seseorang harus ditambahkan ke kampanye ini. Disarankan Anda melihat status timbal dan bidang di mana Anda menandai alat yang digunakan jika bukan milik Anda.

  2. Ciptakan kampanye pengasuhan yang menetes.

    Anda harus membuat kampanye mengasuh tetes Anda untuk "solusi kompetitif" dengan dukungan penjualan. Tim penjualan akan mengetahui irama email, apa yang harus dikatakan, dan titik rasa sakit apa yang mungkin dimiliki orang tersebut jika menggunakan solusi itu. Semua aspek ini sangat penting.

  3. Latih tenaga penjualan Anda dalam kampanye.

    Sebelum meluncurkan kampanye apa pun, pastikan untuk melatih tim penjualan Anda tentang cara menambahkan orang ke kampanye, kampanye apa, dan apa yang dapat mereka harapkan hasilnya.

Sangat disarankan untuk menggunakan kampanye ini jika industri Anda menggunakan kontrak dan Anda memiliki persaingan. Kampanye ini membantu menghilangkan beban penjualan untuk ditindaklanjuti setiap bulan dan memungkinkan mereka fokus untuk menutup lebih banyak bisnis.

Bagaimana Memelihara Memimpin yang Menggunakan Solusi Kompetitif dalam Otomasi Pemasaran - dummies

Pilihan Editor

10 Outlook 2013 Jalan pintas layak diambil - dummies

10 Outlook 2013 Jalan pintas layak diambil - dummies

Meskipun komputer dan program perangkat lunak seperti Outlook 2013 seharusnya menyelamatkan Anda waktu, beberapa hari ini sepertinya tidak menjadi masalah. Tombol juggling, kunci, dan Pita sepertinya bisa memakan waktu seharian. Berikut adalah beberapa cara pintas yang bisa menghemat waktu dan ketegangan Anda.

Cara menambahkan kontak di Outlook 2013 - dummies

Cara menambahkan kontak di Outlook 2013 - dummies

Bila bukan apa yang Anda ketahui tapi siapa yang Anda kenal, Anda butuh alat yang bagus untuk mencatat siapa siapa. Outlook 2013 adalah alat yang hebat untuk mengelola nama dan alamat Anda, dan ini mudah digunakan sebagai Buku Hitam Kecil Anda.

Cara menambahkan foto ke kontak Outlook 2013 - dummies

Cara menambahkan foto ke kontak Outlook 2013 - dummies

Anda dapat menyertakan gambar dengan kontak informasi yang Anda kumpulkan di Outlook 2013, dan tidak hanya untuk hiasan. Kini setelah banyak ponsel dan perangkat seluler lainnya melakukan sinkronisasi dengan daftar Kontak Outlook, Anda dapat membuat gambar seseorang muncul di layar ponsel Anda setiap kali dia menelepon atau mengirim SMS. Foto-foto itu ...

Pilihan Editor

Cara Mengatasi Masalah Lingkaran di lingkaran PSAT / NMSQT - dummies

Cara Mengatasi Masalah Lingkaran di lingkaran PSAT / NMSQT - dummies

Ada di mana-mana, terutama di PSAT / NMSQT. Bukan kebetulan bahasa Inggris berisi begitu banyak rujukan ke lingkaran: lingkaran teman, air mengitari cerat, lingkaran penuh, dan sebagainya. Ketika Anda menekan lingkaran pertanyaan pada PSAT / NMSQT, ingat fakta-fakta ini: Jari-jari adalah garis lurus dari pusat lingkaran ...

Meningkatkan Motivasi Anda untuk Dilakukan dengan baik di MAT - dummies

Meningkatkan Motivasi Anda untuk Dilakukan dengan baik di MAT - dummies

Uji Analogi Miller (Miller Analogies Test - MAT) adalah tes standar yang biasanya digunakan untuk penerimaan sekolah pascasarjana, jadi Anda sudah termotivasi untuk melakukannya dengan baik. Sebagai belajar untuk MAT menjadi sulit, memakan waktu, membosankan, atau hanya membosankan, akan sulit untuk mempertahankan motivasi Anda untuk melanjutkan pencarian Anda. Jadi, bagaimana Anda bisa meningkatkan level Anda saat ini?

Pilihan Editor

Bagaimana memberi nama file HTML - dummies

Bagaimana memberi nama file HTML - dummies

Anda tidak dapat membuka kode Anda di browser sampai Anda menyimpan itu dengan perpanjangan nama file. html (atau .htm). Ingat bahwa judul halaman ditampilkan di bilah judul browser atau bilah tab. Judul benar-benar bagaimana halaman Anda "diidentifikasi" ke seluruh dunia. Nama file halaman, meskipun, lebih merupakan bagian dalam ...

Bagaimana Mencocokkan Email Pemasaran dengan Brand Anda - dummies

Bagaimana Mencocokkan Email Pemasaran dengan Brand Anda - dummies

Branding e-mail pemasaran Anda membantu audiens Anda untuk segera mengenali dan membedakan e-mail Anda dari e-mail asing yang mereka terima. Menjaga pencitraan e-mail Anda konsisten dari waktu ke waktu memungkinkan penerima Anda mengenal Anda dan e-mail karena mereka menerima beberapa e-mail dari Anda. Semua komunikasi bisnis Anda harus mengandung elemen pencitraan merek yang konsisten, dan ...