Mengapa Amazon Web Services Memiliki Tiga Pilihan Penyebaran? - dummies

Anda mungkin penasaran mengapa Amazon Web Services (AWS) menawarkan tiga opsi penyebaran, terutama bila dua dari tiga opsi memberikan potongan harga pada harga yang sudah rendah. -demand harga yang ditawarkan Amazon.

Bagaimanapun, harga AWS sudah lebih rendah dari kebanyakan pengguna dapat dicapai dengan cara lain. Misalnya, harga AWS dibandingkan dengan penyedia awan lainnya bisa serendah 12 persen dari jumlah yang dikenakan oleh penyedia layanan lain untuk layanan serupa. Jika Anda sudah 88 persen lebih murah daripada alternatifnya, mengapa menyediakan cara untuk menghemat lebih banyak uang? Apakah itu hanya "meninggalkan uang di atas meja," jadi untuk berbicara?

Ada dua jawaban untuk pertanyaan ini - satu fokus AWS dan satu fokus pada pengguna.

Manfaat untuk Amazon Web Services dari opsi penyebaran

Jawaban yang berfokus pada AWS berkaitan dengan apa yang Amazon jual: kapasitas komputasi. Struktur biaya kapasitas komputasi sebagian besar adalah biaya tetap, dengan biaya variabel yang sangat kecil.

Dengan kata lain, Amazon menghabiskan banyak uang untuk membangun pusat data dan mendanai perangkat lunak cerdas yang telah diciptakannya untuk menyediakan layanan komputasi otomatis di pusat data tersebut, namun tidak menghabiskan banyak biaya untuk menjalankan layanan tersebut. Sebagian besar biaya tetap, apakah ada pekerjaan pengguna atau tidak dalam AWS.

Sama dengan industri lain yang memiliki karakteristik ini, kunci untuk profitabilitas maksimum adalah mendorong penggunaan kapasitas maksimum. Hal ini mungkin memerlukan penjualan sebagian kapasitas dengan harga lebih rendah daripada yang mungkin dijual.

Analogi yang mudah untuk membantu memahami konsep ini adalah industri penerbangan. Biayanya sangat mahal untuk membeli pesawat terbang, memberi bahan bakar, dan membaginya ke tempat tujuan. Biaya yang terkait dengan penempatan penumpang tambahan di pesawat terbang cukup rendah - mungkin beberapa soda atau makanan berbiaya rendah dengan penerbangan internasional.

Menjual tempat duduk yang jika tidak tetap kosong, memberikan keuntungan tambahan yang hampir murni, dengan asumsi bahwa biaya tetap untuk menerbangkan pesawat telah ditutupi. Dan bahkan jika tidak, lebih baik mendapatkan beberapa pendapatan untuk diterapkan dibandingkan biaya tetap daripada menderita kerugian yang terkait dengan menerbangkan pesawat tanpa tambahan pendapatan itu.

Harga penerbangan adalah kasus yang aneh: Namun, daripada menjual kapasitas yang tidak terpakai dengan harga rendah di dekat waktu keberangkatan untuk mendorong orang membeli kursi yang tidak berpenghuni, maskapai penerbangan biasanya mengenakan harga yang sangat tinggi. Alasannya adalah mungkin mereka percaya bahwa mereka menjual tiket menit terakhir kepada seseorang yang memiliki kemampuan untuk pergi ke tujuan yang dimaksud sangat berharga - pelaku bisnis yang mencapai tujuan itu cukup penting.Keadaan ini berbeda dengan kapal pesiar, yang biasanya menjual kapasitas menit-menit terakhir cukup murah dalam upaya mengisi kapal.

Amazon dengan jelas menganggap dirinya lebih menyukai industri pelayaran daripada industri penerbangan, karena ia tidak berusaha menjual kelebihan kapasitas dengan harga premium. Dalam beberapa hal, itu masuk akal. Lagi pula, biasanya ada sedikit tekanan waktu untuk menjalankan pekerjaan pada titik tertentu, jadi sulit untuk mengenakan biaya premium. Sebenarnya, dalam beberapa hal, AWS jelas seperti industri pelayaran.

Sama seperti ada sedikit permintaan untuk kapal pesiar selama bulan-bulan tertentu dalam setahun (misalnya, periode liburan Natal, ketika orang-orang terlibat dalam kegiatan keluarga), terkadang AWS mengalami volume penggunaan yang rendah - misalnya di tengah malam, ketika beberapa orang menggunakan aplikasi yang membutuhkan sumber daya AWS, namun jelas tidak selama masa liburan Natal, saat pelanggan AWS mungkin mengalami penggunaan yang sangat tinggi karena banyak di antaranya adalah situs e-commerce.

Dari perspektif Amazon, menawarkan campuran contoh opsi pembelian adalah cara untuk mendorong utilisasi kapasitas ke atas, yang mengarah ke aliran pendapatan setinggi mungkin.

Pertanyaannya tetap: Mengapa Amazon melakukan ini untuk pelanggan, banyak di antaranya, mungkin, akan menggunakan contoh sesuai permintaan sesuai pilihan biaya rendah? Netflix dan Pinterest, bagaimanapun juga, tidak akan berhenti menggunakan AWS, bahkan jika harganya lebih mahal.

Karena AWS jauh lebih murah daripada alternatifnya, baik di pusat data perusahaan atau dalam kapasitas penyedia awan lainnya, pelanggan ini tawanan pada tingkat tertentu dan, mungkin akan membayar harga sesuai permintaan.

Manfaat bagi pelanggan pilihan penempatan

Jadi mengapa Amazon harus keluar dari jalannya untuk memberikan alternatif biaya lebih rendah? Jawabannya berkaitan dengan pendekatan umum Amazon terhadap bisnis. Ia percaya bahwa jika memberikan nilai yang besar kepada pelanggan, walaupun gagal mendapatkan margin maksimum dalam jangka pendek, hal itu akan berhasil dalam jangka panjang.

Dengan menawarkan cara untuk mencapai komputasi berbiaya rendah pada saat permintaan rendah, ia memperkuat posisinya untuk menawarkan harga komputasi terbaik dan meningkatkan loyalitas pelanggan jangka panjangnya. Pendekatan Amazon di semua elemen bisnisnya adalah menawarkan nilai terbaik kepada pelanggan, dengan keyakinan bahwa pendekatan ini akan memberikan dividen jangka panjang kepada perusahaan.

Omong-omong, keuntungan tambahan dari pilihan Amazon misalnya harga mungkin tidak jelas bagi Anda jika Anda belum banyak bekerja dengan komputasi awan: transparansi dalam penetapan harga. Amazon mencantumkan harga penawaran yang sesuai permintaan dan pendahuluan di situs webnya dan memungkinkan pelanggan menemukan harga spot dan historis dengan mudah dan terkini. Pelanggan kemudian segera mengetahui berapa biaya aplikasi yang harus dikeluarkan atau berapa harganya jika dijalankan pada harga spot.

Strategi ini sangat berbeda dengan kebanyakan penyedia awan lainnya, yang meminta Anda berbicara dengan wiraniaga untuk mengetahui harga layanan.Metode itu menghabiskan waktu Anda - Anda harus menjadwalkan diskusi, menjelaskan penggunaan Anda, memperkirakan berapa banyak kapasitas yang Anda butuhkan, dan menentukan waktu komitmen yang ingin Anda buat.

Dan kemudian, tentu saja, Anda harus menegosiasikan harga dan menegosiasikan persyaratan kontrak. Semua ini sangat menyebalkan. Ini sama merepotkannya dengan membeli mobil - dan sama pedihnya dengan mengunjungi dokter gigi. Amazon memposting harganya secara publik jauh lebih revolusioner daripada yang terlihat - dan ini adalah keuntungan sebenarnya dari penggunaan layanan ini.