Video: Download Soal Test Kerja Excel Untuk Admin 2025
Tujuan utama menghubungkan alat otomasi pemasaran Anda ke manajemen hubungan pelanggan Anda (CRM) adalah memungkinkan data mengalir bebas bolak-balik antara penjualan dan pemasaran. Mengidentifikasi poin data utama Anda pada setiap record sebelum memulai implementasi membantu Anda memastikan bahwa Anda memilih alat yang benar dan mengintegrasikan dua alat dengan benar.
Mulailah dengan menentukan dengan penjualan bidang mana yang diperlukan untuk pemasaran yang berkualitas. Prospek berkualitas pemasaran adalah strategi yang memenuhi semua kriteria pemasaran untuk dianggap sebagai prospek dan kemudian diteruskan ke penjualan. Bidang ini akan menjadi bidang pertama yang perlu Anda integrasikan.
Bidang yang Anda gunakan untuk membuat segmentasi daftar Anda akan menjadi rangkaian kedua bidang yang perlu Anda daftarkan. Tumpang tindih kemungkinan di sini, dan tidak apa-apa. Anda tidak mengintegrasikan ladang dua kali. Lanjutkan proses ini dengan setiap objek CRM yang Anda gunakan.
Bidang yang tidak Anda gunakan untuk segmentasi dan yang tidak diwajibkan oleh penjualan agar timbal bisa dikualifikasikan tidak perlu diintegrasikan. Bidang yang saat ini tidak Anda miliki tapi yang diperlukan untuk otomatisasi tingkat lanjut umumnya otomatis disiapkan saat Anda memasang alat otomasi pemasaran ke CRM Anda.
Beberapa contoh bagus adalah bidang seperti berikut ini:
-
Prospect score
-
Campaign of origin
-
Titik sentuh pemasaran yang mempengaruhi timbal
-
Terakhir kali di situs web
-
Terakhir kampanye terlibat dengan
