Menulis Rencana Usaha Baru untuk Pelaksana dengan QuickBooks - dummies

Rencana usaha baru menjawab lima pertanyaan dasar, yang memberi calon investor informasi yang diperlukan untuk menentukan apakah mereka harus menyelidiki lebih lanjut usaha Anda sebagai investasi yang mungkin.

Apakah produk atau layanan usaha baru itu layak?

Dalam beberapa kasus, pertanyaan ini tidak perlu diajukan. Namun, penting untuk dipertimbangkan dalam kasus apa pun perusahaan dapat berinvestasi pada gagasan baru yang belum terbukti. Situasi ini paling jelas digambarkan dalam kasus perusahaan yang berencana membangun dan kemudian memasarkan beberapa teknologi bermodel baru. Misalnya, jika Anda berpikir untuk memulai sebuah perusahaan yang akan menghasilkan perangkap tikus yang lebih baik, pertanyaan kunci yang harus diajukan adalah apakah Anda benar-benar dapat membangun perangkap tikus yang lebih baik.

Anda bisa menjawab pertanyaan ini dengan beberapa cara, praktis berbicara. Jelas, cara terbaik untuk menjawab pertanyaan tentang kelayakan ini adalah dengan membangun perangkap tikus yang lebih baik terlebih dahulu. Setelah membangun perangkap tikus yang lebih baik, Anda akan mudah membuktikan kepada calon investor bahwa ya, produk itu layak dilakukan. Anda dapat mengatur perangkap tikus di atas meja dan menunjukkan bagaimana cara kerjanya.

Jika produk belum dibangun atau layanan belum terbukti dapat dikirim, pendekatan terbaik berikutnya - dan yang umum digunakan oleh teknologi - adalah mengumpulkan sekelompok orang yang telah membangun produk serupa di masa lalu. Logika dari pendekatan ini adalah jika Anda memiliki tim yang telah membangun teknologi serupa di masa lalu, investor mungkin dapat mengandalkan rekam jejak kesuksesan tim ini.

Apakah pasar menginginkan produk atau layanan?

Dengan asumsi bahwa Anda memiliki perusahaan dengan produk atau layanan yang praktis dan layak, Anda perlu mengajukan pertanyaan besar lain di depan: Apakah orang benar-benar menginginkan produk atau layanan? Apakah ada permintaan publik untuk penawaran perusahaan? Idealnya, usaha baru membuktikan bahwa permintaan ada karena sudah memiliki pelanggan yang membeli produk tersebut.

Jika usaha baru belum menyelesaikan produk atau layanan, bukti permintaan keras dan cepat semacam itu tidak mungkin tercapai. Dalam kasus ini, Anda memiliki pilihan lain: Anda dapat membuktikan permintaan pasar dengan menjalankan studi riset pasar independen untuk mengatakan, "Ya, kami telah menjalankan beberapa kelompok fokus, dan orang-orang mengatakan bahwa mereka akan membeli perangkap tikus yang lebih baik. "

Terkadang, Anda juga dapat membuktikan permintaan pasar dengan menunjukkan bahwa konsumen atau bisnis telah membeli produk atau layanan serupa dan secara logis akan membeli versi produk atau layanan yang lebih baik.Misalnya, dalam kasus perangkap tikus yang lebih baik, orang sudah membeli banyak mousetraps. Jadi, jika Anda benar-benar membangun perangkap tikus yang lebih baik, Anda bisa membuktikan permintaan pasar dengan menunjukkan keunggulan produk baru.

Namun, Anda harus sangat berhati-hati dengan masalah permintaan pasar ini, karena terlalu mudah bagi pengusaha dan penemu yang bersemangat dengan beberapa teknologi baru atau beberapa produk atau layanan baru untuk mengasumsikan bahwa konsumen benar-benar menginginkan hal baru. yang sedang dibangun atau ditawarkan. Konsumen sangat berubah-ubah. Apa yang tampak seperti inovasi yang luar biasa bagi wirausahawan atau penemu seringkali tidak begitu indah di mata konsumen.

Dapatkah produk atau layanan dijual dengan menguntungkan?

Oke, dua pertanyaan pertama menanyakan apakah sebuah produk atau layanan layak dilakukan dan apakah orang menginginkan produk itu? Apa itu cukup? Tidak, sebenarnya tidak. Pertanyaan ketiga yang sangat penting adalah apakah produk yang Anda jual bisa dijual dengan menguntungkan.

Anda harus menjalankan angka kasar untuk membuktikan bahwa pendapatan produk atau jasa dikurangi biaya pokok penjualan menghasilkan marjin kotor yang memadai tidak hanya untuk membayar biaya operasional perusahaan, tetapi juga untuk mempertahankan sesuatu demi keuntungan. Bukti bahwa perusahaan dapat secara menguntungkan menjual produk atau layanannya benar-benar dicapai oleh perkiraan keuangan bisnis pro forma . Perkiraan ini membuktikan bahwa perusahaan dapat menguntungkan dengan menjual produk atau jasa.

Apakah pengembalian atas usaha yang memadai bagi calon investor?

Perusahaan juga perlu memberikan keuntungan sekurang-kurangnya sama dengan dan, idealnya, melebihi laba atas investasi yang diinginkan oleh investor. Dalam kasus usaha baru, investor memiliki harapan yang cukup kuat mengenai investasi yang harus diantisipasi.

Investor Angel biasanya meminta tingkat pengembalian di sekitar 20 sampai 25 persen per tahun. Pengusaha usaha kecil dan pemilik usaha seringkali membutuhkan tingkat pengembalian yang sama. Investor modal ventura institusional dan profesional sering kali meminta tingkat pengembalian tahunan sebesar 45 persen sampai 55 persen - atau bahkan 65 persen per tahun.

Jika Anda memikirkan semua ini, Anda dapat dengan cepat melihat bahwa bisnis bagus yang sangat bagus yang memberikan tingkat pengembalian 30 sampai 35 persen per tahun - dan itu sangat bagus jika Anda memikirkannya - tidak akan cukup untuk beberapa investor Seorang investor modal ventura institusional yang membutuhkan, misalnya, pengembalian investasi tahunan sebesar 50 persen tidak akan terlihat serius pada segala hal yang hanya menghasilkan 30 persen pengembalian tahunan yang sedikit.

Pada dasarnya, dalam rencana usaha baru, Anda memberikan informasi yang memungkinkan calon investor mengetahui tingkat pengembaliannya. Maka calon investor bisa membandingkan return ini dengan kebutuhannya.

Dapatkah manajemen yang ada menjalankan bisnis?

Bahkan jika Anda memiliki usaha berdasarkan produk atau teknologi yang layak, bahkan jika Anda memiliki pelanggan yang histeris senang membeli produk Anda, bahkan jika Anda memiliki produk atau layanan yang akan menghasilkan keuntungan besar, dan bahkan jika investor Anda akan bisa mendapatkan hasil investasi yang luar biasa, itu masih belum cukup.Rencana usaha baru harus menanyakan dan menjawab satu pertanyaan kritis lainnya.

Rencana usaha baru perlu menjual calon investor atas gagasan bahwa tim manajemen yang ada - yang mencakup pendiri atau presiden dan letnan atau wakil presidennya - dapat berhasil menjalankan bisnis tersebut. Dengan kata lain, bahkan peluang bisnis yang besar membutuhkan tim manajemen yang baik di tempat (atau hampir di tempatkan), siap melaksanakan rencana bisnis.