Rumah Media Sosial Bagaimana Memulai Percakapan tentang Otomasi Pemasaran - dummies

Bagaimana Memulai Percakapan tentang Otomasi Pemasaran - dummies

Daftar Isi:

Video: Cara Memasarkan Produk Baru 2025

Video: Cara Memasarkan Produk Baru 2025
Anonim

Seperti halnya investasi baru dalam teknologi di perusahaan, menerapkan otomasi pemasaran membutuhkan banyak langkah. Langkah pertama adalah mengobrol dengan organisasi Anda. Berikut adalah berbagai cara Anda bisa membuat orang berbicara untuk mulai menghasilkan minat dan momentum:

Bagaimana mengidentifikasi pemangku kepentingan dalam otomasi pemasaran

Para pemangku kepentingan untuk otomasi pemasaran adalah sekelompok orang yang cukup luas. Anda punya tim pemasaran, tim CRM, tim situs web, dan tim penjualan Anda. Membuat semua orang bersama-sama bisa menjadi tantangan, jadi berikut adalah beberapa kunci untuk mengidentifikasi dan mendekati para pemangku kepentingan ini:

  • Tim pemasaran . Ini tidak perlu dikatakan lagi. Strategi e-mail, blog, situs web, sosial, seluler, dan offline Anda semua memerlukan masukan pada alat otomasi pemasaran Anda, jadi pastikan Anda menyertakan semua orang di tim Anda.

  • Tim manajemen hubungan pelanggan (CRM). Mengintegrasikan ke CRM Anda adalah aspek besar dari otomasi pemasaran. Jika Anda tidak memiliki alat CRM, Anda bisa menggunakan salah satu alat otomasi pemasaran yang memiliki CRM built-in. Jika Anda memiliki CRM, Anda memerlukan admin CRM Anda untuk terlibat di setiap langkah.

  • Tim situs web. Anda harus memiliki situs web jika Anda menggunakan otomasi pemasaran. Jika Anda tidak memiliki situs web, jagalah untuk mendapatkan yang pertama. Situs web Anda biasanya perlu diperbarui dengan formulir baru, halaman arahan, dan beberapa JavaScript ditambahkan ke dalamnya.

    Ini berarti admin web Anda perlu terlibat dalam percakapan sehingga dia tahu perubahan apa yang perlu dilakukan dan apakah perubahan ini mungkin dilakukan dengan penyiapan teknologi Anda saat ini.

  • Tim penjualan. Tim penjualan bisa menjadi yang paling vokal, jadi Anda memiliki untuk melibatkan mereka. Anda harus mulai dengan staf penjualan dengan peringkat tertinggi dan meminta mereka untuk membeli. Tidak akan sulit jika Anda dapat dengan mudah membuktikan bahwa staf mereka dapat mencakup lebih banyak hal, mendapatkan prospek yang lebih baik, dan menutup lebih banyak kesepakatan.

    Pastikan agar pengetahuan mereka tetap fokus hanya pada teknologi yang menghadapi penjualan, seperti integrasi CRM dan pemberdayaan penjualan, dan apa yang perlu diketahui dan dilihat. Anda seharusnya tidak melibatkan mereka dalam demonstrasi umum, namun melakukan demo penjualan tertentu yang dilakukan oleh vendor Anda hanya untuk tim penjualan.

Bagaimana otomasi pemasaran tidak hanya untuk pemasaran

Bila Anda meminta manajemen tingkat atas untuk alat lain, Anda memiliki kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkannya jika Anda dapat membangun buzz seputar dampaknya terhadap organisasi secara keseluruhan, tidak hanya untuk departemen Anda.Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan berbagi cara otomasi pemasaran dapat membantu kolega Anda di departemen lain.

Berikut adalah departemen dan topik yang perlu Anda diskusikan di masing-masing departemen:

  • Memimpin intelijen untuk departemen penjualan: Otomatisasi pemasaran memiliki dampak besar pada departemen penjualan. Bicaralah dengan staf penjualan tentang nilai pelacakan timbal dan skor utama, dan biarkan mereka berbicara satu sama lain tentang semua hal yang dapat mereka lakukan dengan informasinya, seperti:

    • Ketahui kapan prospek panas ada di situs web

    • Ketahui apa yang dipalsukan oleh kertas putih

    • Ketahui setiap halaman petunjuk yang diperiksa di situs Anda

    • Ketahui secara real time ketika seorang pemimpin meneliti produk Anda

  • Pelaporan aktivitas untuk departemen layanan: Undang layanan Anda tim untuk mendiskusikan cara tim dapat menggunakan pelaporan visibilitas prospek untuk membantu mengurangi tingkat churn dengan menggunakan pelacakan timbal. Hal ini memungkinkan staf layanan untuk melihat pelanggan mana yang tidak menggunakan produk tersebut sehingga mereka dapat secara proaktif menjangkau untuk memastikan mereka mempertahankan pelanggan ini.

    Minta tim layanan untuk masukan tentang penggunaan alat pemelihara timah untuk tetap berada di depan klien selama siklus hidup yang panjang.

  • Prediksi pendapatan bagi para eksekutif: Mampu memprediksi pendapatan di masa depan penting bagi eksekutif tingkat C di setiap perusahaan.

    Agar tim eksekutif Anda berbicara, mintalah rekan atau sales sales yang menjual alat otomasi pemasaran untuk memberikan perkiraan pendapatan sampel dari alat otomasi pemasarannya. Kemudian mintalah tim eksekutif Anda untuk mengevaluasi manfaat mengetahui lebih banyak rincian tentang berapa banyak uang yang akan mereka hasilkan pada kuartal berikutnya dan bagaimana informasi tersebut berguna dalam pertemuan dewan dan proyeksi bisnis.

Otomatisasi pemasaran memiliki lebih banyak keuntungan untuk dibicarakan oleh organisasi Anda, namun Anda harus mulai dengan ketiga kunci ini. Anda juga harus menemukan webinar untuk membantu menyebarkan ide otomasi pemasaran. Banyak vendor memiliki webinar, kertas putih, dan kalkulator ROI untuk membantu Anda.

Bagaimana Memulai Percakapan tentang Otomasi Pemasaran - dummies

Pilihan Editor

Kantor 2011 untuk Mac: Membuat Tabel dengan Kotak Dialog atau Teks - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Membuat Tabel dengan Kotak Dialog atau Teks - dummies

Sementara ada cara baru untuk membuat tabel di Office 2011 untuk Mac, Anda masih bisa menggunakan teknik stand-by. Menu yang familiar masih bekerja di Office 2011 untuk Mac, dan inilah buktinya. Dialog meja semuanya masih ada di sana: Di Word, pilih Table → Insert → Table; Sebagai alternatif, pada tab Tabel Ribbon, di Tabel Pilihan ...

Kantor 2011 untuk Mac: Melepaskan Command Toolbar - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Melepaskan Command Toolbar - dummies

Apakah Anda menggunakan Office 2011 untuk Mac atau Produk Microsoft Office lainnya, toolbar Anda bisa sangat berantakan. Setiap kali Anda merasa perlu untuk men-tweak antarmuka aplikasi Microsoft Office, Anda perlu memanggil dialog Customize Toolbars and Menus. Ini adalah dialog super kuat di Word, Excel, dan PowerPoint yang memungkinkan Anda ...

Kantor 2011 untuk Mac: Berbagi Toolbar dan Menu - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Berbagi Toolbar dan Menu - dummies

Setelah Anda menyesuaikan Office 2011 Anda bilah alat dan antarmuka, Anda dapat berbagi penyesuaian dengan orang lain. Namun, pastikan bahwa Anda menasihati orang-orang yang telah Anda lakukan sebelum membagikan dokumen Anda dengannya; Jika tidak, mereka mungkin akan terkejut saat mereka membuka dokumen Anda dan melihat susunan toolbar atau menu yang berbeda dari pada apa ...

Pilihan Editor

Penting Office 2007 Commands - dummies

Penting Office 2007 Commands - dummies

Anda dapat membuat program Office 2007 lebih mudah jika Anda menggunakan pintasan sederhana ini. Perintah-perintah ini, seperti mengurungkan kesalahan dan memperbesar dan memperkecil akan membantu Anda menghemat waktu. Memasuki simbol: Untuk memasukkan simbol atau karakter asing yang tidak ada pada keyboard Anda, masuk ke tab Insert dan klik Symbol ...

Menyesuaikan Perintah Menu di Office 2003 - dummies

Menyesuaikan Perintah Menu di Office 2003 - dummies

Office 2003 menyediakan dua teknik untuk menyesuaikan menu dan perintah menu. Anda bisa memulai dari kotak dialog Rearrange Commands atau menggunakan metode drag-and-drop. Teruslah membaca. Menangani perintah menu di kotak dialog Rearrange Commands Teknik tombol Options Toolbar untuk menangani tombol toolbar bagus dan keren, tapi bagaimana jika Anda ingin ...

Pilihan Editor

Bagaimana memecahkan kesalahan logis dalam analisis argumen Pertanyaan GRE - dummies

Bagaimana memecahkan kesalahan logis dalam analisis argumen Pertanyaan GRE - dummies

Ketika Anda menjawab Argument Analysis Pertanyaan di GRE, argumen mungkin tampak logis dan adil di permukaan tapi sebenarnya keliru (keliru, cacat). Alasan melingkar, penalaran sebab-akibat yang keliru, dan generalisasi sweeping adalah tiga tanda argumen lemah. Dengan melihat beberapa kesalahan logis yang lebih umum, Anda dapat mengidentifikasi kelemahan dalam argumen dan ...

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Matematika GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Matematika GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Meskipun pertanyaan matematika biasanya hanya memiliki satu jawaban yang benar, ini tidak selalu terjadi. Akibatnya, beberapa pertanyaan pilihan ganda pada tes GRE Math akan memberi Anda daftar jawaban dan meminta Anda untuk memilih lebih dari satu. Pertanyaan praktik berikut meminta Anda untuk menemukan nilai kemungkinan yang berbeda secara berurutan dan ...

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Verbal GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Verbal GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pada tes GRE Verbal, beberapa pertanyaan pilihan ganda akan memiliki lebih dari satu jawaban yang benar. Untuk pertanyaan ini, Anda akan diminta untuk melihat-lihat pilihan jawaban dan memilih semua yang menurut Anda benar. Dalam pertanyaan praktik berikut, Anda diminta untuk membaca bagian yang disertakan, dan kemudian ...