Video: Rapat Kelas XII-B (Administrasi Perkantoran) 2024
Dalam pemasaran otomatis, aturan penetapan tugas memungkinkan Anda melewati penjualan-siap menghasilkan penjualan secara real time. Anda harus memikirkan kapan harus lulus memimpin, dan bagaimana melakukannya. Berikut adalah skenario yang paling umum dan bagaimana cara melakukannya:
-
Seseorang memiliki hubungan dan menjual beberapa produk. Bila tim penjualan Anda berbasis hubungan dengan sebuah buku besar produk, Anda tidak perlu melakukan banyak pekerjaan dalam memimpin. Prospek Anda sudah ditetapkan ke perwakilan Anda, dan reputasi Anda mendapat pembaruan saat dia memimpin terlibat dengan kampanye tersebut.
Alat pemberitahuan prospek dapat menunjukkan perwakilan Anda secara real time yang terlibat dengan kampanye. Karena Anda tidak perlu menugaskan kembali timbal, Anda hanya perlu menyiapkan otomasi agar perwakilan penjualan Anda tahu kapan tingkat kesiapan penjualan tercapai. Alat CRM Anda dapat melakukannya untuk Anda jika Anda memilih untuk memilikinya melakukannya.
Alat CRM memiliki kemampuan untuk membuat tampilan daftar kustom. Jadi, jika Anda memiliki skor utama Anda yang disinkronkan dengan alat CRM Anda, tim penjualan Anda dapat memiliki daftar prospek dengan skor di atas " X . "Ini memungkinkan tim untuk hanya memeriksa daftar ini untuk setiap petunjuk baru.
-
Sales reps menjual satu lini produk. Bila Anda memiliki tim penjualan yang setiap penjualannya hanya menjual satu produk saja, dan Anda memiliki banyak produk, mengemudi mengarah ke tenaga penjual yang benar di tim bisa menjadi rumit.
Banyak tugas utama Anda akan bergantung pada pengaturan CRM Anda pada saat ini. Apakah Anda menggunakan catatan timbal balik atau catatan utama juga akan menentukan kompleksitas tugas utama Anda saat ini. Berkonsultasilah dengan vendor Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang bagaimana menyelesaikan skenario ini karena alat Anda akan menentukan bagaimana hal itu dapat dilakukan.
Jika email Anda dikirim dari wiraniaga secara otomatis, balasan email akan dikembalikan ke wiraniaga itu juga. Ingatlah hal ini, karena jika Anda memiliki kampanye otomatis yang mengirim email keluar atas nama perwakilan penjualan dan balasan balasan, perwakilan penjualan perlu tahu dari mana email tersebut berasal. Situasi ini harus dibahas dalam pelatihan Anda.
Jangan pernah memberi akses kepada tenaga penjual untuk melakukan kampanye pemasaran sendiri. Banyak tenaga penjualan ingin mengirim ledakan email ke prospek mereka. Sekali lagi, jangan biarkan mereka melakukan ini - ini adalah ide yang buruk karena berbagai alasan, dengan yang terbesar adalah karena Anda sekarang beralih ke metode pemasaran satu lawan satu dengan alat otomasi pemasaran Anda.Peledakan email massal merusak hubungan yang Anda bangun dan dapat sangat merusak reputasi perusahaan Anda.
Alat otomasi pemasaran Anda sangat kuat, dan Anda menanggung risiko membuang semua usaha Anda jika Anda memberikan kontrol terhadap penjualan. Jika tenaga penjualan perlu menjalankan kampanye, berikan mereka tempat untuk mengirimkan kampanye yang mereka inginkan, dan Anda dapat menjalankannya untuk mereka.
