Bagaimana Membangun Model Skor Otomasi Pemasaran - dummies

Skor adalah metode untuk memberi nomor ke satu atau beberapa tindakan otomasi atau perilaku pemasaran yang dilakukan oleh prospek atau pelanggan Dengan penilaian, Anda dapat mengukur berbagai tingkat keterlibatan dengan program otomasi pemasaran Anda.

Angka - jumlah sebenarnya yang Anda pilih untuk ditetapkan - adalah titik data dan bidang dalam database Anda. Setiap bidang dalam database Anda dapat memiliki skor terkait dengan menetapkan nomor berdasarkan data di lapangan. Anda juga dapat menggunakan skor untuk memicu otomasi masa depan sebagai respons terhadap tindakan atau perilaku yang mendorong skor melebihi ambang batas tertentu.

Anda dapat menggunakan skor untuk kualifikasi timbal, segmentasi, identifikasi petunjuk dingin, dan masih banyak lagi. Prospek penilaian berdasarkan interaksi mereka memungkinkan Anda mengukur ketertarikan dan kesiapan penjualan mereka.

Model penilaian harus dimulai dengan sangat mendasar dan berkembang lebih rumit dari waktu ke waktu. Sangat penting untuk tidak memulai dengan model penilaian yang lebih besar. Untuk memulai, Anda perlu memahami istilah berikut:

• Persentase kesiapan penjualan: Ini adalah persentase yang memperkirakan seberapa dekat prospek dengan keputusan pembelian. Misalnya, jika prospek terjual 50 persen, dia setengah jalan menuju keputusan membeli.

• Skor penjualan siap: Ini adalah nomor yang Anda pilih untuk menentukan kapan seseorang 100 persen siap terjual. Banyak orang menyarankan hanya menggunakan 100 untuk nomor ini. Nomor akan berubah berdasarkan model skor utama Anda jika Anda sudah memilikinya.

  Cara mudah adalah yang terbaik, dan 100 memungkinkan matematika cepat dan bersih. Misalnya, ketika seseorang mencapai skor 100, dia sudah 100 persen penjualannya siap dan siap dilewatkan ke penjualan.

Untuk membuat model penilaian Anda, Anda juga harus memiliki yang berikut ini:

• Spreadsheet dengan tiga kolom

• Satu jam dari waktu tenaga penjual terbaik

  

Gunakan spreadsheet Anda ke daftar semua aset Anda Kolom pertama adalah untuk nama aset, kolom kedua, tahap aset, dan kolom ketiga, nilai aset.

Untuk membuat skor untuk setiap tindakan, dapatkan bantuan dari tenaga penjualan terbaik Anda, karena orang tersebut adalah hakim terbaik yang tindakannya pantas mendapatkan skor mana. Ikuti dua langkah berikut ini:

1. Tanyakan pada wiraniaga Anda, "Jika seseorang hanya mengambil tindakan ini, bagaimana penjualan siap untuk orang ini? "

   Minta nomor ini sebagai persentase. Kemudian kalikan persentase dengan skor siap penjualan Anda untuk menentukan skor tindakan Anda. Misalnya, jika salesmen Anda menganggap bahwa membaca kertas putih berjumlah prospek yang siap terjual 30 persen, dan nilai penjualan Anda siap 100, maka nilai Anda untuk kertas putih adalah 30, karena 30% x 100 = 30.

   

2. Berikan nilai aset.

   Berikan nilai aset dari Langkah 1 dan catat di spreadsheet Anda. Ingatlah bahwa Anda memerlukan spreadsheet ini untuk mengelola model penilaian Anda di masa mendatang, jadi tetap berguna.