Bagaimana Mendapatkan Saran Otomasi Pemasaran dari Sales - dummies

Pakar penjualan Anda mungkin memiliki banyak gagasan bagus yang dapat Anda gunakan dalam pemasaran otomatis Anda. Ingat bahwa mereka berada di garis depan; mereka mendapatkan banyak informasi dan umumnya menjaga telinga mereka cukup dekat dengan tindakan. Mereka tahu apa yang digunakan perusahaan lain, mereka melihat kampanye yang digunakan orang lain, dan mereka tahu apa yang berhasil dan mana yang tidak.

Meminta saran konten adalah ide bagus; Namun, Anda memerlukan beberapa struktur di sekitar proses ini. Berikut adalah cara untuk menciptakan struktur itu:

• Gunakan formulir. Anda memiliki alat otomatisasi pemasaran yang bisa membuat formulir. Anda dapat menggunakan alat formulir Anda dalam alat otomasi pemasaran Anda untuk menciptakan tempat di mana penjualan dapat memberi umpan balik kepada Anda. Ini adalah penggunaan peralatan form-form baru di luar kotak, yang berada dalam alat otomasi pemasaran Anda.

  Formulir Anda hanya memiliki beberapa bidang saja. Anda mungkin menggunakan daftar drop-down untuk jenis kampanye, seperti email, kertas putih, dan sebagainya, dan Anda harus memiliki bidang teks bebas di mana staf penjualan dapat mengetikkan gagasan. Formulir Anda juga bisa mengirim auto responder ke petugas penjualan dengan mengatakan "Terima kasih. "

• Buatlah jelas bahwa tidak semua ide akan terbang. Lakukan dialog dengan orang-orang tentang proses penciptaan ide Anda. Mereka perlu tahu bahwa tidak semua ide berhasil mencapai kampanye penuh.

  Jika Anda tidak jelas mengenai hal ini, banyak perwakilan akan menganggap Anda tidak menyukai gagasan mereka. Ini mungkin terjadi, namun Anda memerlukannya di sisi Anda untuk tetap memberi ide dan membantu mendorong kampanye ini. Memainkan sedikit politik membantu menjaga hubungan antara kedua departemen dengan sebaik-baiknya.

• Letakkan sebuah hadiah. Cara lain yang bagus untuk mendapatkan umpan balik mengenai gagasan konten adalah dengan memberi hadiah pada agunan perusahaan lain. Anda dapat menggunakan hadiah yang Anda inginkan, namun memberi insentif kepada tenaga penjualan Anda untuk menemukan konten perusahaan lain dan mengirimkannya kepada Anda. Pendekatan ini menghilangkan masukan subyektif mereka dan hanya memberi tahu apa yang terjadi di pasar Anda.

• Duduklah di dalam rapat penjualan. Ini adalah cara terbaik lainnya untuk mendapatkan ide konten. Tenaga penjualan Anda dapat menyuarakan masalah mereka dengan kesepakatan dan menjelaskan di mana mereka terjebak. Membuat konten untuk membantu mereka mengatasi masalah ini merupakan kemenangan besar bagi Anda - dan mereka. Hanya mendengarkan pertemuan mereka bisa menjadi sumber informasi.