Video: How Money Controls Politics: Thomas Ferguson Interview 2024
Salesforce dapat membantu Anda mengatasi konflik saluran. Tanpa proses PRM yang dipikirkan dengan matang, perusahaan sering mengalami konflik saluran saat penjualan langsung dan penjualan tidak langsung mereka memaksa kepala yang menemukan keunggulan mana yang lebih dulu. Sebagai pengelola saluran, Anda sering harus membuang waktu berdebat dengan sales representative langsung dan manajernya yang sudah dibs, sementara prospek menunggu pertengkaran internal berhenti.
Ini bukan cara yang efisien untuk menutup kesepakatan, dan membuat pelanggan frustrasi sering mendengar banyak pesan (atau bahkan harga penawaran!) Dari apa yang seharusnya menjadi front persatuan. Selain itu, jika pasangan kehilangan kesempatan itu, Anda baru saja kehilangan sebagian kepercayaannya tentang seberapa mendukung Anda benar-benar dalam usahanya - jadi mengapa dia harus mengungkapkan data pipanya lebih awal atau mengadopsi proses Anda?
Dengan meluangkan waktu untuk merancang proses registrasi transaksi, secara ringkas dan konsisten mengkomunikasikan status kesepakatan pendaftaran kepada mitra, dengan efisien melaksanakan persetujuan untuk semua pengiriman, dan kemudian dapat mengukur konversi terkait dan Rasio dekat, Anda bisa menghilangkan konflik saluran.
Kemampuan registrasi kesepakatan Salesforce Communities membantu memberikan kejelasan tentang proses pendaftaran transaksi Anda dari awal sampai akhir, yang dapat meningkatkan adopsi program mitra Anda dan membantu meningkatkan penjualan pasangan karena ketidakefektifan konflik saluran hilang. Namun, penyiapan ini bisa berhasil hanya jika Anda menginvestasikan waktu untuk memikirkan proses pendaftaran transaksi Anda. Jika Anda memiliki waktu yang sulit untuk menjelaskan atau memutusnya, menurut Anda perasaan pasangan Anda?
Berikut adalah beberapa pertanyaan kunci yang harus diajukan sebelum membuat program registrasi transaksi:
- Bagaimana Anda menggambarkan proses registrasi transaksi Anda, dari awal sampai akhir?
- Apa yang mitra dapatkan untuk penawaran terdaftar? Eksklusivitas? Rabat Tingkat atau status yang berbeda?
- Menurut Anda, apa yang akan meningkatkan pendaftaran transaksi?
- Informasi apa yang Anda butuhkan saat ada kesepakatan? Salurkan pencarian pengetahuan Anda dengan kesabaran pasangan dalam mengisi kolom.
- Apa proses Anda untuk menyetujui pendaftaran kesepakatan?
- Kriteria apa yang Anda evaluasi untuk menentukan siapa yang secara resmi memiliki kesepakatan?
- Apakah proses persetujuan ini bekerja sama untuk semua mitra? Kategori mana yang akan berbeda?
- Metrik apa yang penting bagi Anda?
