Rumah Media Sosial Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Reach Out to Old Leads - dummies

Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Reach Out to Old Leads - dummies

Video: Smarter player engagement 2025

Video: Smarter player engagement 2025
Anonim

Petunjuk lama tidak selalu mengarah pada kematian. Otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda mengetahui petunjuk lama mana yang dapat Anda kembangkan kembali memungkinkan Anda memperoleh lebih banyak uang dari uang yang telah Anda habiskan, sehingga mendapatkan "lebih banyak lemon dari perasnya," untuk mengutip Joel Book of ExactTarget.

Jika Anda membuat segmentasi dan program pengasuhan dengan benar, menjangkau lead dapat terjadi secara konsisten tanpa harus mengangkat jari, dan ini dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dari database Anda saat ini. Ini harus menjadi kampanye kedua yang Anda siapkan.

Kampanye ini menggabungkan aturan otomasi, skor utama, dan kampanye pengasuhan. Pada awalnya, tidak perlu rumit. Kampanye pengasuhan tunggal untuk tetap berada di depan petunjuk yang Anda identifikasi dalam database Anda bekerja dengan baik. Anda bisa mendapatkan lebih terperinci dari waktu ke waktu dengan memecah kampanye menjadi banyak kampanye bertarget untuk setiap tahap pembeli dan persona, namun satu kampanye cukup sebagai titik awal.

Mulailah kampanye Anda dengan membuat aturan otomasi untuk mengidentifikasi petunjuk dingin. Berikut adalah beberapa cara mudah untuk mengidentifikasi petunjuk dingin di database Anda:

  • Tidak ada perubahan nilai. Memimpin yang skornya tidak berubah selama periode waktu sudah matang untuk direkayasa ulang. Mengidentifikasi jumlah waktu yang tepat untuk menunggu sebelum mengulurkan tangan lagi adalah sesuatu yang harus Anda selidiki sendiri. Sebaiknya tunggu minimal 45 hari, dan mungkin sampai 60 hari, melewati pertunangan terakhir mereka sebelum Anda menganggapnya "dingin. "

  • Tidak ada update status. Jika tim penjualan belum memperbarui Status Pimpinan mereka, Anda memiliki cara yang bagus untuk mengidentifikasi petunjuk cuaca dingin. Melihat bidang Status Timbal juga merupakan cara yang lebih baik untuk mengukur daripada hanya mencetak gol karena memungkinkan Anda untuk menjadi lebih terperinci dengan tindak lanjut Anda.

    Jadi jika Anda tahu bahwa kepemimpinannya telah lulus sebagai Marketing Qualified Lead (MQL) namun belum diubah menjadi status prospek Sales Qualified Lead (SQL) dalam sistem CRM, prospek ini berada dalam tahap yang sangat spesifik, dan Anda bisa membuat pesan yang sangat spesifik untuk membantu memindahkannya.

    Anda dapat mengatur pesan ini menggunakan aturan otomasi yang sangat sederhana. Berikut ini adalah contoh aturan otomasi untuk dibuat.

Saat membuat email untuk kampanye dingin Anda, pastikan untuk mengingat gagasan berikut ini:

  • Konten dinamis: Menggunakan konten dinamis memungkinkan Anda membuat satu kampanye dan setiap email sangat ditargetkan untuk petunjukmu Konten dinamis adalah bagian dari email, iklan, atau halaman web yang secara otomatis didorong oleh database Anda.

    Contoh konten dinamis yang bagus adalah tanda tangan email. Jika Anda mengirim email atas nama tim penjualan Anda, dan setiap email berasal dari perwakilan penjualan yang berbeda, Anda menggunakan blok tanda tangan dinamis di email Anda.

    Konten dinamis dapat mengubah kata-kata di email Anda (pikirkan bidang gabungan surat dari alat email lainnya), blok konten di dalam email Anda, dan bahkan blok HTML di situs Anda. Inti penggunaan konten dinamis adalah strategi pemasaran Anda berubah berdasarkan karakteristik masing-masing prospek.

  • Baris subjek: Baris subjek seharusnya tidak spesifik penjualan. Pertimbangkan untuk mengecualikan nama merek atau kata kunci Anda di beberapa email pertama Anda. Sebagai gantinya, cobalah baris subjek seperti "Inilah artikel hebat yang saya temukan," atau "Kupikir Anda akan menikmati ini. "

  • Waktu antara pesan: Aturan umum tidak kurang dari enam hari antara email pengasuhan, dan tidak lebih dari 45 hari.

  • Panjang kampanye: Kampanye pengasuhan awal Anda untuk timbal dingin seharusnya tidak melebihi lima email di awal. Anda bisa menambahkan lebih banyak email nanti, jadi mulailah dengan lima dan tumbuh dari sana.

  • Menggunakan cabang dalam kampanye: Memimpin pemelihara efektif karena Anda dapat mengatur skenario jika-lalu. Jika-maka skenario terlihat seperti ini:

    Jika benar, maka lakukan

    Misalnya, jika email yang Anda kirim tetap belum dibuka, Anda dapat menggunakan aturan if-then untuk mengirim email tindak lanjut standar Jadi Jika , maka . Namun, jika email yang Anda kirim dibuka, maka peraturan if-then Anda dapat mengirim email tindak lanjut alternatif.

  • Konten: Untuk email pengasuhan umum, pastikan orang dapat mencerna konten dengan cepat. Menurut penelitian Sweezey, hanya 1. 7 persen responden mengatakan bahwa mereka lebih memilih konten mereka lebih dari lima halaman. Jadi tetap pendek.

Setelah Anda menyiapkan program pengasuhan untuk mengirim email ke prospek, Anda memerlukan otomasi untuk mengidentifikasi prospek penjualan dan meneruskannya ke penjualan. Memastikan bahwa Anda memiliki rencana untuk mendapatkan petunjuk panas yang Anda temukan ke tangan penjualan adalah langkah terpenting dalam menambang basis data prospek dingin Anda.

Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Reach Out to Old Leads - dummies

Pilihan Editor

Bagaimana Mengelola Komentar di WordPress Anda. com Blog - dummies

Bagaimana Mengelola Komentar di WordPress Anda. com Blog - dummies

Buka halaman Komentar dengan mengklik link Komentar di menu navigasi Dashboard WordPress. Halaman Komentar menunjukkan semua komentar di blog Anda sejak hari pertama Anda memulai. Di sini Anda bisa melihat komentar, mengeditnya, menandai mereka sebagai spam, atau flat-out menghapusnya. Jika Anda menetapkan pilihan Komentar Anda jadi ...

Bagaimana Mengelola Pengguna dan Penulis di Blog WordPress Anda - dummies

Bagaimana Mengelola Pengguna dan Penulis di Blog WordPress Anda - dummies

Pengguna WordPress halaman memberitahu Anda tentang semua pengguna di blog Anda. Ini mencantumkan nama pengguna, nama, alamat e-mail, peran di blog Anda, dan jumlah posting yang dibuat ke blog Anda. Untuk mengelola peran pengguna, Anda perlu memahami jenis akses yang diberikan masing-masing peran: Pengikut: Peran default ini ditugaskan untuk ...

Cara Membuat Permalinks WordPress Bekerja dengan Server Anda - dummies

Cara Membuat Permalinks WordPress Bekerja dengan Server Anda - dummies

Setelah Anda mengatur format untuk permalinks untuk situs WordPress Anda dengan menggunakan opsi selain default, WordPress menulis peraturan, atau arahan tertentu ke. htaccess file di server web anda Itu. htaccess file pada gilirannya mengkomunikasikan ke server web Anda bagaimana seharusnya menyajikan permalinks, sesuai dengan permalink ...

Pilihan Editor

Bagaimana cara Log In ke Layanan Cloud - dummies

Bagaimana cara Log In ke Layanan Cloud - dummies

Karena Cloud Service sepenuhnya berbasis di awan, semua Anda benar-benar Kebutuhan untuk mengaksesnya adalah koneksi internet. (Nah, Anda juga memerlukan nama pengguna dan kata sandi.) Anda dapat masuk dari kantor Anda dan kemudian mengambil tempat Anda tinggalkan di hotel saat bepergian di Tokyo. Salesforce memiliki banyak tindakan pengamanan ...

Bagaimana Bergerak di sekitar MYOB - dummies

Bagaimana Bergerak di sekitar MYOB - dummies

Di MYOB, Anda dapat melangkah maju dan mundur melalui setiap jendela pembelajaran saya. untuk mencintai kunci Tab komputer Anda. Ini jauh lebih mudah dan lebih cepat daripada menggunakan mouse anda. Keystrokes Shortcut Result Shift + Tab Bergerak ke belakang ke kolom sebelumnya Enter atau Tab Bergerak ke depan ke kolom berikutnya Alt + F4 Berhenti dan mengemas Esc Membawa ...

Bagaimana Membuka Kasus untuk Pelanggan di Salesforce. Kasus com - dummies

Bagaimana Membuka Kasus untuk Pelanggan di Salesforce. Kasus com - dummies

Adalah dasar Salesforce. com Layanan Cloud. Mereka adalah titik pusat kontak Anda dan apa yang agen hidup dan hirup setiap hari. Kasus adalah catatan penyelidikan layanan atau dukungan untuk pelanggan yang merinci masalah dan semua informasi yang mengelilinginya, seperti yang ditunjukkan. Kasus ...

Pilihan Editor

Menghitung Persen Tujuan di Excel - dummies

Menghitung Persen Tujuan di Excel - dummies

Ketika seseorang meminta Anda untuk menghitung satu persen Tujuannya, dia hanya mengatakan untuk membandingkan kinerja aktual dengan tujuan yang dinyatakan. Matematika yang terlibat dalam perhitungan ini sederhana: Bagilah tujuannya dengan aktual. Ini memberi Anda nilai persentase yang menunjukkan berapa banyak pencapaian yang telah dicapai. Misalnya, jika ...

Menghitung Persentase Varian di Excel - dummies

Menghitung Persentase Varian di Excel - dummies

Varians adalah indikator perbedaan antara satu angka dengan angka lainnya. Untuk memahami hal ini, bayangkan bahwa Anda menjual 120 widget pada suatu hari, dan keesokan harinya, Anda menjual 150. Perbedaan dalam penjualan sebenarnya sangat mudah dilihat; Anda menjual 30 widget lagi. Mengurangkan 120 widget dari 150 widget memberi ...

Menghitung Persentase Varian dengan Nilai Negatif di Excel - dummies

Menghitung Persentase Varian dengan Nilai Negatif di Excel - dummies

Rumus untuk menghitung varian persen dalam Excel bekerja dengan indah dalam banyak kasus. Namun, bila nilai benchmark adalah nilai negatif, rumusnya akan turun. Misalnya, bayangkan Anda memulai bisnis dan berharap bisa kehilangan tahun pertama. Jadi, Anda memberi anggaran sebesar negatif $ 10.000. Sekarang bayangkan itu ...