Bagaimana Memaksimalkan Keefektifan Penawaran Dagang dengan Pemasaran Otomasi - dummies

Pameran dagang adalah satu hal yang memiliki banyak kesamaan bisnis. Untungnya, otomasi pemasaran dapat membantu memecahkan masalah berikut yang terkait dengan pameran dagang. Orang-orang berhenti di stan Anda, mendapatkan beberapa lembar data, dan kemungkinan akan segera membuangnya.

Tenaga penjualan Anda biasanya berdebat tentang siapa yang memimpin, dan Anda tidak akan pernah benar-benar bisa memasukkannya ke dalam hubungan pelanggan (CRM) di pameran dagang tempat mereka menemukan petunjuknya.

Akibatnya, sepanjang waktu yang Anda habiskan untuk menyiapkan dan merencanakan tidak ada artinya karena Anda tidak dapat membuktikan ROI Anda. Menggunakan otomasi pemasaran dapat memecahkan semua masalah ini dengan pameran dagang, dan ini cukup mudah. Ikuti langkah-langkah berikut:

1. Beli tablet untuk setiap perwakilan penjualan.

   Setiap tablet layar sentuh mobile akan melakukannya.

2. Buat halaman / form arahan.

   Anda harus memiliki akses Wi-Fi di stan agar hal ini dapat berfungsi. (Ada cara lain untuk melakukan ini tanpa Wi-Fi, mereka memerlukan keterampilan teknis.)

3. Buat otomasi untuk halaman / form arahan Anda.

   Anda ingin membuat bentuk yang berbeda untuk setiap perwakilan penjualan dan membuat otomasi berikut untuk setiap form untuk melakukan:

   • Email autoresponder: Formulir ini secara otomatis mengirim email ke prospek saat mengisi formulir. Ini juga mengirimkan lembar data secara otomatis sehingga mereka tidak perlu membawanya. Anda juga bisa melacak apakah prospek membaca lembar data.

   • Tandai memimpin dengan sumber utama: Formulir ini menandai memimpin dengan peristiwa yang menghasilkan timbal, jadi Anda tidak perlu bergantung pada perwakilan penjualan untuk melakukan ini.

   • Tambahkan ke kampanye pengasuhan: Formulir ini memastikan bahwa Anda menambahkan ini mengarah pada program pengasuhan lanjutan.

   • Tetapkan pimpinan ke sales rep: Dengan formulir ini, semua petunjuk yang datang melalui wiraniaga tertentu ditugaskan kepada orang tersebut.

4. Muat setiap tablet dengan URL untuk perwakilan penjualan tertentu.

   Berikan semua tenaga penjualan tablet mereka sendiri dengan halaman arahan mereka sendiri. Berikut adalah tablet dengan bentuk contoh dan halaman arahan.

   

Sekarang tim penjualan Anda dipersenjatai dan berbahaya. Kirimkan tim ke acara tersebut dan perhatikan petunjuknya secara otomatis diarahkan ke perwakilan yang benar, tindak lanjut pribadi dikirim langsung, dan pelacakan ROI selesai - dan Anda tidak perlu melakukan apapun. Dan tenaga penjualan Anda tidak perlu memasukkan kartu nama!