Bagaimana Menggunakan Data Augmentation dalam Otomasi Pemasaran - dummies

Penggabungan data adalah faktor kunci saat Anda ingin meningkatkan tingkat keterlibatan otomasi pemasaran Anda. Data augmentation adalah kemampuan perangkat lunak pihak ketiga untuk mengisi kekosongan dengan kumpulan data Anda.

Poin utamanya di sini adalah jika Anda dapat membeli informasi dari pihak ketiga, Anda tidak memiliki alasan untuk meminta orang untuk melakukannya. Jadi jika Anda berpikir untuk memiliki pertanyaan seperti ukuran perusahaan di formulir Anda, mungkin sebaiknya Anda meninggalkan pertanyaan ini dan mendapatkan informasi dari pihak ketiga.

Semakin sedikit pertanyaan yang Anda ajukan kepada orang, semakin besar kemungkinan mereka untuk terlibat. Setelah mengisi formulir, Anda kemudian dapat menambah catatan mereka dari sumber data pihak ketiga untuk mengisi kekosongan yang hilang, yang membuat Anda mendapatkan informasi yang Anda butuhkan dan menaikkan tarif keterlibatan pada saat bersamaan. Berikut adalah beberapa poin data untuk menggunakan pembesaran data:

• Nama belakang: Informasi ini kemungkinan besar ada di alamat email calon pelanggan dan dapat diperoleh dengan mudah dari pembesaran data.

• Nama perusahaan: Demikian juga, informasi ini biasanya terdapat dalam alamat email prospek dan mudah disediakan oleh alat augmentasi data. Juga, perlu diingat bahwa perusahaan yang sangat besar sangat tidak mungkin memberi nama perusahaan Anda saat mencoba untuk tetap terselubung.

• nomor telepon Sebuah studi baru-baru ini dari MarketingSherpa menemukan bahwa 65 persen dari waktu, orang-orang berbohong saat diminta memberikan nomor telepon mereka. Jika Anda menginginkannya, Anda mungkin harus mendapatkannya dengan cara lain, jadi Anda mungkin juga tidak memintanya untuk memulai.

• Ukuran perusahaan: Ukuran perusahaan adalah pertanyaan mudah untuk mendapatkan dari pembesaran data, dan kebanyakan orang tidak mengisi pertanyaan ini.

• Lokasi: Lokasi bisa menjadi rumit, terutama jika prospek memiliki banyak lokasi. Dengan menggunakan alamat email dan alat augmentasi data, Anda biasanya dapat menemukannya.

• Revenue: Ini adalah pertanyaan yang sangat invasif untuk diajukan kepada siapapun. Sama seperti Anda tidak bertanya kepada individu berapa banyak yang mereka hasilkan, tidak sopan meminta seseorang berapa banyak uang yang dibutuhkan perusahaan mereka.