Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Meningkatkan Kompatibilitas Search Engine - dummies

Otomasi pemasaran dapat memperbaiki cara Anda menggunakan mesin pencari, alat yang semakin penting untuk pemasaran online. Google melaporkan laba bersih sebesar $ 43 miliar dolar pada tahun 2012, yang meningkat sebesar $ 7 miliar dolar mulai tahun 2011. Peningkatan ini jelas menunjukkan bahwa perusahaan berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran online daripada yang mereka lakukan di masa lalu.

Cara menggairahkan pemasaran mesin pencari

Pemasaran mesin pencari (SEM) menggabungkan penempatan iklan berbayar di mesin pencari dengan mengoptimalkan konten web agar ditampilkan secara organik dalam hasil mesin pencari. Menghubungkan otomasi pemasaran ke kampanye penelusuran berbayar memberi Anda tiga manfaat utama:

Pelacakan tertutup Pelacakan ROI memberi Anda kemampuan untuk menunjukkan pendapatan tertutup yang diperoleh setiap kata kunci di atas periode waktu. Dengan otomasi pemasaran, pelacakan ROI loop tertutup melacak setiap prospek, memberi Anda kemampuan untuk melampirkan setiap kata kunci ke catatan prospek dan terus mengikuti petunjuk sampai menjadi peluang tertutup di CRM. Anda melihat lingkaran tertutup penuh dan karena itu tahu dari mana masing-masing timbal berasal dan pendapatan yang dihasilkannya, yang pada gilirannya memungkinkan Anda membuktikan nilai setiap saluran pemasaran.

Lebih baik intelijen untuk penjualan:

Karena setiap prospek lolos ke penjualan melalui otomasi pemasaran memiliki laporan riwayat lengkap, termasuk kata kunci yang dicari prospek, departemen penjualan dapat menggunakan data ini untuk memperbaiki proses penjualan Misalnya, jika prospek Anda mencari kata kunci pesaing Anda, perwakilan penjualan dapat berasumsi bahwa ini adalah kesepakatan yang kompetitif, dan bahkan tahu siapa kompetitornya.

Kampanye yang lebih relevan

: Karena otomasi pemasaran menunjukkan kata kunci yang penting bagi setiap prospek, Anda memperoleh kemampuan untuk menggunakan informasi ini untuk segmentasi, pemeliharaan, dan perubahan kampanye pencarian berbayar Anda ke sesuai dengan kepentingan calon pelanggan. Tiga manfaat utama dari otomatisasi pemasaran untuk SEM memberi Anda kemampuan untuk membuktikan nilai Anda, mengidentifikasi di mana uang Anda harus dikeluarkan, dan meningkatkan penjualan dari anggaran SEM Anda. Akibatnya, Anda akan menghabiskan lebih sedikit dan mendapatkan lebih banyak.

Cara menghapus dugaan dari SEO

Kemampuan situs web untuk ditemukan dan berperingkat tinggi oleh mesin pencari adalah seni dan sains, dan mencapainya juga memerlukan investasi waktu dan uang yang besar. Karena semua optimasi mesin pencari Anda (SEO) sangat mahal, penting untuk membuktikan nilai dari usaha ini, yang dapat dengan mudah dilacak dengan otomasi pemasaran.

Sebagian besar upaya SEO dievaluasi berdasarkan berapa banyak pengunjung unik yang Anda hasilkan dan seberapa tinggi peringkat situs Anda saat terdaftar di halaman hasil pencarian. Kedua metrik ini hebat, namun sangat subyektif tanpa kemampuan untuk menghubungkannya dengan bisnis tertutup sebenarnya.

Otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda melacak ROI ke setiap kata kunci selama jangka waktu tertentu karena petunjuk dan istilah pencarian mereka sedang terhubung.

Pelaporan kata kunci adalah fitur dasar dalam kebanyakan alat otomasi pemasaran. Menghubungkan istilah pencarian ke kesepakatan tertutup sangat mendasar, dan Anda dapat dengan mudah mengatur pelacakan sehingga setiap prospek menunjukkan riwayat istilah penelusuran yang mengikuti petunjuk menuju kesepakatan tertutup di CRM Anda.

Sejarah istilah pencarian ini menyebabkan pelaporan bisnis tertutup dan menghubungkan penyebab bisnis ke setiap istilah pencarian, potongan konten, dan halaman web. Fitur-fitur ini dapat dengan mudah memberi Anda informasi yang Anda butuhkan untuk membuktikan laba atas investasi Anda dan mengambil subjektivitas dari SEO.