Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Menemukan Merek Terkenal Anda Pertama - dummies

Saat Anda masuk ke dalam otomasi pemasaran, skenario Anda adalah sebagai berikut: Anda memiliki database, tapi Anda tidak tahu siapakah penjualan dan siapa yang tidak. Membuat tekad ini adalah hal pertama yang harus Anda tangani. Identifikasi lead yang paling banyak terjual dan dapatkan mereka ke tim penjualan. Ini adalah cara tercepat untuk membuktikan nilai alat baru Anda.

Mencari tahu prospek penjualan harus menjadi kampanye pertama Anda. Mengidentifikasi prospek penjualan yang siap akan membantu Anda menunjukkan nilai dengan alat otomasi pemasaran baru dengan cepat dan membantu mencapai tujuan menghasilkan lebih banyak prospek dengan alat baru Anda.

Menemukan prospek terpanas Anda terlebih dahulu.

• Menemukan petunjuk panas lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Untuk mengirim email yang ditargetkan ke prospek terpanas Anda, Anda harus terlebih dahulu mengetahui siapa yang paling terpimpin. Untuk menemukannya, gunakan pendekatan pemasaran berbasis panggung. Anda membuat konten yang berbeda untuk setiap tahap perjalanan pembeli Anda. Selanjutnya, kirim email ke seluruh database dingin Anda.

  Saat mengirim email Anda, jadilah sasaran hipertensi. Anda mengirim satu email ke seluruh database. Ini sangat mirip dengan email blasting, tapi Anda harus mengerti bedanya. Tujuannya di sini adalah untuk mengirim komunikasi bertarget hipertensi berdasarkan tahap pembelian untuk membantu Anda mengidentifikasi tahap pembelian calon pelanggan. Setelah Anda mengidentifikasi tahap itu, Anda mengubah komunikasi Anda untuk memupuk minat spesifik prospek.

  Jadi, jika Anda mengirim email ke database Anda yang ditargetkan ke tahap pertama perjalanan pembeli, dan sepuluh orang membuka email itu, Anda harus menyadari bahwa prospek tersebut ada di tahap 1 dan melakukan tindakan yang tepat. Anda memindahkan prospek tersebut ke kampanye pengasuhan yang dirancang untuk prospek pada tahap pertama perjalanan pembeli karena Anda sekarang memiliki konteks untuk berkomunikasi dengan mereka.

  Pastikan bahwa Anda menunjukkan perbedaan yang jelas antara komunikasi Anda dalam tahap Anda. Teknik ini adalah cara memancing informasi saat Anda tidak memilikinya. Orang-orang terlibat dengan email yang relevan dengan mereka.

  Sebuah studi baru-baru ini yang dilakukan oleh Mathew Sweezey menyoroti kebutuhan untuk mengirim konten baru yang relevan. Dari 500 tanggapan survei tersebut, 76 persen mengatakan bahwa mereka menginginkan konten yang berbeda pada setiap tahap perjalanan pembeli mereka. Dengan mengirim serangkaian email yang ditargetkan ke setiap persona perilaku, Anda meminta beberapa orang untuk terlibat dan memberi tahu Anda tentang perilaku mana yang mereka lakukan saat itu.

  Untuk menemukan petunjuk terpanas Anda terlebih dulu, Anda dapat dengan mudah menargetkan email pertama Anda ke database Anda ke tahap terakhir perjalanan pembeli. Untuk contoh ini, ketiga tahap tersebut diidentifikasi dalam perjalanan pembeli, jadi email pertama ini harus ditargetkan ke tahap pembeli ketiga

  Passing mengarah ke tim penjualan.

  

• Kampanye ini berbeda dari kampanye yang sama tanpa otomasi karena Anda dapat melakukan dua hal. Pertama, Anda memiliki gambaran yang lebih jelas tentang kesiapan penjualan karena kombinasi skor utama dan pelacakan email. Banyak prospek dapat membuka email karena mereka menganggap baris subjek itu menarik. Misalnya, pemimpin yang membaca baris subjek tahap ke-1 "Memikirkan Anda mungkin menyukai ini" dan benar-benar menikmati konten tahap-1 yang Anda kirim mungkin merupakan tahap ke-3, meskipun email Anda bukan tahap- 3 email

  Namun, karena Anda memiliki pelacakan prospek yang terkait dengan situs web Anda, jika pimpinan memilih untuk terus terlibat dengan Anda dan melakukan penelusuran di situs Anda, skor utama Anda dapat mengidentifikasi prospek tersebut sebagai penjualan.

  Perbedaan utama kedua yang hadir dengan otomasi pemasaran adalah kemampuan untuk mendapatkan prospek panas ke tangan penjualan seketika. Setelah prospek melibatkan konten dengan penjualan paling siap, Anda dapat memiliki kualitas aturan otomasi dan melewati prospek penjualan yang meningkat secara real time.

  Ini menghilangkan kebutuhan Anda untuk melakukan uji coba dasar, atau menyaring laporan email yang mencoba menyampaikan petunjuk yang membuka email Anda secara manual. Sebagai bagian dari kampanye, Anda juga dapat menetapkan tugas agar tenaga penjual menindaklanjuti dengan prospek panas barunya. Hal ini bisa terjadi melalui otomasi.

  Tidak ada peluru perak. Jika Anda pikir Anda dapat memiliki keterlibatan 100 persen dengan menggunakan pendekatan berbasis tahap ini dan konten yang sempurna, Anda salah. Kampanye ini akan membantu Anda menemukan prospek lebih cepat, namun tidak akan pernah menemukan semuanya.

Ini akan memiliki tingkat keterlibatan yang jauh lebih baik daripada jenis kampanye ledakan email lainnya, namun Anda harus terus menjalankan kampanye seperti ini saat Anda memiliki database petunjuk dingin. Ingat bahwa Anda tidak akan menemukan semua petunjuk panas; Anda hanya menumpuk peluang yang Anda inginkan untuk menemukan lebih banyak daripada yang Anda miliki sebelumnya.