Video: Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan 2024
Otomatisasi pemasaran sudah berdampak di seluruh dunia, karena ini menjadi tren yang semakin global. Kiat ini datang dari McRae & Company, ahli otomasi pemasaran terkemuka di Skotlandia. Mengapa Skotlandia? Perusahaan yang beroperasi di wilayah geografis tertentu sama seperti banyak bisnis yang memiliki pasar beralamat kecil.
Tip ini akan membantu Anda melihat beberapa poin penting untuk perusahaan kecil, atau pasar internasional. Mereka juga menunjukkan kepada Anda dampak bahwa otomasi pemasaran sudah ada di seluruh dunia karena ini menjadi tren yang semakin global.
Pertama dan terutama, otomasi pemasaran adalah respons bisnis terhadap perubahan perilaku pelanggan modern. Sementara tim penjualan pernah menjadi penjaga pintu informasi produk, belakangan ini pembeli yang diberdayakan melakukan penelitiannya sendiri dan hanya berbicara kepada wiraniaga saat dia siap.
Memahami sifat perjalanan pembeli yang dipandu sendiri sangat penting untuk memahami pentingnya otomasi pemasaran untuk keseluruhan organisasi, dan penting bahwa pesan ini dipahami dari atas. Sebenarnya, tidak ada yang menghalangi inisiatif otomasi pemasaran daripada kehilangan sponsor eksekutif.
Jika seseorang tidak berada di kapal atau tidak mengerti konsepnya, penting untuk mengatasinya dalam tahap perencanaan dan menyoroti kebutuhan akan perubahan operasional di era sekarang dari pelanggan yang diberdayakan. Terus terang, tanpa pola pikir manajemen senior di belakangnya, keselarasan tidak akan berhasil.
Tip # 2: Pertimbangkan apa yang benar-benar Anda butuhkan.Karena semakin banyak vendor memasuki arena otomasi pemasaran, godaan bagi usaha kecil untuk berkembang dengan vendor pertama yang mereka hadapi (umumnya, mereka yang memiliki anggaran pemasaran terbesar) dapat mudah menyerah; ini selalu merupakan risiko Daripada ada satu ukuran sesuai dengan semua solusi, sangat penting untuk diingat bahwa kebanyakan platform dirancang dengan anggaran, sumber daya, dan prioritas yang spesifik.Pada tahap seleksi, penting untuk mempertimbangkan area seperti kompleksitas produk, kematangan pasar, dan siklus penjualan.
Tip # 3: Kembangkan strategi pembuatan permintaan dengan penjualan dan pemasaran.
Banyak usaha kecil dan menengah (UKM) salah melihat pembuatan konten sebagai rintangan paling penting untuk diatasi saat merencanakan pemasaran.
Namun, kenyataannya adalah sebelum tahap ini, dan mungkin bahkan sebelum evaluasi solusi otomasi pemasaran, tim pemasaran, tim penjualan dan sponsor eksekutif harus meluangkan waktu yang signifikan untuk menyusun strategi penciptaan permintaan yang sesuai dengan bisnis. tujuan dan mempertimbangkan secara tepat bagaimana sebuah timbal akan bergerak melalui corong yang disempurnakan.
Semakin baik strategi ini ditetapkan dalam tahap perencanaan, semakin mudah mengidentifikasi jenis konten yang dibutuhkan dan memaksimalkan keefektifannya. Strategi gen permintaan yang mencakup semua adalah raja sejati pemasaran modern dan harus mencakup semua area - mulai dari aturan penilaian, taktik pembinaan timbal, dan reniding loop ke persona pembeli, poin serah terima, dan indikator kinerja utama (key performance indicators / KPI). Penyederhanaan ini memastikan bahwa usaha pemasaran sesuai dengan harapan tim penjualan dan, didukung oleh otomasi pemasaran, dan memberdayakan UKM kecil untuk dicapai, dan seringkali mengalahkan, hasil dari persaingan yang lebih besar.
