Video: Why you should make useless things | Simone Giertz 2024
Anda perlu fokus pada niche. Pemasaran bukan hanya tentang menemukan klien yang tepat, tapi juga untuk menghindari klien yang salah. Bila Anda berfokus pada niche, langkah pertama adalah mengidentifikasi pelanggan biasa Anda.
Langkah kedua melangkah lebih jauh daripada meminta sekelompok individu dengan kebutuhan khusus, dan mendorong Anda untuk lebih jelas mendefinisikan sifat jenis klien yang ingin Anda tangani.
Misalnya, jika Anda adalah pelatih wanita dalam bisnis, usaha pemasaran Anda akan berfokus pada menemukan wanita profesional. Tapi pelanggan khas adalah profil yang jauh lebih spesifik. Dia mungkin
-
menjadi wiraswasta atau dipekerjakan oleh perusahaan.
-
Jadilah pengusaha solo atau memiliki staf 20+.
-
Bekerja hanya pada usaha nirlaba, atau hanya untuk perusahaan nirlaba.
-
Berada dalam rentang usia atau tahap kehidupan tertentu.
-
Bekerja di industri tertentu, seperti bisnis ramah lingkungan atau bisnis terkait makanan.
-
Memiliki pengalaman kurang dari 5 tahun atau lebih dari 20.
Mengikuti profil pelanggan khas Anda melibatkan identifikasi jenis klien yang menurut Anda sangat membantu Anda, berdasarkan pengalaman Anda sendiri.
Anda dapat mulai mengidentifikasi klien sempurna Anda dengan mencantumkan ciri-ciri penting klien masa lalu yang paling Anda sukai. Kemudian bayangkan proyek impian Anda - dan pikirkan orang atau perusahaan yang akan mempekerjakan Anda untuk proyek semacam itu. Anda dapat menambahkan lebih banyak ciri ke daftar Anda saat Anda membuat dugaan seperti seperti apa klien ini.
