Rumah Media Sosial Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Reach Out to Old Leads - dummies

Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Reach Out to Old Leads - dummies

Video: Smarter player engagement 2025

Video: Smarter player engagement 2025
Anonim

Petunjuk lama tidak selalu mengarah pada kematian. Otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda mengetahui petunjuk lama mana yang dapat Anda kembangkan kembali memungkinkan Anda memperoleh lebih banyak uang dari uang yang telah Anda habiskan, sehingga mendapatkan "lebih banyak lemon dari perasnya," untuk mengutip Joel Book of ExactTarget.

Jika Anda membuat segmentasi dan program pengasuhan dengan benar, menjangkau lead dapat terjadi secara konsisten tanpa harus mengangkat jari, dan ini dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dari database Anda saat ini. Ini harus menjadi kampanye kedua yang Anda siapkan.

Kampanye ini menggabungkan aturan otomasi, skor utama, dan kampanye pengasuhan. Pada awalnya, tidak perlu rumit. Kampanye pengasuhan tunggal untuk tetap berada di depan petunjuk yang Anda identifikasi dalam database Anda bekerja dengan baik. Anda bisa mendapatkan lebih terperinci dari waktu ke waktu dengan memecah kampanye menjadi banyak kampanye bertarget untuk setiap tahap pembeli dan persona, namun satu kampanye cukup sebagai titik awal.

Mulailah kampanye Anda dengan membuat aturan otomasi untuk mengidentifikasi petunjuk dingin. Berikut adalah beberapa cara mudah untuk mengidentifikasi petunjuk dingin di database Anda:

  • Tidak ada perubahan nilai. Memimpin yang skornya tidak berubah selama periode waktu sudah matang untuk direkayasa ulang. Mengidentifikasi jumlah waktu yang tepat untuk menunggu sebelum mengulurkan tangan lagi adalah sesuatu yang harus Anda selidiki sendiri. Sebaiknya tunggu minimal 45 hari, dan mungkin sampai 60 hari, melewati pertunangan terakhir mereka sebelum Anda menganggapnya "dingin. "

  • Tidak ada update status. Jika tim penjualan belum memperbarui Status Pimpinan mereka, Anda memiliki cara yang bagus untuk mengidentifikasi petunjuk cuaca dingin. Melihat bidang Status Timbal juga merupakan cara yang lebih baik untuk mengukur daripada hanya mencetak gol karena memungkinkan Anda untuk menjadi lebih terperinci dengan tindak lanjut Anda.

    Jadi jika Anda tahu bahwa kepemimpinannya telah lulus sebagai Marketing Qualified Lead (MQL) namun belum diubah menjadi status prospek Sales Qualified Lead (SQL) dalam sistem CRM, prospek ini berada dalam tahap yang sangat spesifik, dan Anda bisa membuat pesan yang sangat spesifik untuk membantu memindahkannya.

    Anda dapat mengatur pesan ini menggunakan aturan otomasi yang sangat sederhana. Berikut ini adalah contoh aturan otomasi untuk dibuat.

Saat membuat email untuk kampanye dingin Anda, pastikan untuk mengingat gagasan berikut ini:

  • Konten dinamis: Menggunakan konten dinamis memungkinkan Anda membuat satu kampanye dan setiap email sangat ditargetkan untuk petunjukmu Konten dinamis adalah bagian dari email, iklan, atau halaman web yang secara otomatis didorong oleh database Anda.

    Contoh konten dinamis yang bagus adalah tanda tangan email. Jika Anda mengirim email atas nama tim penjualan Anda, dan setiap email berasal dari perwakilan penjualan yang berbeda, Anda menggunakan blok tanda tangan dinamis di email Anda.

    Konten dinamis dapat mengubah kata-kata di email Anda (pikirkan bidang gabungan surat dari alat email lainnya), blok konten di dalam email Anda, dan bahkan blok HTML di situs Anda. Inti penggunaan konten dinamis adalah strategi pemasaran Anda berubah berdasarkan karakteristik masing-masing prospek.

  • Baris subjek: Baris subjek seharusnya tidak spesifik penjualan. Pertimbangkan untuk mengecualikan nama merek atau kata kunci Anda di beberapa email pertama Anda. Sebagai gantinya, cobalah baris subjek seperti "Inilah artikel hebat yang saya temukan," atau "Kupikir Anda akan menikmati ini. "

  • Waktu antara pesan: Aturan umum tidak kurang dari enam hari antara email pengasuhan, dan tidak lebih dari 45 hari.

  • Panjang kampanye: Kampanye pengasuhan awal Anda untuk timbal dingin seharusnya tidak melebihi lima email di awal. Anda bisa menambahkan lebih banyak email nanti, jadi mulailah dengan lima dan tumbuh dari sana.

  • Menggunakan cabang dalam kampanye: Memimpin pemelihara efektif karena Anda dapat mengatur skenario jika-lalu. Jika-maka skenario terlihat seperti ini:

    Jika benar, maka lakukan

    Misalnya, jika email yang Anda kirim tetap belum dibuka, Anda dapat menggunakan aturan if-then untuk mengirim email tindak lanjut standar Jadi Jika , maka . Namun, jika email yang Anda kirim dibuka, maka peraturan if-then Anda dapat mengirim email tindak lanjut alternatif.

  • Konten: Untuk email pengasuhan umum, pastikan orang dapat mencerna konten dengan cepat. Menurut penelitian Sweezey, hanya 1. 7 persen responden mengatakan bahwa mereka lebih memilih konten mereka lebih dari lima halaman. Jadi tetap pendek.

Setelah Anda menyiapkan program pengasuhan untuk mengirim email ke prospek, Anda memerlukan otomasi untuk mengidentifikasi prospek penjualan dan meneruskannya ke penjualan. Memastikan bahwa Anda memiliki rencana untuk mendapatkan petunjuk panas yang Anda temukan ke tangan penjualan adalah langkah terpenting dalam menambang basis data prospek dingin Anda.

Bagaimana Menggunakan Otomasi Pemasaran untuk Reach Out to Old Leads - dummies

Pilihan Editor

Kantor 2011 untuk Mac: Membuat Tabel dengan Kotak Dialog atau Teks - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Membuat Tabel dengan Kotak Dialog atau Teks - dummies

Sementara ada cara baru untuk membuat tabel di Office 2011 untuk Mac, Anda masih bisa menggunakan teknik stand-by. Menu yang familiar masih bekerja di Office 2011 untuk Mac, dan inilah buktinya. Dialog meja semuanya masih ada di sana: Di Word, pilih Table → Insert → Table; Sebagai alternatif, pada tab Tabel Ribbon, di Tabel Pilihan ...

Kantor 2011 untuk Mac: Melepaskan Command Toolbar - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Melepaskan Command Toolbar - dummies

Apakah Anda menggunakan Office 2011 untuk Mac atau Produk Microsoft Office lainnya, toolbar Anda bisa sangat berantakan. Setiap kali Anda merasa perlu untuk men-tweak antarmuka aplikasi Microsoft Office, Anda perlu memanggil dialog Customize Toolbars and Menus. Ini adalah dialog super kuat di Word, Excel, dan PowerPoint yang memungkinkan Anda ...

Kantor 2011 untuk Mac: Berbagi Toolbar dan Menu - dummies

Kantor 2011 untuk Mac: Berbagi Toolbar dan Menu - dummies

Setelah Anda menyesuaikan Office 2011 Anda bilah alat dan antarmuka, Anda dapat berbagi penyesuaian dengan orang lain. Namun, pastikan bahwa Anda menasihati orang-orang yang telah Anda lakukan sebelum membagikan dokumen Anda dengannya; Jika tidak, mereka mungkin akan terkejut saat mereka membuka dokumen Anda dan melihat susunan toolbar atau menu yang berbeda dari pada apa ...

Pilihan Editor

Penting Office 2007 Commands - dummies

Penting Office 2007 Commands - dummies

Anda dapat membuat program Office 2007 lebih mudah jika Anda menggunakan pintasan sederhana ini. Perintah-perintah ini, seperti mengurungkan kesalahan dan memperbesar dan memperkecil akan membantu Anda menghemat waktu. Memasuki simbol: Untuk memasukkan simbol atau karakter asing yang tidak ada pada keyboard Anda, masuk ke tab Insert dan klik Symbol ...

Menyesuaikan Perintah Menu di Office 2003 - dummies

Menyesuaikan Perintah Menu di Office 2003 - dummies

Office 2003 menyediakan dua teknik untuk menyesuaikan menu dan perintah menu. Anda bisa memulai dari kotak dialog Rearrange Commands atau menggunakan metode drag-and-drop. Teruslah membaca. Menangani perintah menu di kotak dialog Rearrange Commands Teknik tombol Options Toolbar untuk menangani tombol toolbar bagus dan keren, tapi bagaimana jika Anda ingin ...

Pilihan Editor

Bagaimana memecahkan kesalahan logis dalam analisis argumen Pertanyaan GRE - dummies

Bagaimana memecahkan kesalahan logis dalam analisis argumen Pertanyaan GRE - dummies

Ketika Anda menjawab Argument Analysis Pertanyaan di GRE, argumen mungkin tampak logis dan adil di permukaan tapi sebenarnya keliru (keliru, cacat). Alasan melingkar, penalaran sebab-akibat yang keliru, dan generalisasi sweeping adalah tiga tanda argumen lemah. Dengan melihat beberapa kesalahan logis yang lebih umum, Anda dapat mengidentifikasi kelemahan dalam argumen dan ...

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Matematika GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Matematika GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Meskipun pertanyaan matematika biasanya hanya memiliki satu jawaban yang benar, ini tidak selalu terjadi. Akibatnya, beberapa pertanyaan pilihan ganda pada tes GRE Math akan memberi Anda daftar jawaban dan meminta Anda untuk memilih lebih dari satu. Pertanyaan praktik berikut meminta Anda untuk menemukan nilai kemungkinan yang berbeda secara berurutan dan ...

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Verbal GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pilihan ganda, Beberapa Jawaban tentang Tes Verbal GRE - Pertanyaan Praktik - dummies

Pada tes GRE Verbal, beberapa pertanyaan pilihan ganda akan memiliki lebih dari satu jawaban yang benar. Untuk pertanyaan ini, Anda akan diminta untuk melihat-lihat pilihan jawaban dan memilih semua yang menurut Anda benar. Dalam pertanyaan praktik berikut, Anda diminta untuk membaca bagian yang disertakan, dan kemudian ...