Bagaimana Mengidentifikasi Otentikasi Pemasaran Cepat Menang dan Poin Nyeri Utama - dummies

Saat menyiapkan alat otomasi pemasaran Anda, mulailah dengan memusatkan perhatian pada kemenangan cepat. Kemenangan cepat adalah tiga atau lebih efisiensi pertama yang akan mengembalikan keuntungan terbesar paling cepat setelah menerapkan solusi Anda. Dengan berfokus pada kemenangan cepat, penerapan Anda akan mendapatkan efisiensi paling banyak dalam waktu sesingkat-singkatnya.

Daftar kemenangan cepat berikut berisi kegiatan pemasaran yang paling umum yang dapat dilakukan lebih efisien melalui otomasi:

Lead scoring

Manajemen daftar

Daftar pembersihan

Tugas utama

Return on investment (ROI) reporting

Memimpin Memimpin

In Selain kemenangan cepat yang cepat dari otomasi pemasaran, ada juga banyak manfaat otomatisasi untuk diharapkan dan disertakan dalam implementasi awal Anda.

Setelah mengidentifikasi kemenangan cepat Anda yang paling menarik, Anda harus mendefinisikan frustrasi efisiensi bisnis terbesar Anda, dengan menggunakan daftar berikut sebagai panduan. Perusahaan tanpa otomasi pemasaran cenderung mengalami setidaknya satu dari empat kelemahan utama berikut, atau poin "rasa sakit":

Kurangnya efisiensi TI:

• Anda mengalami inefisiensi saat membuat, melaksanakan, melaporkan, dan mengelola secara online kampanye karena keterbatasan pengetahuan teknis. Atau, Anda mungkin terikat pada departemen TI Anda untuk kebutuhan HTML, pembaruan situs web, atau menghubungkan data antar alat karena Anda tidak dapat menjalankan usaha ini tanpa dukungan TI.

  Alat pemasaran terputus:

• Upaya manual, seperti pengekspor data atau pelaporan manual, membuat frustrasi karena kurangnya konektivitas antara alat pemasaran Anda, dan Anda mendapati diri Anda sering menggunakan spreadsheet untuk tetap melacak dari interaksi prospek di seluruh peralatan. Pembentukan timah yang tidak praktis:

• Anda mengalami kekurangan efisiensi saat mengelola, melacak, dan meningkatkan arus timbal Anda dengan anggaran yang sama. Kurangnya keterpaduan antara pemasaran dan penjualan:

• Departemen pemasaran dan penjualan Anda menghabiskan waktu dan tenaga untuk berdebat mengenai kualitas timah, arus timah, tugas utama, atau pelaporan kampanye. Mengidentifikasi kemenangan cepat dan poin rasa sakit utama adalah cara tercepat untuk mewujudkan nilai alat otomasi pemasaran Anda dan akan memberi Anda dasar yang kuat untuk perluasan alat ini di masa depan. Ketika Anda mengevaluasi otomatisasi pemasaran dan membuktikan nilainya dari waktu ke waktu, banyak aspek dari itu akan memberi Anda nilai terus-menerus.