Bagaimana Skor Perilaku Bentuk Otomasi Pemasaran - dummies

Skor formulir Anda tergantung pada peran otomasi pemasaran, tindakan yang diambil, dan pertanyaan yang Anda tanyakan pada formulir. Berikut adalah beberapa cara bagus untuk mencetak formulir yang prospek Anda isi:

• Formulir untuk mendownload konten: Saat Anda mencetak formulir yang digunakan oleh prospek untuk mendownload konten, formulir harus memiliki skor yang terkait dengan penyelesaian formulir. Gunakan nilai jual-siap konten untuk menentukan skor yang sesuai untuk tindakan mengisi formulir.

• Hubungi formulir kami: Jika formulir Anda menanyakan prospek informasi kontak, itu harus dinilai secepat penjualan siap saat prospek mengisiinya.

• Skorkan jawaban atas pertanyaan: Anda harus menggunakan pertanyaan yang Anda ajukan pada formulir untuk menaikkan atau menurunkan nilai seseorang, bukan skor. Pertanyaan harus dianggap sebagai pertanyaan kualifikasi yang membantu Anda menyingkirkan prospek bagus dari petunjuk buruk. Namun, Anda harus mempertimbangkan penyelesaian bentuk jawaban sebagai aksi mencetak gol.

• Menilai tindakan pelengkap: Saat formulir melindungi sepotong konten yang dikirim melalui email ke seseorang setelah formulir terisi, Anda harus mencetak konten, email terbuka, dan klik untuk mengambil konten Mintalah bantuan tim penjualan Anda untuk benar menilai setiap tindakan ini secara terpisah.

Saat menyusun model penilaian Anda, ingatlah bahwa banyak dari tindakan ini terjadi berturut-turut, jadi pastikan untuk memahami skenario penuh yang mungkin akan dialami oleh prospek sehingga Anda tidak membengkak prospek.

Misalnya, jika seseorang mendownload dokumen dengan mengisi formulir, Anda kemungkinan memiliki skor untuk penyelesaian formulir, email yang dikirim, email yang dibuka, tautan email yang sedang diklik, dan kertas putih diunduh.

Overscoring menyebabkan Anda menyampaikan prospek yang sebenarnya bukan penjualan; Anda hanya berpikir mereka karena Anda secara artifisial mencetak skor mereka tanpa menyadarinya. Pastikan Anda memahami langkah-langkah yang akan diambil seseorang sehingga Anda tidak terlalu mengawasi seseorang untuk melakukan tindakan dasar.

Cara mencetak prospek interaksi dengan halaman arahan otomasi pemasaran

Halaman arahan dinilai seperti formulir karena halaman pendaratan biasanya memiliki formulir yang memicu email ke orang yang mengisi formulir. Perbedaan utama antara penilaian halaman arahan dan bentuk penilaian adalah kenyataan bahwa halaman arahan diakses melalui URL 100 persen dari waktu.

Ini berarti Anda dapat memiliki dua tindakan untuk mencetak - satu untuk mengakses halaman arahan dan satu untuk mengisi formulir.Anda juga bisa mendapatkan lebih rinci dengan mencetak klik pada link halaman arahan, tampilan halaman arahan, waktu yang dihabiskan di halaman arahan, dan tindakan selanjutnya. Berikut adalah cara memberi skor pada tindakan laman landas yang paling umum:

• Skor tautan laman landas berdasarkan pada konten di belakang formulir atau di laman itu sendiri.

• Skor tampilan halaman sebagai nilai yang sangat mendasar, dan selesainya bentuk sebagai nilai tertinggi.

• Skor konten apa pun yang disajikan dari laman landas lebih tinggi daripada konten yang diakses dari ledakan email.

Ingatlah bahwa prospek Anda melewati banyak langkah untuk mengakses konten Anda, jadi pastikan bahwa Anda menghitung jumlah langkah untuk menentukan keinginan calon pelanggan untuk membaca konten Anda.

Bagaimana mencetak pada interaksi web otomasi pemasaran

Setiap URL dapat dilacak. Sebagian besar konten web harus diakses melalui URL terlepas dari siapa yang menghuni konten.

Untuk mencetak interaksi web dan mengidentifikasi prospek penjualan, Anda harus mematahkan tindakan web Anda menjadi tindakan penjualan dan tindakan umum sebagai berikut:

• Skor setiap tindakan yang tidak terkait dengan perjalanan pembeli sebagai umum action yang tidak meningkatkan nilai kesiapan penjualan. Misalnya, banyak orang melampirkan skor ke setiap URL. Tapi tidak semua URL yang dikunjungi adalah indikator kesiapan penjualan dalam sebuah prospek.

• Skor setiap tindakan yang terkait dengan perjalanan pembeli sebagai aksi penjualan-siap yang meningkatkan skor kesiapan penjualan. Misalnya, URL laman harga di situs Anda dan URL fitur dan manfaat produk Anda adalah contoh laman yang bagus yang mungkin merupakan indikator kesiapan penjualan dalam prospek.

Bagaimana mencetak pada unduhan otomasi pemasaran

Saat mencetak konten yang dapat didownload, ingatlah bahwa tujuan Anda adalah mencetak orang yang berinteraksi dengan konten, bukan nilai konten itu sendiri. Menilai orang tersebut melibatkan melihat penyebab langsung dari unduhan dan termasuk tindakan tersebut dalam skor unduhan.

Misalnya, skor untuk konten yang diunduh dari email harus lebih rendah daripada skor konten yang didownload dari halaman arahan setelah pencarian Google. Itu karena seseorang yang secara proaktif mencari konten Anda mungkin lebih tertarik daripada orang yang secara pasif menerima email.

Sistem otomasi pemasaran Anda dapat memberi tahu Anda apakah seseorang menelusuri melalui salah satu kampanye pemasaran mesin pencari Anda atau salah satu kampanye email Anda, dan menerapkan nilai yang Anda pilih sesuai dengan itu.