Bagaimana Menyiapkan Laporan Lead Marketing Berkualitas Pertama dengan Alat Otomasi Pemasaran - dummies

Laporan Mutu Berkualitas Berkualitas Anda (MQL) mudah disiapkan dalam alat otomasi pemasaran Anda. Cara untuk melakukan ini berbeda sesuai dengan alat Anda. Beberapa alat memiliki laporan MQL prebuilt yang secara otomatis melacak semua prospek yang Anda tandai sebagai penjualan. Alat lain mengharuskan Anda mengatur laporan MQL secara manual.

Untuk mengatur laporan MQL Anda, Anda harus mendapatkan tiga titik data berikut:

• Berapa banyak orang yang MQL pada waktu tertentu. Anda memerlukan kemampuan untuk melihat jumlah lead yang ditandai MQL selama periode waktu tertentu. Daftar dasar dengan bidang sort-by-date tidak masalah.

  Jika alat Anda memiliki laporan MQL built-in di luar kotak, Anda tidak perlu melakukan apapun. Jika tidak, Anda perlu membuat daftar kustom atau membuat segmentasi agar sesuai dengan data ini untuk Anda.

• Berapa lama waktu yang dibutuhkan orang untuk meninggalkan tahap MQL. Waktu digunakan sebagai bagian dari formula. Pilih saja kerangka waktu yang ingin Anda gunakan untuk mengukur hasilnya. Sebaiknya Anda menggunakan kuartalan, dua tahunan, dan tahunan.

• Biaya untuk menghasilkan setiap timbal di tahap MQL. Cara mudah menghitung ROI Anda adalah dengan mengambil anggaran pemasaran Anda selama periode waktu tertentu dan membaginya dengan nomor MQL Anda sampai pada jumlah yang Anda bayar untuk setiap prospek MQL.

  Anda harus menggunakan nomor ini untuk melihat apakah Anda menghabiskan lebih banyak uang dari waktu ke waktu untuk menghasilkan hasil yang sama. Angka ini adalah representasi hasil langsung Anda yang jauh lebih akurat dari tindakan tertentu, dengan mempertimbangkan waktu yang dibutuhkan agar hasil tersebut menghasilkan hasil.

  Anda perlu menggunakan rata-rata biaya rata-rata selama periode waktu tertentu. Jadi, misalnya, jika Anda ingin melacak berapa biaya Anda untuk menghasilkan prospek MQL di Q1, dan kecepatan rata-rata jaring baru Anda mengarah ke MQL adalah 30 hari, Anda harus memperhitungkan hasil 30 hari Anda dalam hasil.

  Untuk melakukannya, jawab biaya Anda mulai 30 hari sebelum Q1, dan hentikan 30 hari sebelum akhir Q1. Hasilnya memberi tahu Anda berapa banyak uang yang Anda habiskan untuk menghasilkan sebagian besar prospek MQL.

Ingat bahwa laporan laba atas investasi (ROI) sebuah panggung tidak 100 persen akurat. Anda mengasumsikan banyak rata-rata, dan dalam pemasaran, orang tidak beroperasi sebagai rata-rata. Mereka beroperasi sebagai individu. Jadi gunakan laporan ROI sebagai panduan. Anda akan melihat bahwa terkadang ROI tidak dapat menjelaskan mengapa Anda memiliki lebih banyak prospek, atau lebih sedikit prospek, dalam jangka waktu tertentu. Jadi carilah tren besar dan pahami laporan ini sebagai panduan, bukan fakta.