Bagaimana Membuat Tahapan Otomasi Pemasaran - dummies

Salah satu penggunaan terbaik dari otomasi pemasaran adalah mengukur arus timbal di masa depan. Otomatisasi pemasaran dapat mengukur arus utama masa depan karena memberi Anda visibilitas ke prospek Anda, memberi tahu Anda di mana mereka berada dan waktu rata-rata Anda dapat mengharapkannya untuk pindah ke tahap berikutnya. Pelacakan dengan tahapan memimpin memungkinkan Anda merencanakan alokasi sumber daya dan arahan bisnis masa depan.

Mulailah dengan membuat tiga tahap utama. Menurut sebuah makalah penelitian yang diterbitkan oleh Mathew Sweezey, berjudul "State of Demand 2013" dan dikeluarkan oleh ExactTarget pada tahun 2013, rata-rata prospek kembali ke Google untuk melakukan penelitian pembelian tiga kali sebelum berbicara dengan wiraniaga.

Penelitian juga menyatakan bahwa semakin tinggi harga produk / layanan Anda, semakin banyak tahap yang mungkin Anda hadapi. Jadi mulailah dengan tiga tahap, seperti yang dijelaskan dalam daftar berikut, dan naik atau turun dari sana seiring berjalannya waktu jika Anda merasa perlu.

• Tahap memimpin 1 - Tidak ada kebutuhan yang teridentifikasi: Gunakan tahap pertama untuk mengidentifikasi lead yang baru memulai perjalanan mereka untuk mendapatkan solusi. Ini berarti bahwa sebagian besar waktu, petunjuk tidak memiliki titik tolak halus. Sebagai contoh, ketika mencari otomasi pemasaran, biasanya pencarian pertama untuk pemasaran email atau sesuatu selain otomatisasi pemasaran.

• Tahap awal 2 - Kebutuhan yang teridentifikasi, tidak ada B. A. N. T.: Tahap kedua dari timbal dalam siklus pemasaran Anda adalah petunjuk siapa yang tahu apa yang dia butuhkan namun belum dapat membeli.

  Ingat, sebagian besar pembelian B2B terjadi dengan sebuah komite, jadi satu orang mungkin akan mendorong gagasan tersebut, namun dia harus memiliki kesepakatan dari seluruh tim sebelum dia dapat membuat demo atau memiliki Anggaran, Otoritas, Perlu, atau Garis Waktu (BANT) untuk membeli.

• Tahap memimpin 3 - Daftar singkat: Memimpin di tahap ketiga memiliki B. A. N. T. dan siap untuk membuat demo mereka. Statistik yang bagus untuk diingat pada tahap ini berasal dari Consumer Executive Board. Penelitiannya menyatakan bahwa setelah memimpin pembicaraan dengan wiraniaga, dia sudah dua pertiga dari cara untuk melakukan pembelian.

  Ini berarti bahwa dia memiliki daftar solusi singkat dengan baik sebelum menghubungi demo. Jadi tahap terakhir pemasaran digunakan untuk membuktikan mengapa calon pelanggan harus membuat demo dengan Anda.

Membuat tahapan utama Anda sangat mudah. Alat Anda disiapkan untuk menjalankan laporan ini, atau tidak. Jika tidak, Anda hanya perlu membuat tiga segmen khusus untuk mengarahkan laporan Anda pada tahap utama. Tanyakan pada vendor Anda sebelum mulai membangun sesuatu untuk dilihat bagaimana vendor menyarankan untuk menyelesaikan laporan ini.