Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Tetap Relevan Setelah Acara - dummies

Acara Anda hanyalah satu bagian dari kampanye otomasi pemasaran Anda. Jika acara Anda menghasilkan prospek, Anda perlu menindaklanjutinya. Acara yang khas juga memiliki lebih banyak pendaftar daripada benar-benar peserta. Jangan menindaklanjuti hanya untuk mengucapkan terima kasih kepada mereka yang hadir. Gunakan otomasi pemasaran untuk menyampaikan konten kepada mereka yang tidak dapat hadir juga. Tindak lanjut Anda harus dipecah menjadi tiga bagian:

• Konten: Ambil sebanyak mungkin foto, video, dan rekaman audio di acara Anda. Tangkap setiap pembicara dan dapatkan salinan slide pembicara. Semua konten ini menjadi bahan tindak lanjut yang hebat. Pecahkan konten Anda menjadi konten jangka panjang dan pendek. Konten bentuk panjang adalah konten yang melebihi beberapa halaman. Biasanya konten ini terdiri dari ebooks, white papers, dan full analyst reports. Konten bentuk pendek sangat pendek.

  Jika Anda mengambil kertas putih (formulir panjang) dan memecahnya menjadi beberapa bagian tertentu, Anda memiliki potongan bentuk pendek. Menggunakan kedua bentuk konten menghasilkan banyak konten baik untuk pemasaran inbound maupun email keluar. Konten formulir panjang Anda membantu Anda mengidentifikasi lebih banyak minat yang siap pakai, dan konten formulir pendek Anda berfungsi sebagai penggoda untuk konten dalam bentuk panjang.

• Tindak lanjut program pengasuhan: Cobalah untuk memulai kampanye pengasuhan Anda sehari setelah acara Anda, dan jalankan selama tujuh sampai sepuluh hari setelah acara berlangsung. Lamanya waktu ini memungkinkan Anda memiliki dua sampai tiga email tindak lanjut yang mengantarkan konten ke topik Anda.

• Aturan Otomasi: Anda memerlukan aturan otomasi untuk membantu Anda mengelola semua tindak lanjut Anda. Aturan otomasi Anda menambahkan orang ke kampanye pengasuhan, mengubah nilai mereka berdasarkan menghadiri acara tersebut, dan meneruskan prospek penjualan ke penjualan. Pastikan Anda memiliki peraturan otomasi berikut yang disiapkan untuk membantu Anda mengelola prospek dengan benar:

  • Skor mengarah untuk mendaftar. Nilai Anda tergantung pada kesiapan penjualan webinar Anda. Jika webinar menyajikan demo produk, skor lebih tinggi. Jika itu adalah webinar pendidikan, skor lebih rendah.

  • Beri tahu tenaga penjualan jika ada petunjuk mereka menghadiri webinar.

  • Letakkan semua orang yang mendaftar di program pengasuhan tetesan.

  • Identifikasi prospek penjualan dan lepaskan mereka ke penjualan. (Anda seharusnya sudah membuat peraturan ini, tapi jika tidak, pastikan melakukannya sekarang.)

  • Lampirkan petunjuk yang mendaftar ke kampanye webinar Anda sehingga Anda dapat melacak keefektifannya.