Bagaimana Menetapkan Fungsi Pembongkaran Penjualan Otomasi Pemasaran - dummies

Mengaktifkan pemberdayaan penjualan adalah bagian terakhir dari penerapan Anda antara alat otomasi pemasaran dan Customer Relationship Management (CRM) Anda. Alasan untuk menyimpan bagian ini untuk yang terakhir adalah hal lain harus dilakukan terlebih dahulu sebelum Anda dapat memanfaatkan salah satu fitur untuk penjualan.

Mendapatkan alat bantu pengaktifan penjualan Anda juga cenderung meminta Anda untuk memiliki pemahaman alat yang sangat kuat karena Anda sekarang ahli di kantor Anda, jadi bersiaplah.

Anda seharusnya tidak mengaktifkan pemberlakuan penjualan tanpa memperkenalkan fitur ini kepada tenaga penjualan Anda. Anda harus melakukan tiga langkah penting berikut sebelum atau segera setelah Anda menghidupkan semuanya:

Miliki pertemuan "balai kota".

1. Keluarkan semua tenaga penjualan Anda bersama-sama dan selesaikan perubahan yang akan mereka lihat dalam aplikasi CRM. Biarkan mereka tahu bahwa mereka tidak harus berubah tapi mereka bisa memanfaatkan alat baru ini untuk menjual lebih banyak. Tunjukkan layar CRM dengan fitur baru yang dihidupkan, dan jelaskan apa yang masing-masing fitur seharusnya lakukan.

   Tunjukkan proses aliran timah.

2. Selama rapat balai kota Anda, tunjukkan catatan prospek. Buat dialog berdasarkan tenaga penjualan yang mendapat petunjuk, melihat petunjuk menjadi dingin, terhubung kembali setelah mendapatkan pemberitahuan aktivitas utama dari kampanye tetes, dan kemudian menghasilkan ROI yang ditutup. Pastikan demonstrasi Anda menunjukkan tenaga penjualan bagaimana mereka sekarang memiliki visibilitas ke semua tindakan prospek, pengasuhan otomatis, dan pelaporan instan.

   Lakukan kelas pelatihan.

3. Buat kelas pelatihan singkat secara online atau secara langsung. Sebagian besar perusahaan menggunakan tutorial video atau pelatihan langsung di lingkungan kelas. Mendapatkan tim Anda melatih banyak pertanyaan dan jam frustrasi yang tak terhitung jumlahnya.

   Anda tidak perlu mengaktifkan fungsi pemberlakuan penjualan untuk mendapatkan nilai pemasaran Anda sendiri dari alat Anda setelah Anda mengintegrasikan sistem CRM Anda dengan alat otomasi pemasaran Anda. Namun, memungkinkan fungsi penjualan tidak memakan banyak waktu, dan nilai penjualan sangat besar.Jadi, tidak masuk akal untuk membiarkannya dimatikan.

Anda juga tidak harus mengaktifkan semua teknologi pemberdayaan penjualan segera. Banyak alat otomasi pemasaran memiliki berbagai tingkat dukungan penjualan. Sebagian besar alat memiliki tiga tingkat: pemberitahuan penjualan, email harian, dan kampanye. Mereka semua bekerja secara independen satu sama lain, jadi disarankan Anda memulai dengan satu dan bergerak ke arah yang lain nanti. Mulailah dengan email harian dan kemudian beralih ke pemberitahuan yang lebih sering, diikuti oleh kampanye penjualan.